Cara Menjual Iklan TV ke Klien Anda

TV menggabungkan video dan audio untuk membuat promosi penjualan yang menarik bagi sebagian besar klien. Radio mungkin lebih murah, tetapi mereka tidak menawarkan gambar. Iklan surat kabar masih memiliki gambar, tetapi sedikit hal lain yang akan meningkatkan penjualan klien. Pelajari cara menjual manfaat TV sehingga calon klien tahu uang mereka dihabiskan dengan baik untuk membangun bisnis mereka.

Hemat Biaya

Memang benar bahwa TV biasanya merupakan bentuk media yang paling mahal untuk dibeli, tetapi Anda dapat menjelaskan alasan di balik label harga yang lebih tinggi. Pertama, iklan TV melibatkan lebih banyak langkah dalam produksi. Diskusikan opsi produksi komersial TV sehingga klien dapat membuat pilihan yang tepat dalam mendapatkan tempat yang dibuat.

Satu klien mungkin memiliki uang dan kebutuhan untuk tempat gambar berkualitas jaringan TV yang mengkilap, sementara yang lain hanya membutuhkan iklan tanpa tulang untuk mengumumkan penjualan di toko furnitur. Pastikan Anda memahami 6 bentuk iklan media sehingga Anda tidak mencoba untuk menjual lebih banyak klien pada produksi mahal yang akan membuat mereka takut membeli paket TV dari Anda.

Sangat mudah bagi klien yang baru pertama kali terbebani oleh biaya yang dikeluarkan untuk membuat TV sebelum siaran. Sederhanakan langkah-langkah untuk menenangkan saraf. Stasiun TV lokal biasanya memiliki sebagian besar alat dari perusahaan produksi mewah dan mungkin bersedia untuk membangun komersial secara gratis, jika klien membeli waktu iklan.

Jual fakta bahwa sementara biaya di muka mungkin lebih besar, lebih banyak orang akan melihat iklan TV. Pendengar radio terlalu cepat untuk mengubah stasiun ketika iklan muncul, dan berkurangnya jumlah pembaca surat kabar berarti semakin sedikit orang yang melirik iklan koran ketika mereka membalik-balik halaman. Melakukan investasi dalam iklan TV memiliki hasil terbesar.

Mencapai Target Pemirsa

Setiap tahun, televisi menjadi lebih baik dalam menjangkau target audiens klien. Itu dulunya merupakan keuntungan besar radio, dengan semua format radio yang berbeda memungkinkan klien untuk membuat keputusan yang mudah tentang tempat untuk membeli iklan.

Dengan semakin banyak saluran TV kabel niche, televisi menawarkan banyak keuntungan yang sama. Pusat pasokan taman dapat membeli waktu komersial melalui perusahaan TV kabel lokal sehingga iklan muncul di saluran kabel rumah-dan-kebun. Membeli iklan TV kabel tidak hanya membantu perusahaan menjangkau audiens targetnya, tetapi tarif iklan kabel biasanya jauh lebih murah daripada yang ada di stasiun TV siaran.

Tetapi audiens pada saluran TV kabel juga jauh lebih kecil. Jadi sementara tarifnya lebih rendah, klien mungkin hanya mencapai beberapa ribu penonton dengan iklan.

Stasiun TV siaran dapat menawarkan kesempatan yang lebih baik untuk menjangkau lebih banyak orang, meskipun dengan biaya yang lebih tinggi. Namun, ada opsi di stasiun TV juga. Jika klien ingin iklan mereka muncul pada pukul 6:00 malam setempat. Siaran TV tetapi tidak mampu membayar biayanya, Anda dapat mengarahkan mereka ke siaran berita pagi sebagai gantinya. Mereka masih menjangkau pemirsa berita yang diinginkan tetapi pada tingkat yang jauh lebih rendah.

Tempat-tempat TV mudah diingat

Beri diri Anda 30 detik untuk memikirkan iklan TV dari masa kecil Anda. Kemungkinannya adalah, beberapa iklan klasik langsung muncul di benak Anda, meskipun Anda belum melihat bintik-bintik itu selama bertahun-tahun. Beberapa contoh yang mudah diingat termasuk iklan sereal "Life" ("Hei Mikey, dia suka!"), Alka-Seltzer ("Plop, plop, fizz, fizz") dan Wendy's Hamburgers ("Where's the Beef?"). Dapatkah Anda mengingat radio atau koran dengan cara yang sama?

Iklan terbaik di TV dan bahkan yang terburuk bisa melekat di benak pemirsa selamanya. Yang diperlukan hanyalah kait yang mudah diingat - jingle, garis lucu atau anak lucu sebagai juru bicara.

Dapatkan klien potensial untuk meregangkan pikiran mereka sehingga Anda dapat membantu mereka menemukan sesuatu yang akan hidup di benak pemirsa lama setelah 30 spot berakhir. Iklan tidak harus selalu lucu untuk berdampak. Mereka juga tidak harus menjadi warga negara dengan anggaran besar. Di area lokal Anda, Anda mungkin memiliki iklan yang dikenal semua orang di kota dengan sepenuh hati.

Kuncinya bagi Anda adalah menjauhkan klien dari membuat iklan yang terlihat seperti orang lain di televisi. Jika spot dari bank lokal terlihat seperti perbankan lainnya, itu tidak akan menarik perhatian audiens atau diingat satu menit setelah mengudara, apalagi satu hari atau satu minggu.

Menjual TV membutuhkan pengetahuan tentang kebutuhan klien, kreativitas dalam produksi, dan penempatan yang ditargetkan di udara untuk menjadi sukses. Jika Anda mengerjakan pekerjaan rumah, klien Anda akan melihat manfaat dari peningkatan penjualan, dan Anda akan menjadi orang yang tepat bagi perusahaan mana pun yang menginginkan hasil.