Cara Menjual Iklan Majalah

Di permukaan, penjualan majalah tampaknya tidak jauh berbeda dengan penjualan iklan surat kabar. Walaupun keduanya adalah bentuk media cetak, menjual iklan majalah mungkin sebenarnya lebih mirip dengan menjual TV karena beberapa alasan utama. Jika Anda dalam penjualan iklan majalah, penting untuk mengetahui secara spesifik tentang apa yang Anda jual untuk mendapatkan klien untuk membeli.

Fokus pada Gambar

Seperti halnya televisi, majalah fokus pada presentasi visual. Foto, warna yang digunakan, jenis font yang dipilih - pilihan-pilihan itu membuat perbedaan besar dalam pesan tidak tertulis yang dikirim iklan majalah kepada pembaca. Kampanye iklan majalah memiliki kekuatan signifikan untuk membujuk orang membeli produk.

Fakta itu bisa dijual kepada klien sebagai keunggulan dibandingkan media lain. Iklan di surat kabar tidak memiliki dampak visual yang sama - iklan itu tidak terlalu mengkilap dan sering di halaman dengan iklan atau berita lain yang bersaing untuk mata pembaca. Televisi memiliki dampak, tetapi visual hilang dalam sekejap. Mereka tidak menarik perhatian seperti iklan majalah.

Pembaca Lihat Seluruh Masalah

Pembaca majalah, terutama pelanggan, kemungkinan akan membolak-balik setiap halaman dari suatu masalah, berbeda dengan pembaca koran yang mungkin membuang seluruh bagian. Itu berarti iklan majalah memiliki kesempatan untuk dilihat oleh setiap orang yang berlangganan atau mengambil masalah di kios koran. Rentang perhatian pembaca majalah adalah titik penjualan teratas untuk menekankan kepada pengiklan.

Pilih Desainer yang Tepat untuk Iklan Klien Anda

Kuncinya adalah membuat yang akan membuat pembaca berhenti dan membaca kata-kata. Cobalah untuk memberikan klien potensial Anda dengan perancang iklan yang unggul di media cetak daripada online, di mana kebutuhan desain sangat berbeda.

Untuk beberapa pembeli, satu paket kesepakatan yang mencakup iklan cetak dan online mungkin memiliki daya tarik. Dalam kasus tersebut, ketahui tentang pemirsa daring majalah, dan sediakan metrik tentang demografi, jangkauan, waktu di tampilan situs dan halaman. Sekali lagi, pastikan desainer iklan atau desainer yang bekerja sama dengan Anda memiliki pengalaman dengan jenis iklan yang Anda jual kepada klien.

Target Pemirsa

Salah satu manfaat terbesar majalah adalah mudahnya mereka tampil di hadapan audiens sasaran. Sementara sebuah surat kabar menjangkau banyak orang, sebuah majalah dirancang untuk orang-orang yang memiliki minat atau nilai yang sama.

Sangat penting bahwa Anda memiliki informasi demografis yang dapat Anda tunjukkan kepada pembeli iklan potensial. Misalnya, sementara Housekeeping bagus dan Mode adalah dua majalah yang ditujukan untuk wanita, audiens mereka sangat berbeda. Ketahui usia dan penghasilan rata-rata pembaca Anda, ditambah minat khusus mereka di luar majalah.

Untuk menjadi sukses, Anda harus tahu merek majalah Anda. Keputusan yang dibuat di ruang rapat Anda tentang bagaimana memposisikan publikasi Anda terhadap pesaing di kios memberikan pemahaman yang Anda butuhkan di bagian penjualan. Bertemu dengan staf editorial Anda untuk mendapatkan ide tentang pengiklan mana yang paling tepat untuk ditargetkan, terutama jika majalah Anda dalam transisi untuk menarik kelompok orang yang lebih diinginkan.

Tetapi sebagai tenaga penjual, hormatilah batasan-batasan antara iklan dan editorial. Agar majalah atau merek media apa pun mempertahankan reputasi integritas, konten editorial harus dengan jelas digambarkan dari (dan tidak dipengaruhi oleh) penjualan iklan.

Umur simpan yang panjang

Sesuai sifatnya, surat kabar harian memiliki jendela relevansi yang terbatas. Bahkan koran Minggu mungkin merindukan pembaca Senin-Jumat. Tetapi sebuah iklan majalah dapat memiliki nilai untuk lamanya masalah saat ini - seminggu, sebulan, bahkan lebih lama.

Jadi, Anda dapat memberi tahu calon pengiklan jika penjualan tidak meroket saat masalah yang memuat iklannya dirilis, tidak perlu khawatir. Semakin banyak orang akan terpapar dengan setiap harinya. Majalah dapat menjadi salah satu cara paling efektif untuk menjangkau pelanggan. Sebagai ahli penjualan iklan, tunjukkan hal itu kepada klien potensial untuk meningkatkan laba mereka dan Anda.