9 Buku Penjualan Terbaik tahun 2019

Terbaik Keseluruhan: Membangun CeritaBrand: Klarifikasi Pesan Anda Jadi Pelanggan Mendengarkan

Kamu simpan:

Merek Anda lebih dari sekadar produk: Ini adalah ide dan cerita. Buku 2017 oleh Donald Miller ini menempati urutan teratas daftar Penjual Terbaik Amazon di Bagian Penjualan dan Penjualan karena suatu alasan. Dalam buku itu, Miller membangun metode untuk meningkatkan penjualan menggunakan tujuh prinsip universal yang berfokus pada menceritakan kisah yang menarik dan mengajar tenaga penjualan bagaimana berempati dan terhubung dengan klien mereka. Buku ini menjelaskan tidak hanya bagaimana cara menceritakan sebuah cerita, tetapi bagaimana cara mengetahui apakah audiens Anda terdorong olehnya atau tidak. Ini juga menuntun Anda melalui langkah-langkah menciptakan pesan yang efektif untuk semua platform media maupun untuk s.

Best Classic: Jual SPIN oleh Neil Rackham

Kamu simpan:

Ini klasik 1988 oleh Neil Rackham adalah klasik karena suatu alasan. Semua penelitian dan psikologi baru di dunia tidak akan mengubah Anda menjadi tenaga penjualan yang hebat kecuali Anda tahu cara menerapkannya pada pekerjaan Anda - dan menggunakannya untuk menyegel transaksi. Anda harus mengetahui pertanyaan yang tepat untuk ditanyakan dan urutan untuk bertanya. Anda harus memastikan klien memahami bahwa mereka membutuhkan sesuatu dan bahwa semua yang membuat mereka sakit hanya akan diperbaiki setelah mereka membeli produk Anda. Anda harus berpusat pada pelanggan dan Anda harus berempati.

SPIN, judul buku, adalah akronim untuk jenis pertanyaan yang akan diajukan: situasional, masalah, implikasi dan hasil-kebutuhan. Keempat kategori ini ditentukan setelah mewawancarai ribuan tenaga penjualan di seluruh negeri, dan ketika dipraktikkan, dipahami, dan diterapkan dengan benar, teknik-teknik ini akan mengubah Anda menjadi tenaga penjual yang lebih baik juga.

Bingung? Untungnya, 197 halaman buku Rackham akan menjelaskan semuanya.

Best By A CEO: Psikologi Penjualan: Tingkatkan Penjualan Anda Lebih Cepat & Lebih Mudah …

Kamu simpan:

Tentu, banyak orang dapat menulis buku yang bagus dan menjanjikan kesuksesan demi kesuksesan. Tetapi apakah tidak masuk akal untuk memercayai seseorang dengan hasil yang terbukti? Penulis karya ini, Brian Tracy, adalah CEO dari perusahaannya sendiri - dan dulunya adalah CEO dari perusahaan pengembang senilai $ 265 juta.

Jadi, apa yang ada dalam buku itu sendiri, selain pengalaman puluhan tahun?

Pelajaran tentang meningkatkan harga diri dan kepercayaan diri Anda melalui psikologi dasar. Kedengarannya sederhana, tetapi memiliki pukulan yang kuat. Anda tidak hanya akan belajar bagaimana menggunakan sains untuk memotivasi diri sendiri - Anda juga akan belajar bagaimana memotivasi orang lain melalui emosi dan logika di setiap bagian penjualan. Jika Anda membutuhkan penyegaran pada dasar-dasarnya, ini jelas merupakan buku untuk disimpan di rak Anda - tetapi jika Anda berpengalaman, Anda juga akan dilayani dengan baik oleh struktur yang ringkas dan praktis.

Terbaik untuk Wolf of Wall Street: Way of the Wolf: Jual Garis Lurus …

Kamu simpan:

Apakah Anda pernah menonton film gila yang menampilkan Jonah Hill dan Leonardo DiCaprio, jika Anda memiliki aspirasi Wall Street, Anda akan ingin membaca buku ini.

Dalam 256 halaman yang memukau, Jordan Belfort, pakar kehidupan nyata dari film ini, akan membawa Anda selangkah demi selangkah melalui proses menjadi ahli dalam membuat kesepakatan dan mendapatkan adonan. Sebelumnya, Belfort membebankan biaya hampir $ 2.000 dan mengharuskan Anda mengikuti pelatihan daring untuk mempelajari metode ini, jadi $ 15 atau lebih yang akan Anda belanjakan untuk buku ini relatif mencuri. Tidak peduli berapa usia Anda, Anda pasti akan belajar sesuatu dari buku ini. Para pemimpin, penjual, CEO, dan wirausahawan yang bercita-cita tinggi akan mendapat manfaat dari tip dan rahasia terlampir.

Buku Penjualan Paling Serbaguna: Jual atau Dijual: Cara Mendapatkan Cara dalam Bisnis / Kehidupan

Kamu simpan:

Buku ini tidak hanya mengajarkan Anda cara menjual barang: Buku ini mengajarkan Anda cara meyakinkan siapa pun bahwa sebuah ide itu bagus. Apakah Anda melempar produk ke tim calon investor, memberi tahu atasan Anda tentang sistem yang ingin Anda terapkan, menjual rencana kepada klien atau bahkan mencoba meyakinkan diri Anda untuk menggunakan gym di ruang bawah tanah Anda lebih dari sekali setahun, Anda tentu harus banyak belajar dari buku ini. Penulis buku ini, Grant Cardone, adalah pakar prinsip penjualan dasar yang dapat diterapkan pada industri apa pun. Ini juga mengajarkan Anda keterampilan yang akan membantu Anda mengatasi kegagalan dalam melakukan penjualan, penolakan, dan membangun ketahanan. Sebagai bonus, Anda akan belajar cara menjual dalam ekonomi yang buruk dan melawan ketakutan Anda.

Buku ini mungkin meningkatkan kehidupan kerja Anda - tetapi pasti akan meningkatkan keseluruhan pandangan Anda tentang proses persuasi.

Terbaik untuk Motivasi: Berkendara: Kebenaran Yang Mengejutkan Tentang Apa yang Memotivasi Kita

Kamu simpan:

Menjual barang membutuhkan pengetahuan bagaimana cara menceritakan kisah yang hebat dan mengetahui bagaimana meyakinkan seseorang, tentu saja. Tetapi komponen kunci untuk menjadi wiraniaga hebat yang sering diabaikan adalah mengetahui bagaimana memotivasi orang-orang di sekitar Anda, baik klien dan atasan, serta teman, keluarga, siswa, dan anak-anak.

Anda mungkin berpikir bahwa uang adalah cara terbaik untuk menginspirasi seseorang ke dalam tindakan atau perbuatan, tetapi Daniel H. Pink, penulis buku ini dan 10 buku terlaris lainnya, berpikir sebaliknya. Teori kuncinya adalah bahwa kita semua memiliki hasrat yang mendalam dan perlu kreatif dan terkendali, serta untuk meningkatkan diri kita sendiri dan orang-orang di sekitar kita.

Jangan sampai Anda menganggap itu semua tipuan, Pink mendukung pekerjaannya dengan empat puluh tahun penelitian psikologis.

Terbaik untuk Penjualan Tinggi: Berdagang Atas: Mengapa Konsumen Ingin Barang Mewah Baru

Kamu simpan:

Meskipun kerumunan yogi kaya dan minimalis menggembar-gemborkan gaya hidup di mana lebih sedikit lebih, usia kemewahan masih jauh dari mati. Para CEO dan sekretaris mereka juga masih membelanjakan pakaian berkualitas yang nyaman, makanan dan anggur yang lezat dan barang-barang olahraga terbaik. Tentu saja, produk-produk ini datang dengan harga: dan terserah Anda untuk belajar bagaimana meyakinkan orang untuk membeli lebih banyak.

Kisah yang menarik ini melacak kebangkitan historis dari apa yang penulis lihat, Michael J. Silverstein, Neil Fiske dan John Butman, lihat sebagai kekuatan budaya yang menciptakan pasar untuk barang-barang mewah dan pasar ritel saat ini. Yang cukup menarik, kelas menengah, bukan yang terkaya di dunia, yang membeli lebih banyak barang-barang ini. Munculnya influencer media sosial dan selebriti tradisional sama-sama merupakan kunci untuk memahami tren ini - tetapi penyelaman mendalam ke perusahaan-perusahaan yang menjual barang-barang mewah juga teratur, dan disediakan oleh buku ini.

Tidak peduli produk yang Anda jual, mempelajari cara memerintahkan harga premium untuk itu tentu berguna.

Terbaik untuk Manajer: Panduan Kelangsungan Hidup Manajer Penjualan: Pelajaran Dari Garis Depan Penjualan

Kamu simpan:

Manajer penjualan sering kesulitan dan harus belajar bagaimana menavigasi posisi itu sendiri. Buku ini menghasilkan judul panduan bertahan hidup dengan berjalan pembaca - langkah demi langkah - melalui apa yang diperlukan untuk menjadi manajer penjualan yang sangat baik. Mengetahui cara menekan angka Anda membutuhkan banyak keterampilan. Dari mempekerjakan bakat luar biasa hingga meningkatkan sistem penjualan dan alat hingga mengasah keterampilan melatih Anda, penulis David Brock berbagi strategi hebat untuk mencapai semua itu dan banyak lagi. Panduan Kelangsungan Hidup Manajer Penjualan: Pelajaran dari Garis Depan Penjualan memecah apa yang harus fokus pada 30 hari pertama Anda sebagai manajer baru. Ini kemudian mulai meninjau apa yang harus dilakukan selama masa 60- 90 hari Anda. Pelatihan juga merupakan bagian besar dari buku ini. Brock membagikan dengan tepat berapa banyak waktu Anda yang harus Anda habiskan bersama perwakilan Anda untuk mendapatkan hasil terbaik.

Terbaik di Masa Depan Penjualan: Selanjutnya Adalah Sekarang: 5 Langkah untuk Merangkul Perubahan

Kamu simpan:

Banyak hal berubah dengan pesat dalam bisnis dan teknologi. Penjualan dapat dipengaruhi oleh Google dan algoritma media sosial dalam sekejap mata. Mengamankan penjualan dan mempertahankan bisnis yang menguntungkan membutuhkan perubahan - tidak hanya setelah pertemuan triwulanan tetapi setiap hari. Lior Arussy adalah salah satu otoritas terkemuka di dunia dalam memilih pengalaman pelanggan yang positif dan merangkul transformasi yang berpusat pada pelanggan. Dia bekerja dengan beberapa merek terbesar, mendorong mereka untuk memperjuangkan perubahan dalam upaya untuk tetap relevan. Ia menerapkan pengetahuan yang sama ini di Selanjutnya Adalah Sekarang, berbagi strategi terbaiknya untuk mengatasi mentalitas korban. Dia juga membingkai ulang perubahan, sehingga tidak lagi membunuh semangat dan produktivitas tetapi menjadikannya peluang yang mengubah permainan. Jika Anda ingin meningkatkan penjualan dari waktu ke waktu, sangat penting untuk melihat ke masa depan dan fleksibel. Buku ini akan membantu Anda dan tim Anda tetap di atas.