Bagaimana Toko Membuat Anda Menghabiskan Lebih Banyak Selama Liburan

Liburan ada di sini. Ini adalah waktu paling mahal tahun ini bagi sebagian besar dari kita, dan setelah kita membeli hadiah untuk anak-anak, anggota keluarga, teman, pertukaran gajah putih, perayaan Tahun Baru, dan bahkan guru sekolah, kita dibiarkan dengan lubang seukuran kawah dalam tabungan kami (atau tagihan kartu kredit besar-besaran). Anda mungkin berpikir ini hanya karena ini adalah musim pembelian, tetapi pengecer membuatnya lebih sulit di dompet kami dengan menggunakan rangkaian trik dan teknik untuk membuat Anda membelanjakannya. Berikut adalah sepuluh senjata terbesar di gudang senjata mereka.

1. Menggunakan Penipuan Penjualan dan Harga Izin

Saat ini tahun sangat sulit di dompet kita. Para pengecer tahu itu, dan mereka ingin mengambil keuntungan dari kepekaan berburu barang murah kami. Lagi pula, ketika Anda membeli hadiah dengan kereta, uang ada di pikiran Anda. Jadi ketika Anda melihat sweter seharga $ 19,99, dengan "berada di $ 39,99" di atasnya, Anda berpikir "bagus, kesepakatan apa." Hanya saja tidak! Otak kita terhubung untuk menikmati sesuatu tanpa bayaran, atau jauh lebih murah daripada yang dibayar orang lain. Sweater identik dengan tag $ 19,99 yang tidak dijual juga tidak akan dijual.

Ini sweter yang sama, dengan harga yang sama, tetapi kita tidak melihatnya sebagai kesepakatan.

Baru-baru ini, toko-toko termasuk JC Penney, Kohl's, Macy's, dan Sears, semuanya dituntut atas praktik penipuan dengan menandai harga eceran barang dagang hanya untuk menandainya kembali. Jadi jangan menganggap harga sebelum dan sesudah itu nyata. Kemungkinannya, sweater itu adalah $ 19,99 sepanjang tahun.

2. Tata Letak Toko Dirancang untuk Memaksimalkan Keuntungan

Pengecer telah menghabiskan jutaan dolar untuk meneliti dan memperbaiki tata letak toko mereka, semua dengan tujuan untuk mendapatkan barang paling menguntungkan di keranjang belanja Anda.

Misalnya, Anda dapat bertaruh bahwa produk yang ditempatkan setinggi mata di rak adalah produk yang memberikan margin keuntungan tertinggi ke toko; sebaliknya, jika Anda harus membungkuk atau meminta bantuan untuk mencapai suatu produk, itu mungkin tidak menguntungkan. Strategi lain berkisar pada kenyataan bahwa kebanyakan dari kita adalah orang yang tidak kidal (lebih dari 88 persen) dan dengan demikian akan meraih sesuatu dengan tangan kanan kita. Jadi, Anda akan melihat tampilan yang menarik di sebelah kanan pintu masuk toko, menawarkan produk-produk margin tinggi, atau barang-barang yang ingin mereka singkirkan dengan cepat.

Jika Anda ingin menghindari jatuh ke dalam salah satu perangkap ini, melawan arus. Belok kiri, dan lihat ke atas dan bawah rak. Anda akan menemukan penawaran yang lebih baik di sana.

3. Hampir Setiap Item Berakhir dengan 9 … untuk Alasan Sangat Bagus

Perbedaan antara $ 199,99 dan $ 200 bukan hanya satu sen. Ini adalah trik psikologis yang entah bagaimana membuat harga pertama WAY lebih menarik daripada yang kedua. Psikolog percaya bahwa sebagai konsumen, kita lebih memperhatikan dolar daripada sen.

Dan secara khusus, digit pertama dalam harga. Kami melihat angka 1 dan berpikir "oh bagus, kami masih di bawah $ 200." Ya, ya: Dengan satu sen. Tetapi yang kedua melompat ke kategori $ 200, itu antara $ 200 dan $ 300. Itu lompatan signifikan di kepala kita, meskipun di atas kertas itu hanya lompatan satu sen. Anehnya, itu bekerja bahkan ketika harga dinaikkan untuk berakhir dalam sembilan. Tes ini mengungkapkan bahwa ketika sebuah toko menaikkan harga gaun dari $ 34 menjadi $ 39, penjualan item naik sepertiga! Jadi perhatikan dengan teliti harga, dan perhatikan pembelian $ 199,99 Anda secara mental lebih dari $ 200.

Mereka akan setelah pajak, toh (kecuali di beberapa negara bagian).

4. Perasaan Anda Digunakan Terhadap Anda

Sekitar saat ini tahun, Anda akan dipenuhi dengan aroma liburan, pemandangan, dan suara yang membuat Anda menjadi semangat meriah. Ini bukan hanya cara untuk menunjukkan bahwa ini adalah waktu yang paling indah tahun ini. Ini benar-benar membuat Anda berminat untuk menghabiskan lebih banyak! Anda merasa lebih betah di toko jika Anda mendengarkan musik liburan, mencium kayu manis dan pai apel, dan melihat warna merah terang, hijau, dan warna-warna ceria lainnya. Ketika Anda lebih rileks dan tenang, Anda lebih cenderung meluangkan waktu.

Dan semakin lama Anda berada di toko, semakin banyak waktu yang harus Anda jelajahi dan beli.

Menariknya, pengecer juga menggunakan teknik ini ketika mereka ingin Anda keluar dengan cepat. Misalnya, ketika restoran cepat saji mengalami demam, mereka akan mengganti musik yang meriah untuk sesuatu yang lebih agresif, dan meningkatkan volumenya. Jangan tertipu oleh sensorik yang berlebihan. Buat daftar, masuk, keluar, dan siap-siaplah.

5. Paket Hadiah dan Paket yang Dikemas Secara Khusus Membuat Anda Lebih Banyak Biaya

Toko-toko suka menyatukan set dan paket hadiah liburan khusus. Mereka telah melakukan kerja keras untuk Anda, dan Anda bisa mendapatkan hadiah besar atau barang makanan dalam satu gerakan.

Tetapi ada yang menarik: Anda akan menemukan bahwa Anda tidak mendapatkan nilai untuk uang Anda. Barang yang dibundel dan set hadiah biasanya lebih mahal daripada membeli barang secara individual. Selain itu, paket-paket tersebut dikelompokkan untuk membuatnya tampak seperti mengandung lebih dari yang sebenarnya (kotak-kotak pilihan yang ditawarkan di Inggris adalah contoh utama dari ini), dan Anda membeli ruang dan pengisi yang terlihat mengesankan. Jangan dapatkan set kado ini kecuali Anda yakin akan mendapat kesepakatan.

6. Menempatkan Barang Dagangan Rendah Di sebelah Barang Mahal

Ini adalah langkah klasik yang dilakukan oleh pengecer untuk membuat Anda membandingkan dan membandingkan sesuatu yang terlihat serupa tetapi pada kenyataannya sangat berbeda pada intinya. Misalnya, Anda dapat melihat dua TV bersebelahan. Keduanya 60 ", keduanya" pintar, "dan keduanya menawarkan HD. Namun, satu adalah $ 1000 lebih dari yang lainnya. Itu adalah no-brainer.

Nah, lihat lagi. Mungkin TV dengan harga lebih tinggi berasal dari produsen yang terkenal dengan desain dan kualitas yang lebih baik. Atau mungkin HD pada satu TV adalah 720p, vs 4K pada yang mahal. Toko-toko sebenarnya mengenakan biaya lebih banyak untuk TV yang lebih murah daripada yang Anda lihat di tempat lain, tetapi dengan meletakkannya di sebelah model yang sama, dengan harga lebih tinggi, itu terlihat seperti mencuri.

7. Menawarkan Penawaran Double-Up Yang Tidak Anda Butuhkan

Sebut saja BOGO, atau Two-For-Less, atau apa pun yang Anda suka, tetapi penggerak utama ini adalah ekonomi palsu. Anda melihat celana jeans luar biasa dengan harga $ 35. Tetapi jika Anda membeli pasangan kedua, harganya $ 50. Hei, itu berarti Anda mendapatkan pasangan kedua hanya dengan $ 15, atau keduanya sama dengan $ 25. Berurusan!

Tetapi apakah Anda benar-benar membutuhkan dua pasang celana jeans? Atau apakah Anda baru saja membeli pasangan kedua untuk meyakinkan diri sendiri bahwa Anda mendapatkan kesepakatan? Dan apakah Anda memeriksa toko lain untuk melihat apakah jeans yang sama ditawarkan dengan harga $ 25 per pasang di tempat lain? Either way, waspadai penawaran ganda. Mereka membuat Anda menghabiskan lebih dari yang Anda butuhkan.

8. Menyediakan Opsi Kredit Mudah:, Bayar Nanti!

Pengecer tahu banyak orang Amerika merasakan sedikit lebih banyak hari ini. Tetapi mereka tidak ingin fakta kecil itu menghalangi margin keuntungan mereka. Mereka tahu Anda mungkin tidak memiliki uang untuk membayar sesuatu sekarang, tetapi mereka bersedia menawarkan kredit ribuan dolar kepada Anda, menyebarkan pembayaran selama 18 bulan tanpa bunga.

Tentu saja, biasanya ada tangkapan. Yang besar: Jika Anda tidak melunasi kartu itu dalam periode bebas bunga, semua bunga yang Anda dapatkan akan bertambah. Banyak orang terjebak dalam perangkap kartu kredit sekitar tahun ini. Jika Anda benar-benar menginginkan sesuatu, pertimbangkan layaway, atau temukan cara untuk membayar. Tetapi jangan menampar semuanya dengan kartu kredit atau menggunakan opsi kredit toko jika Anda tidak yakin Anda dapat membayar. Cepat atau lambat, utang itu jatuh tempo.

9. Barang Izin Nyata Akan Lebih Sulit Ditemukan

Sebagian besar toko, terutama pengecer besar seperti Target dan Walmart, memiliki lorong dan "endcaps" tertentu yang ditujukan untuk penjualan dan pengeluaran barang. Tetapi ketika Desember bergulir, area-area pembukaan menjadi lebih sulit ditemukan. Ini adalah musim berbelanja: Mengapa memberi Anda kesempatan untuk menghemat uang pada barang dagangan ketika mereka tahu Anda akan membayar harga penuh? Itu tidak berarti Anda tidak akan dapat melakukan tawar-menawar … Tapi Anda harus melakukan sedikit lebih banyak penggalian untuk menemukannya.

10. Mereka Membuat Anda Mengingat Hari-Hari Tua yang Baik

Sebagian besar dari kita mengingat masa-masa indah di sekitar liburan dan melupakan masa-masa yang tidak baik. Tentu, ada perkelahian yang dimiliki orangtua kami atau kemarahan yang kami lemparkan karena mainan yang tepat tidak dibeli. Namun secara keseluruhan, kita cenderung melihat kembali kegemaran pada musim liburan. Ini adalah saat yang menyenangkan, cinta, dan memberi.

Toko memanfaatkan itu. Mereka menjadi sangat sibuk dengan film dan lagu klasik. Mereka akan membawa gambar ikonik kami Norman Rockwell Americana, dan memberi Anda perasaan memiliki. Saat Anda bernostalgia, Anda bahagia. Dan ketika Anda bahagia, Anda menghabiskan lebih banyak.

Sekarang, jangan biarkan semua ini membuat Anda keluar dari musim belanja liburan. Toko tidak pada dasarnya jahat, atau tidak berguna. Mereka hanya mengambil keuntungan dari teknik yang dikenal untuk meningkatkan penjualan, dan mempertahankan karyawan mereka sendiri dalam pekerjaan. Datang saja berbekal pengetahuan untuk menyelamatkan Anda dari trik cerdik ini, dan Anda akan dapat menikmati liburan tanpa menghabiskan terlalu banyak.