Kiat Survival untuk Menghidupi Komisi Murni

Pekerjaan penjualan yang hanya membayar komisi murni, dan tanpa gaji, sangat populer di banyak perusahaan. Tim manajemen beralasan bahwa dengan rencana kompensasi ini, wiraniaga dibayar sesuai dengan apa yang ia hasilkan, tidak lebih dan tidak kurang. Jadi, jika seorang tenaga penjualan menutup banyak penjualan, ia akan menghasilkan banyak, dan jika tidak, perusahaan tidak akan membayarnya.

Garis pemikiran ini menjelaskan mengapa banyak tenaga penjualan, terutama yang tidak berpengalaman, tidak ingin ada hubungannya dengan pekerjaan komisi murni. Mengerikan mengetahui bahwa Anda benar-benar dapat kelaparan jika tidak mendatangkan cukup banyak penjualan, dan kepanikan yang disebabkan oleh garis pemikiran itu membuat Anda lebih sulit menjual dengan sukses, menyebabkan lingkaran kegagalan yang hebat. Yang benar adalah bahwa setiap tenaga penjual yang kompeten bisa sangat bahagia - dan menghasilkan banyak uang - dalam pekerjaan komisi murni, bahkan jika tenaga penjualan itu tidak berpengalaman.

Kunci untuk berkembang dengan komisi murni adalah perencanaan yang tepat.

Jalur Penjualan Anda

Setiap posisi penjualan cenderung melalui siklus "pesta-atau-kelaparan." Memantau saluran penjualan Anda akan membantu Anda untuk mengendalikan siklus ini, tetapi Anda masih akan cenderung memiliki bulan di mana Anda menghasilkan banyak penjualan dan bulan-bulan lain di mana setiap penjualan tampaknya berantakan tepat sebelum ditutup. Jadi, jika Anda memiliki rencana komisi murni, Anda HARUS menyisihkan sejumlah uang dari bulan "pesta" Anda untuk membantu Anda membayar kebutuhan selama periode "kelaparan". Menjaga kapal keuangan yang ketat adalah penting dalam pekerjaan apa pun yang termasuk komisi, tetapi sepuluh kali lebih penting ketika komisi yang Anda bawa pulang.

Sebelum Anda Memulai Pekerjaan

Duduk dan tambahkan pengeluaran bulanan Anda. Tuliskan total pengeluaran tetap Anda dan tambahkan sedikit lebih dari rata-rata untuk pengeluaran tidak tetap Anda. Misalnya, jika tagihan listrik Anda berkisar dari $ 50 hingga $ 100 per bulan tetapi biasanya sekitar $ 60, masukkan ke dalam anggaran Anda dengan $ 75. Dengan begitu Anda tidak akan mengalami masalah jika Anda memiliki bulan yang relatif mahal dikombinasikan dengan cek komisi rendah.

Setelah Anda menemukan angka untuk pengeluaran bulanan Anda, lihat rencana komisi Anda dan hitung berapa banyak penjualan yang Anda perlukan setiap bulan untuk menutupi pengeluaran bulanan itu - kemudian tambahkan beberapa penjualan lagi untuk membayar keadaan darurat yang tak terhindarkan, seperti mobil yang mogok atau anjing yang membutuhkan perawatan dokter hewan yang mahal. Apakah jumlah minimum yang Anda hitung merupakan jumlah penjualan yang dapat dicapai untuk bulan rata-rata? Jika tidak, pekerjaan ini cocok untuk Anda! Tolak dan cari yang menawarkan komisi lebih tinggi atau gaji pokok yang bisa Anda terima.

Menutup Bulan Lean

Dengan anggapan Anda senang dengan penjualan minimum yang dihitung, Anda masih perlu membiarkan penurunan penjualan sesekali dalam perencanaan Anda. Jika Anda belum memilikinya, siapkan rekening tabungan di bank Anda. Kemudian ketika Anda memiliki bulan yang sangat sukses, selipkan sebagian penghasilan Anda ke dalam rekening tabungan itu untuk hari hujan. Menyisihkan uang untuk keadaan darurat akan membuat Anda merasa lebih aman, yang akan membantu Anda untuk rileks dan menikmati pekerjaan Anda.

Apakah Penjualan Anda Perlu Meningkatkan?

Jika Anda sudah dalam pekerjaan komisi murni dan berjuang untuk mendapatkan cukup banyak untuk bertahan, Anda dapat memperbaiki situasi Anda dengan menganalisis mengapa penjualan Anda tidak terjadi. Pada titik apa dalam proses penjualan Anda kehilangan prospek? Tepat di awal, karena Anda tidak memiliki cukup arahan? Kemudian lacak sumber lead baru atau sewa broker daftar. Apakah Anda melakukan banyak panggilan dingin tetapi tidak membuat banyak janji? Lihatlah pendekatan panggilan dingin Anda dan tambahkan pembuka yang bagus atau manfaat yang menarik.

Pekerjaan komisi murni seringkali lebih mandiri daripada yang digaji karena jika sebuah perusahaan menginvestasikan gaji Anda, mereka juga ingin mengelola Anda dengan cukup cermat. Dalam pekerjaan komisi murni, Anda harus bertanggung jawab untuk mengelola diri sendiri, itulah sebabnya banyak tenaga penjualan yang berpengalaman menyukai peran komisi murni.