Cara Menjual Iklan Koran ke Bisnis Ritel

Jika Anda ingin tahu cara menjual iklan surat kabar ke bisnis ritel, Anda harus mulai dengan melihat apa yang tampaknya menjadi kekurangannya. Para kritikus mungkin mengatakan iklan surat kabar tidak memiliki interaksi media online, desakan iklan televisi atau rendahnya biaya iklan radio.

Namun, bagi banyak bisnis, iklan surat kabar adalah cara paling efektif untuk menemukan pelanggan. Jika Anda bekerja untuk sebuah surat kabar, pastikan Anda tahu cara menjual keuntungan dari iklan surat kabar, sehingga Anda tidak kehilangan bisnis untuk pesaing Anda yang disiarkan atau online.

Surat Kabar Menawarkan Pitch Penjualan Lengkap

Lihat iklan TV dealer mobil. Dalam 30 detik, hanya ada waktu untuk mengabaikan detail penjualan obral dan punya cukup waktu untuk memberi tahu pemirsa di mana menemukan tempat parkir. Di radio, Anda bahkan tidak bisa melihat mobil.

Itu sebabnya iklan surat kabar dapat meningkatkan traffic untuk bisnis apa pun. Iklan satu halaman penuh dapat memamerkan semua mobil, dengan harga dan tingkat keuangan, dan termasuk peta ke dealer. Seorang pembaca dapat mempelajari iklan tersebut tanpa meminta penyiar iklan TV tipikal meneriakinya sebelum terlambat.

Anda dapat menjual klien dengan memilih jenis iklan surat kabar yang tepat untuk memenuhi kebutuhan dan anggarannya. Jika klien yang sama pergi ke stasiun TV atau radio, satu-satunya pilihannya adalah: 10,: 15 atau: 30 spot. Dengan iklan surat kabar, mereka dapat mempelajari kartu nilai untuk memilih untuk mengiklankan hanya logo, alamat, dan nomor teleponnya, atau iklan penuh warna yang dapat menyoroti seluruh inventarisnya. Untuk bisnis yang baru beriklan, membeli iklan cetak adalah keputusan yang lebih rendah daripada mencoba memutuskan bagaimana menghasilkan iklan TV yang rumit dan mahal.

Gunakan keuntungan itu untuk menenangkan saraf dan membuat perjanjian ditandatangani.

Mereka Ideal untuk Kupon

Menggila couponing membuat argumen menarik bagi Anda untuk menjual iklan surat kabar kepada pemilik bisnis yang enggan. Banyak bisnis mendambakan peningkatan lalu lintas lantai. Memasukkan kupon ke dalam iklan cetak adalah cara yang ideal bagi mereka untuk mendapatkan lebih banyak orang melalui pintu mereka.

Iklan TV atau radio dapat mengatakan, "Sebutkan diskon 5% untuk iklan ini", tetapi itu kemungkinan bukan penguat lalu lintas pasti karena memiliki kupon tercetak yang masuk ke tangan pelanggan. Selain itu, bisnis lebih mudah mengatur tanggal kedaluwarsa dengan iklan cetak daripada di media cetak yang terbang di iklan TV.

Keuntungan sampingan yang mungkin untuk surat kabar Anda adalah bahwa promosi kupon yang bagus mungkin sebenarnya meningkatkan penjualan kios koran. Tawaran hebat berupa diskon $ 20 untuk celana jeans mungkin membuat beberapa orang membeli dua, lima, atau lebih kertas hanya untuk mendapatkan kupon.

Surat Kabar Muncul Sebelum Penonton Captive

Hambatan terbesar bagi segala bentuk iklan adalah membuat audiens mengabaikan pesan tersebut. Dengan radio, pendengar dapat berganti stasiun saat iklan muncul. Dengan televisi, jeda iklan menjadi jeda potty.

Tetapi bahkan pembaca koran biasa akan membalik halaman dan memindai mereka. Asalkan Anda bisa membuat koran yang menarik, Anda bisa membuat klien Anda diperhatikan.

Benar, ada beberapa tempat di surat kabar yang lebih diinginkan daripada yang lain. Tapi klien pasti bisa diperhatikan melalui insert koran. Ketika pembaca menarik sisipan dari tengah koran, tangannya akan berada di iklan dan dia tidak bisa tidak meliriknya, terutama jika berwarna.

Surat kabar mungkin tidak sesolok rekan-rekan mereka secara online atau di radio atau televisi, tetapi untuk klien yang tertarik dengan pendekatan hemat biaya tanpa embel-embel untuk meningkatkan penjualan mereka, bahkan gambar hitam-putih dapat memasukkan warna hijau ke dalam register kas mereka. Adalah tugas Anda untuk meyakinkan mereka.