Menulis Pidato Elevator

Ketika seseorang menoleh ke Anda dan bertanya, “Jadi, apa yang Anda lakukan untuk mencari nafkah?” Apa yang Anda katakan? Idealnya, Anda memiliki jawaban yang dipoles dan menarik yang hanya perlu beberapa detik untuk mengatakan dan membuat pendengar Anda berpikir, "Ceritakan lebih banyak!" Pidato kecil ini disebut elevator elevator atau elevator elevator, dan itu adalah alat generasi pemimpin yang hebat. untuk tenaga penjual.

Pidato elevator Anda harus secara singkat menjawab lima pertanyaan: siapa, apa, di mana, kapan dan mengapa. Misalnya, katakanlah Anda menjual asuransi. Anda ingin bekerja dalam jenis respons berikut:

Siapa anda / perusahaan anda Tanggapan Anda mungkin, "Kami adalah penyedia asuransi jiwa."

Apa yang Anda lakukan untuk pelanggan Anda? Ini harus menjadi ungkapan manfaat, seperti "Kami memberi mereka keamanan dan ketenangan pikiran."

Di mana Anda menemukan pelanggan? Bicara tentang pelanggan ideal Anda, misalnya, "Keluarga dengan anak kecil."

Kapan / di bidang apa perusahaan Anda lebih baik dari pesaing Anda? Ini adalah USP Anda (proposisi penjualan unik) seperti, "Kami memiliki peringkat layanan pelanggan terbaik di negara bagian untuk industri kami."

Kenapa aku harus peduli?

Di sini Anda dapat menyebutkan masalah yang dipecahkan produk Anda, seperti, "Produk kami membuat keluarga yang berduka tidak harus berurusan dengan masalah keuangan."

Setelah Anda memiliki komponen dasar pitch elevator, Anda dapat merangkai mereka bersama-sama dalam bentuk yang efektif dan tidak terlalu bertele-tele. Idealnya, respons Anda yang sudah selesai harus antara 25-35 kata dan tidak lebih dari 15 detik untuk mengatakannya. Menggunakan contoh di atas sebagai titik awal, pidato elevator akhir mungkin terdengar seperti ini:

"ABC Life menyediakan produk asuransi yang memberikan ketenangan pikiran kepada orang tua karena kami merawat klien kami dengan baik dan mereka tahu anak-anak mereka akan disediakan jika terjadi sesuatu pada mereka."

Anda juga dapat mengatur ulang pidato Anda agar sesuai dengan audiens Anda. Jika Anda berbicara kepada seseorang yang bukan orang tua, Anda dapat mengubah bagian respons Anda terhadap sesuatu seperti, "… berikan ketenangan pikiran kepada suami (atau istri), karena pasangan mereka …" atau seterusnya. Jika Anda berbicara dengan seseorang di industri Anda, Anda dapat menggunakan kata-kata teknis dan akronim, tetapi selalu memiliki versi non-teknis yang dihafalkan untuk pitching kepada orang awam.

Lift tidak hanya berlaku untuk menjual produk dan layanan perusahaan Anda. Anda dapat mengembangkan pidato serupa yang akan membantu di banyak bidang kehidupan Anda. Misalnya, Anda dapat menyusun respons pencarian pekerjaan yang berfokus pada bakat dan keberhasilan Anda atau nada jejaring yang berfokus pada seberapa baik Anda dalam mengarahkan calon pelanggan.

Apa pun tujuan spesifik yang ingin Anda capai, elevator elevator yang baik membuat orang ingin tahu lebih banyak. Jika Anda mengucapkan pidato lift Anda dan mendapatkan jawabannya, “Benarkah? Teruskan, "atau" Bagaimana cara kerjanya? "Anda telah melakukan pekerjaan dengan baik. Sekarang adalah kesempatan Anda untuk mengatakan, “Mengapa kita tidak menetapkan waktu untuk berkumpul dan membahas ini lebih terinci? Apakah Anda bebas Kamis pukul 02:30? ”Tiba-tiba Anda telah membuat janji temu murni berdasarkan pidato 15 detik Anda.

Anda bahkan dapat berkumpul bersama dengan tim penjualan Anda lainnya dan menciptakan pitch "grup". Memiliki seluruh tim penjualan menggunakan respons pengantar yang sama memberi pelanggan dan prospek perasaan konsistensi. Hanya saja jangan memutar seperti telemarketer membaca dari skrip, atau pidato Anda cenderung menjadi bumerang. Berlatihlah mengatakannya sampai terdengar bagus dan alami. Jika sebuah frasa terdengar canggung atau salah, cobalah menggali tesaurus Anda dan lihat apakah satu atau dua kata pergantian kata akan membuat ucapan elevator Anda terdengar lebih seperti sesuatu yang akan Anda katakan dalam kehidupan sehari-hari.