Mengejar Karir yang Menjual Perabot Rumah

Pekerjaan penjualan terbaik adalah pekerjaan yang menemukan Anda menjual barang-barang yang dimiliki dan digunakan setiap orang setiap hari. Meskipun posisi ini bukan posisi yang membayar tertinggi, salah satu faktor paling menantang yang konsisten dengan pekerjaan penjualan adalah tidak ada sama sekali. Satu tantangan itu adalah menciptakan kebutuhan di benak para prospek Anda.

Setiap rumah dan bisnis berisi furnitur, yang berarti bahwa pemilik rumah dan manajer kantor melakukan pembelian. Dan ketika pembelian dilakukan, ada seorang profesional penjualan yang bekerja di belakang layar.

Apa yang Diharapkan

Bagi mereka yang baru dalam penjualan, posisi penjualan di industri perabotan adalah pilihan yang solid. Anda akan diharapkan untuk bekerja pada keterampilan hubungan Anda dan akan memiliki banyak peluang untuk meningkatkan dan menguji keterampilan hubungan Anda sebagai prospek berjalan bebas melalui pintu depan toko Anda. Anda juga akan diharapkan untuk memahami industri perabotan sampai taraf tertentu dan sepenuhnya berharap untuk mempelajari beberapa desain penting dari furnitur yang Anda jual.

Mengenai kompensasi, sebagian besar profesional penjualan perabot rumah atau kantor menerima gaji pokok dan mendapatkan biaya penempatan untuk setiap barang yang dijual atau persentase keuntungan dari setiap penjualan. Anda mungkin akan lebih mungkin menemukan pengusaha yang menawarkan kombinasi biaya penempatan dan bonus volume karena persaingan yang ketat, ketersediaan perabot bekas dari situs-situs seperti eBay dan Craigslist dan beberapa toko online yang menawarkan furnitur dengan potongan harga.

Kecuali jika Anda menjual perabot kelas atas atau memindahkan inventaris dalam jumlah besar ke banyak pelanggan atau ke beberapa pelanggan besar, jangan berharap pekerjaan dalam penjualan furnitur berada dalam kategori penghasilan teratas dalam karier penjualan. Sementara kompensasi dalam penjualan sebagian besar tergantung pada profesional penjualan, beberapa karier tidak dikenal sebagai yang "membayar dengan baik."

Bagian Pendapatan Tak Berwujud

Meskipun mendapatkan penghasilan besar mungkin lebih menantang saat bekerja di industri perabotan, Anda akan memiliki peluang yang dapat menghasilkan posisi yang lebih menguntungkan secara finansial. Yang paling jelas adalah beralih ke manajemen penjualan, manajemen toko, manajemen penjualan regional atau nasional. Ada beberapa profesional penjualan yang mendapatkan penghasilan mengesankan yang memulai, bertahan dan mendapatkan jalan mereka melalui perusahaan-perusahaan home furnishing.

Peluang lain untuk tidak diabaikan adalah keterampilan penjualan kritis yang akan Anda miliki kesempatan untuk belajar, meningkatkan, dan menyempurnakan. Tidak hanya para profesional penjualan yang sukses di industri furnitur memiliki keterampilan hubungan yang berkembang dengan baik, tetapi mereka juga pandai menutup penjualan. Dengan banyak orang yang akan Anda temui selama hari kerja "berbelanja," Anda harus memiliki keterampilan menutup yang kuat untuk membantu mereka melakukan pembelian alih-alih berjalan ke toko pesaing Anda. Sementara pelanggan potensial dapat memberi tahu Anda bahwa mereka hanya melihat, sangat sedikit orang menghabiskan waktu hanya melihat furnitur dan benar-benar sedang mempersiapkan atau siap untuk melakukan pembelian.

Tugas Anda adalah membantu mereka melakukan pembelian yang cerdas dari Anda!

Pertimbangan Terakhir

Penjualan furnitur, seperti penjualan mobil, adalah pekerjaan penjualan tingkat awal yang baik dan pekerjaan yang dapat membawa profesional penjualan yang sukses jauh. Bagi mereka yang tidak baru dalam penjualan, menjajaki peluang penjualan di industri ini juga bisa bermanfaat dan berfungsi sebagai katalis pembangun karier jika Anda tertarik pada manajemen penjualan.

Jamnya mungkin panjang dan Anda harus sepenuhnya berharap untuk bekerja sampai larut malam, pada akhir pekan dan hari libur juga; menjadikan ini karier yang sulit bagi mereka yang memiliki keluarga atau anak kecil.