10 Langkah yang Perlu Anda Lakukan untuk Membuat Iklan TV Hebat

Belakangan ini, iklan televisi bukanlah media penggerak pembangkit tenaga listrik yang dulu. Sekali waktu, Anda dapat memasukkan iklan TV pada jadwal Anda dan tahu bahwa pesan Anda telah mencapai jutaan orang. Hari-hari ini, ini adalah cerita yang sangat berbeda.

Penghadang Awal

Sebelum terlalu terikat dengan iklan TV, bersiaplah untuk potensi beberapa masalah besar yang dapat muncul jika Anda memilih untuk membuat iklan TV.

• Teknologi Skipping Iklan:Ada beberapa DVR yang memungkinkan pemirsa maju dengan cepat melalui iklan. Ada set-top box yang melewatkan iklan sama sekali. Bahkan jika Anda membayar harga premium untuk tempat primetime, Anda tidak lagi dapat menjamin pemirsa.
• Banyak Gangguan Konsumen:Munculnya smartphone, tablet, TV gambar-dalam-gambar, game VR dan konsol HD, dan litani gangguan lain membuatnya sangat sulit untuk menjaga bola mata di TV selama jeda iklan. Iklan Anda mungkin diputar di jutaan rumah, tetapi hanya 1 persen rumah tangga yang benar-benar menontonnya.

• Iklan Terbakar:Orang-orang baru saja selesai dengan iklan pada umumnya. Mereka terus-menerus dibombardir dengan iklan di setiap perangkat yang mereka miliki. Apakah Anda ingin menambahkan campuran itu? Apakah Anda senang menimbun kesengsaraan mereka?

Apakah ini berarti TV seharusnya tidak lagi menjadi bagian dari bauran pemasaran Anda? Tentu saja tidak. Namun, harus dipikirkan jauh lebih strategis. Bagaimana Anda akan menangkap bola mata? Bagaimana Anda menghindari tombol lewati? Bagaimana Anda akan menonjol dalam lautan iklan lainnya yang semuanya berlomba-lomba mencari perhatian? Bagaimana Anda berkomunikasi tanpa mengganggu orang, atau tidak terlihat oleh mereka? Ini adalah pertanyaan yang harus Anda tanyakan sebelum memasukkan TV ke dalam rencana kampanye iklan.

Setelah Anda memutuskan bahwa TV adalah cara yang baik untuk meraih audiens target Anda, Anda dapat mengembangkan ide yang bagus dan memperbaikinya sampai menjadi sesuatu yang ingin ditonton orang, atau sulit untuk diabaikan.

10 Langkah untuk Membuat Iklan TV Hebat

Langkah 1: Apa Ide Besarnya?TV bisa mahal.Dari membeli waktu hingga membuat spot, Anda akan menghabiskan sebagian besar anggaran Anda. Jadi, apa ide besar yang akan membuat orang melihat produk atau layanan Anda?

Ingat iklan Dollar Shave Club pertama? Pendiri perusahaan membintangi iklannya sendiri dan melanjutkan untuk mendapatkan WAY di atas. Judul tempat itu, "Pisau Kami F ** cking Hebat!" mengatakan itu semua. Itu bukan iklan mahal untuk syuting. Namun konten tersebut mendapat 22,5 juta iklan di YouTube.

Tidak ada alasan Anda tidak dapat memiliki dampak yang sama dengan tempat Anda. Lakukan sesuatu yang luar biasa, dan orang-orang akan tertarik padanya.

Langkah 2: Tulis Skrip Besar.Anda punya ide bagus. Sekarang, Anda harus menghapusnya. Anda tidak harus menjadi seorang jenius periklanan untuk menyempurnakan ide bagus. Tapi, itu membantu menonton iklan yang mirip dengan konsep yang Anda buat, untuk merasakan nada, mondar-mandir, dan arah.

Anda memiliki kerangka waktu yang sangat terbatas untuk menangkap audiens Anda dan Anda perlu menyampaikan pesan Anda dengan cepat. Jangan sampai terbungkus kalimat yang panjang. Buat mereka pendek dan kuat.

Audio Anda juga harus memberi tahu pelanggan apa yang Anda iklankan meskipun pelanggan ada di ruangan lain dan tidak dapat melihat TV saat iklan komersial Anda ditayangkan. Dan ingatlah untuk mengatur waktu Anda. Anda membeli iklan dalam potongan waktu, dari 30 detik hingga 2 menit, dan terkadang lebih lama atau lebih pendek dari parameter tersebut. Baca iklan dengan keras beberapa kali. Jalankanlah. Potong di mana Anda perlu memotong.

Langkah 3: Akankah Anda Menempatkan Orang di Iklan Anda?Ada beberapa iklan yang menakjubkan, menarik, dan sukses yang tidak mengandung orang sama sekali. Namun, orang berhubungan dengan orang lain. Memasukkan orang (terutama demografis target Anda) ke dalam iklan Anda dapat membantu menarik audiens target Anda sebagai lawan dari 30 detik gambar interior, eksterior, dan tempat parkir gedung Anda.

Anda tidak ingin iklan Anda terlihat tipu sehingga Anda ingin berhati-hati agar orang-orang melambaikan tangan ke kamera atau berdiri di sana sambil tersenyum. Selalu mencari aktor profesional terlebih dahulu. Jika Anda menggunakan teman atau kerabat, pastikan mereka dapat melakukan visi yang Anda miliki.

Langkah 4: Sewa Perusahaan Produksi.Anda ingin iklan Anda menjadi profesional, jadi kecuali Anda cukup beruntung untuk mengenal orang-orang yang melakukan pekerjaan ini, Anda harus menyewa perusahaan produksi. Mereka dapat menangani semua aspek komersial Anda, termasuk menulis, memotret, dan mengedit iklan Anda.

Berbelanja di sekitar untuk harga. Beberapa perusahaan produksi dapat menawarkan kepada Anda paket komersial dengan harga serendah $ 100 yang akan mencakup pengambilan gambar diam dengan kamera video berkualitas tinggi. Namun, Anda mendapatkan apa yang Anda bayar. Lihatlah gulungan mereka dan lihat apakah mereka memiliki daging untuk membuat visi Anda menjadi hidup. Dan lihat apakah mereka memiliki daging untuk membuat visi Anda menjadi hidup.

Langkah 5: Rencanakan Tembakan Anda.Anda punya skripnya. Anda memiliki pemain. Anda memiliki lokasi. Sudah waktunya untuk menembak bayi ini … tetapi Anda harus merencanakan setiap tembakan. Mari kita gunakan toko furnitur sebagai contoh. Anda mungkin memiliki 10 jenis kursi malas, delapan set ruang tamu, dan enam kamar suite yang ingin Anda tampilkan.

Anda harus mempersempit foto-foto itu karena Anda tidak bisa menjadikannya semua dalam iklan 30 detik, 45 detik, atau bahkan satu menit, tanpa mem-flash banyak video di layar sehingga pelanggan potensial Anda akan merasa seperti ada badai petir.

Bidikan lebar dari ruang pamer Anda bagus untuk menampilkan sekumpulan furnitur Anda sekaligus dan Anda dapat memilih beberapa item yang ingin Anda tampilkan sendiri. Sangat penting Anda tidak menjejalkan banyak video ke dalam sedikit waktu yang Anda miliki untuk iklan. Video Anda harus menceritakan kisah tentang apa yang Anda iklankan, bahkan jika volume pelanggannya menurun.

Langkah 6: Audio dan Video Harus Cocok.Kelihatannya seperti tidak punya otak, tetapi selama proses penyuntingan, hal-hal dapat hilang dalam gulma. Ketika Anda berbicara tentang model mobil baru tiba, Anda tidak ingin melihat video dari merek tahun ini.

Ketika Anda berbicara tentang ruang pamer besar furnitur Anda, Anda tidak ingin melihat bangunan dari jalan. Anda harus menggabungkan audio dan video Anda untuk membuat alat penjualan yang kuat. Tentu saja, jika Anda memiliki konsep yang mengharuskan audio dan video tidak cocok, untuk alasan komedi, maka Anda dapat menggunakan pengecualian itu sesuai aturan.

Langkah 7: Tetap Berpegang pada Waktu.Katakanlah Anda telah membeli: 30 paket komersial. Meskipun menggoda untuk berdecit dalam beberapa detik ekstra, Anda tidak bisa melakukannya. Iklan Anda harus habis waktu yang tepat Anda bayar. Pergi hanya akan membuat panggilan untuk bertindak terpotong semua penting karena detik-detik terakhir itu akan terputus saat iklan Anda ditayangkan.

Langkah 8: Selalu Gunakan Panggilan untuk Bertindak.Jika Anda membuat iklan sendiri, Anda belum memiliki uang atau sumber daya untuk sekadar menghasilkan spot branding murni. Itu yang memperkenalkan produk atau layanan kepada publik, tanpa meminta segala jenis penjualan atau "ajakan untuk bertindak".

Pepsi dan Nike adalah dua contoh perusahaan yang menuangkan jutaan ke dalam iklan merek. Anda tidak memiliki kemewahan itu. Anda membutuhkan penjualan DAN prospek.

Ajakan Anda untuk bertindak membuat pelanggan membeli atau bertindak sekarang. Jangan sampai akhir iklan Anda dan tinggalkan ajakan Anda untuk bertindak. Anda ingin memberi tahu pelanggan untuk mengunjungi hari ini dan memberikan informasi kontak lengkap Anda, termasuk alamat situs Web, nomor telepon, dan alamat jalan (memberikan garis cepat tentang cara menemukan Anda jika mungkin).

Langkah 9: Jadwalkan Iklan Anda Secara Strategis.Penempatan iklan Anda sangat penting. Ini menentukan siapa yang akan melihat iklan Anda dan berapa banyak Anda akan membayar untuk airtime-nya. Memiliki udara komersial Anda jam 3 pagi. akan menghemat uang Anda tetapi jika Anda tidak menjangkau audiens Anda itu bukan menghabiskan uang dengan baik.

Hal yang sama berlaku untuk stasiun Anda juga menayangkan iklan Anda. Jika Anda mengiklankan toko pakaian hamil Anda, Anda tidak ingin jadwal siaran udara ESPN dengan perusahaan kabel lokal Anda.

Langkah 10: Pastikan Frekuensi untuk Dampak Maksimal.Televisi kurang menuntut frekuensi daripada radio, tetapi masih layak mendapatkan lebih dari satu kesepakatan. Jika Anda beriklan selama Super Bowl, itu akan menjadi cerita yang sama sekali berbeda.

Tetapi pada tingkat lokal, Anda perlu mengidentifikasi waktu utama iklan Anda harus berjalan dan membeli airtime yang cukup untuk iklan Anda untuk menjangkau audiens Anda setidaknya dua kali. Lebih banyak waktu akan ideal. Dan ingatlah untuk menghasilkan materi pendukung untuk iklan Anda; sebuah situs web atau halaman pendaratan, brosur, atau nomor telepon semua harus siap untuk pergi untuk menangkap pelanggan yang telah Anda libatkan.