Langsung ke Fan Marketing di Industri Musik

Pemasaran direct-to-fan adalah bagian dari model direct-to-fan yang lebih luas di mana artis beroperasi di luar kerangka industri musik tradisional dan fokus pada komunikasi dengan (dan menjual kepada) penggemar mereka secara langsung. Bagian pemasaran dari model direct-to-fan menekankan menggunakan platform online untuk mempromosikan musik baru, tur, dll.Membina koneksi jejaring sosial dengan penggemar adalah penting dalam pemasaran direct-to-fan, seperti juga alat-alat seperti buletin dan widget band. Jenis pemasaran ini sering memungkinkan musisi untuk mengumpulkan informasi tentang penggemar mereka yang dapat mereka gunakan untuk memperbaiki strategi pemasaran mereka, seperti menawarkan unduhan musik gratis dengan imbalan alamat email penggemar, yang kemudian dapat digunakan untuk mengirim materi promo langsung tentang yang baru rilis atau tur.

Runtuhnya Model Pembayaran Royalti Tradisional

Ledakan direct to fan marketing adalah akibat langsung dari jatuhnya model tradisional industri musik, pemasaran ritel CD. Dengan munculnya unduhan musik ilegal di Internet, perusahaan rekaman harus menemukan alternatif yang, meskipun tidak terlalu bagus untuk industri atau musisi, lebih baik daripada gratis. Itu ternyata merupakan pemasaran massal unduhan digital pada platform digital - kebanyakan tune demi tune daripada oleh album.

Masalah dengan model itu menjadi sangat jelas dari laporan Guardian 2015 yang membandingkan apa yang diterima seorang artis dengan royalti dari label besar yang menjual CD dengan apa yang diperoleh seorang artis dari unduhan.

CD bervariasi dalam harga eceran, tentu saja, tetapi rata-rata sekitar $ 15. Seniman biasanya mendapat antara 10 dan 15 persen dari rata-rata itu atau sesuatu di lingkungan sekitar $ 1,50 hingga $ 2,25. Pengunduhan album digital mungkin bersih tentang hal yang sama, tetapi masalahnya adalah bahwa penggemar tidak lagi hanya membeli album. Mereka biasanya membeli single, yang di Amazon menjaring musisi sekitar 23 sen.

Tetapi tren penjualan untuk musik jauh dari unduhan dan menuju platform streaming seperti Spotify dan Google Play, di mana unduhan tunggal yang menjaring 23 sen di Amazon menghasilkan kurang dari 2 sen. Dalam beberapa situasi, streaming pendapatan per lagu bisa jauh lebih buruk. Pada 2014, CEO Spotify mengakui bahwa pada tahun sebelumnya mereka membayar artis kurang dari 1 sen per permainan.

Dalam kasus yang paling ekstrem, Guardian menyimpulkan bahwa artis solo harus menjual lebih dari satu juta unduhan per bulan untuk mendapatkan upah minimum. Untuk grup lima bagian, minimum penjualan untuk mencapai upah minimum itu harus sekitar enam juta unduhan setiap bulan

Oleh karena itu, munculnya pemasaran langsung ke penggemar.

Esensi dari Model Direct to Fan Marketing

Apa yang langsung dilakukan oleh pemasaran penggemar dengan berbagai cara adalah menghapus sebagian besar perantara dari persamaan pendapatan. Alih-alih mengharapkan perusahaan rekaman untuk mengumpulkan dan secara jujur ​​memberikan bagian kecil dari pembayaran royalti yang berkurang dari perusahaan besar lainnya, model pemasaran langsung ke penggemar mengusulkan agar artis memasarkan produk sendiri. Berikut ini hanya beberapa dari banyak cara untuk melakukan ini:

1. Memasarkan CD-nya sendiri langsung ke penggemar di pertunjukan. Bagi banyak musisi, ini menghasilkan hanya beberapa penjualan setiap malam; bagi yang lain, penjualan seratus atau lebih CD pada setiap kinerja tidak jarang. Seringkali poin harga terbaik adalah $ 15 - dengan cara ini penggemar tidak harus menemukan perubahan - sepuluh dan lima akan berhasil. Kabar baiknya adalah bahwa biaya menekan CD sudah turun, dan semua kecuali dua hingga tiga dolar dari $ 15 jatuh ke tangan artis.
2. Menjual unduhan dan CD digital melalui media seperti CDBaby yang membuat artis bertanggung jawab untuk menciptakan produk dan sebagai gantinya memungkinkan artis untuk mempertahankan sebagian besar uang.

1. Menggunakan media sosial seperti Facebook untuk membangun basis penggemar, kemudian memasarkan baik pertunjukan maupun produk melalui email dari artis ke penggemar. Menjelang pertandingan dalam banyak hal, Prince telah melakukan ini selama bertahun-tahun.
2. Menawarkan penggemar insentif sosial untuk membeli produk dan menghadiri pertunjukan. Strategi-strategi ini memanfaatkan kedekatan nyata yang ada antara seorang seniman dan setiap penggemar individu. Anda dapat melakukannya dengan berbagai cara. Anda dapat memberi insentif kepada hadirin dengan benar-benar mendorong penggemar Anda untuk merekam pertunjukan langsung - strategi yang bekerja sangat baik untuk Grateful Dead. Anda dapat menawarkan paket premium yang mencakup pass di belakang panggung dan "CD gratis," yang ditandatangani oleh Anda, artis.

Intinya adalah Koneksi

Yang mendasari taktik ini adalah strategi umum: terhubung dengan kipas angin dalam sebanyak mungkin cara; mendorong komunikasi antara artis dan penggemar melalui blog dan email; kemudian gunakan komunikasi itu untuk memberi penggemar sesuatu yang sudah dia inginkan: koneksi pribadi dengan artis.

Dalam banyak hal, ini adalah cara yang lebih baik untuk mencari nafkah sebagai seniman. Model lama memperlakukan penggemar sebagai pembeli anonim produk yang dijual melalui perantara perusahaan. Dengan pemasaran langsung ke penggemar, penjualan hanyalah salah satu komponen dari hubungan yang bermakna dan lebih pribadi antara penggemar dan artis.