Strategi untuk Produk yang Dijual Secara musiman

Pada akhir musim gugur, toko-toko mal mulai mempekerjakan tenaga penjualan ekstra untuk musim liburan. Mereka membutuhkan tubuh ekstra karena, selama liburan terburu-buru, tenaga penjualan ritel menjual jauh lebih banyak dari biasanya. Tetapi ritel bukan satu-satunya industri dengan aspek musiman - pada kenyataannya, sebagian besar produk melewati siklus pesta dan kelaparan.

Misalnya, penjualan mobil naik pada bulan Agustus, ketika model-model baru tiba. Dan sebagian besar tenaga penjualan B2B menemukan bahwa bulan paling lambat mereka adalah Desember ketika pengambil keputusan pergi berlibur. Akuntan dibanjiri pelanggan pada bulan Maret dan awal April saat mereka mempersiapkan laporan pajak.

Setelah Anda menjual produk tertentu untuk sementara waktu, biasanya Anda akan merasakan saat tersibuk dalam setahun. Itu berarti Anda dapat mengambil keuntungan dari masa-masa itu dan sering kali lebih dari sekadar mengganti untuk periode yang lebih ramping ketika lebih sulit untuk menjual tidak peduli seberapa baik Anda.

Dorong Keras Selama Musim Sibuk

Yang paling penting untuk diingat adalah bahwa untuk memaksimalkan hasil Anda, Anda harus berusaha keras selama musim sibuk. Wajar untuk merasakan dorongan untuk mengabaikan panggilan dingin ketika Anda memiliki pelanggan yang antri untuk membeli dari Anda, tetapi jika Anda menyerah pada dorongan ini, Anda akan menemukan diri Anda dengan pipa kosong di akhir musim dan harus berjuang. untuk mendapatkan penjualan Anda bergulir lagi. Meskipun Anda mungkin akan sangat sibuk selama periode puncak ini, sisihkan setidaknya setengah jam per hari untuk menghubungi prospek baru, baik itu melalui telepon, email atau saluran lainnya.

Pada saat-saat ketika penjualan mengalir, tujuan Anda harus naik sesuai. Jangan menunggu manajer penjualan Anda untuk menetapkan tujuan baru bagi Anda - pilih tujuan baru Anda sendiri yang sejalan dengan peningkatan basis pelanggan Anda. Cara terbaik untuk mengetahui berapa banyak tujuan Anda seharusnya adalah dengan memeriksa catatan Anda dari musim sibuk terakhir dan melihat bagaimana Anda melakukannya saat itu.

Tujuan Anda untuk musim sibuk yang baru harus agak lebih tinggi daripada tujuan Anda dari musim lalu, tetapi tidak terlalu tinggi sehingga hampir mustahil untuk dicapai. Idealnya, tujuan Anda yang tinggi selama masa-masa ini mengingatkan Anda untuk terus mendorong bukannya bersantai dan menikmati penjualan yang tak terduga.

Tetapkan Selain Uang untuk Musim yang Lambat

Pada akhir masa sibuk, Anda tidak akan ragu memiliki komisi kembung membakar lubang di saku Anda. Nikmati diri Anda dengan segala cara, tetapi sisihkan setidaknya sebagian dari uang ekstra ke dalam “dana kelaparan.” Kemudian ketika Anda memasuki musim yang lambat, Anda tidak perlu khawatir tentang komisi Anda yang lebih kecil.

Ini bahkan lebih penting ketika musim sepi Anda bertepatan dengan pengeluaran pribadi tambahan. Sebagai contoh, pelambatan B2B sekitar akhir tahun sering membuat musim liburan yang lebih ramping bagi tenaga penjualan jika mereka tidak memiliki sedikit tambahan di muka.

Rencanakan untuk Musim Sibuk di Muka

Manajer penjualan dan pemilik usaha kecil harus memulai perencanaan untuk periode sibuk jauh hari sebelumnya. Untuk pemilik bisnis, itu mungkin berarti mempekerjakan lebih banyak tenaga penjualan untuk sementara waktu. Jika Anda memutuskan untuk melakukannya, pastikan untuk membawa mereka setidaknya beberapa minggu sebelum masa sibuk sehingga mereka memiliki cukup waktu untuk menjadi akrab dengan produk Anda dan gaya penjualan sebelum mereka dibanjiri.

Manajer penjualan mungkin perlu bekerja sama dengan tenaga penjualan untuk menjadwalkan liburan sehingga jumlah tenaga penjualan maksimum ada di tempat kerja ketika segala sesuatunya menjadi sibuk. Manajer mungkin juga ingin bekerja sama dengan manajer penjualan dari tim lain untuk memastikan bahwa tenaga penjualan cukup tersedia saat mereka sangat dibutuhkan.