Pasar Obat Hewan Piaraan Yang Kompetitif

Pada Mei 2015, Komisi Perdagangan Federal (FTC) merilis hasil studi tiga tahun ke dalam industri obat hewan peliharaan yang menguntungkan. Pasar untuk obat-obatan hewan telah menunjukkan pertumbuhan yang signifikan dalam beberapa tahun terakhir dan telah menjadi komponen yang sangat penting dari industri hewan secara keseluruhan. Obat-obatan yang diresepkan dan dijual bebas untuk anjing dan kucing dilaporkan membawa lebih dari $ 7,6 miliar pada tahun 2013. Penjualan obat-obatan tersebut diproyeksikan meningkat menjadi $ 10,2 miliar pada tahun 2018.

Selama bertahun-tahun, dokter hewan menikmati monopoli yang hampir sama pada resep dokter hewan dan penjualan obat bebas. Dimulai pada akhir 1990-an, penyedia obat-obatan non-hewan (baik pengecer bata dan mortir maupun online) mulai mengambil kendali atas pangsa pasar yang lebih besar.

Walaupun mereka jelas menghadapi peningkatan persaingan dari sumber-sumber ini, dokter hewan masih menjual lebih dari setengah (58 persen) obat-obatan hewan peliharaan pada tahun 2013. Etalase toko ritel bata-dan-mortir menyumbang 28 persen dari penjualan obat-obatan hewan peliharaan, sementara pengecer pesanan online atau mail bertanggung 13 persen sisanya.

Penting untuk dicatat, bagaimanapun, bahwa hanya dua tahun sebelumnya dokter hewan menyumbang 63 persen dari penjualan obat hewan peliharaan. Persaingan ritel tampaknya tumbuh pada tingkat yang kuat. Jadi apa arti pasar obat hewan peliharaan yang semakin kompetitif ini bagi dokter hewan?

Dokter Hewan Sekarang Bersaing dengan Pengecer

Persaingan dari pengecer non-dokter hewan dapat mengambil keuntungan besar dari keuntungan veteriner. Laporan FTC mencatat bahwa sekitar 20 persen dari pendapatan klinik rata-rata berasal dari penjualan obat hewan. Sementara banyak pemilik masih tidak menyadari fakta bahwa mereka hanya dapat meminta resep dari dokter hewan dan mengisinya secara online atau melalui toko kotak besar, peningkatan pangsa pasar untuk pengecer menunjukkan bahwa ini sedang berubah. Ketika klien mencari layanan di tempat lain, dokter hewan akan kehilangan sebagian besar dari pendapatan praktik tradisional mereka.

Pengurangan Markup Resep

Resep-resep dokter hewan dan obat-obatan yang dijual bebas sering ditandai secara signifikan untuk mendorong pendapatan bagi praktik tersebut. Proliferasi pengecer non-dokter hewan telah menurunkan harga resep tertentu dan produk OTC. Markup pada obat-obatan hewan peliharaan tertentu, terutama produk kontrol kutu dan kutu dan pencegahan cacing hati, telah dikurangi di sebagian besar praktik dokter hewan untuk mengkompensasi harga lebih rendah yang tersedia di toko-toko ritel. Produk kutu dan kutu hanya ditandai pada tingkat 78,2 persen, sedangkan pencegahan cacing hati ditandai hingga 82,9 persen; banyak produk hewan dapat ditandai hingga 100 persen atau lebih dari harga pabrik.

Potensi Peningkatan Biaya Layanan Kedokteran Hewan Lainnya

Markup obat hewan membantu mengimbangi biaya perawatan klinis dan diagnosis yang komprehensif. Jika pendapatan ini berkurang, dokter hewan mungkin harus menaikkan harga untuk ujian dan layanan lain untuk memenuhi biaya overhead mereka untuk tetap dalam bisnis.Beberapa praktisi yang kurang etis mungkin tergoda untuk melakukan tes tambahan dan melakukan prosedur tambahan untuk meningkatkan pendapatan.

Peningkatan Biaya Administrasi untuk Menulis Resep

Dokter hewan menghemat waktu dan biaya administrasi dengan tidak harus menulis resep untuk obat-obatan yang akan diisi sendiri. Mendokumentasikan sejumlah besar permintaan resep dapat secara dramatis memotong penghematan itu. Ada juga undang-undang yang tertunda yang dikenal sebagai Fairness to Pet Owners Act, yang akan mengharuskan dokter hewan untuk menulis setiap resep dan memberikannya kepada pemilik (bahkan jika pemilik tidak ingin menerima dokumentasi ini atau mengisi resep di tempat lain).

Nasihat yang diberikan kepada Klien Hewan di Apotek Manusia

Ada kekhawatiran bahwa apoteker manusia mungkin tidak mendapat informasi tentang farmakologi hewan dan potensi kesalahan atau interaksi obat. Sementara dokter hewan telah lama memanfaatkan pemasok farmasi ritel untuk kebutuhan spesifik tertentu, seperti mengeluarkan obat generik manusia yang juga diresepkan untuk digunakan pada hewan, produk-produk hewan secara eksklusif adalah kedatangan baru di lingkungan farmasi manusia.

Peningkatan dalam Penjualan "Pasar Abu-abu"

"Pasar abu-abu" untuk pengobatan hewan memang ada. Sementara produsen produk hewan terutama (atau secara eksklusif) menjual produk mereka langsung ke dokter hewan, produk-produk tersebut tampaknya bocor ke toko-toko ritel atau penjual online melalui pasar sekunder. Selain itu, beberapa produsen mengklaim tidak menjual ke pengecer non-hewan tetapi tampaknya terlibat dalam praktik tersebut. Ini juga disebut sebagai “pengalihan” produk hewan. Penjualan ini dapat menguntungkan beberapa praktisi secara finansial jika mereka melakukan penjualan kembali, tetapi secara keseluruhan penjualan "pasar kelabu" seperti itu cenderung menurunkan nilai pasar obat-obatan.