Akankah Pekerjaan Lain Menawarkan untuk Meningkatkan Gaji Anda?

Pikiran untuk meminta kenaikan gaji pada bos Anda sudah cukup untuk membuat telapak tangan Anda berkeringat. Apakah lebih baik memperkuat kasus Anda dengan menggunakan penawaran yang bersaing sebagai amunisi untuk menaikkan gaji Anda?

Itu bisa saja. Kembali ketika saya di majalah SmartMoney, saya pergi ke kantor editor saya dan mengajukan kenaikan gaji. Dia berkata dia ingin memberi saya satu, tetapi dia perlu mempertahankannya kepada bosnya - jadi dia mengatakan kepada saya untuk pergi mendapatkan tawaran lain dan kembali. Saya melakukan hal itu, dan itu berhasil. Tapi itu bukan strategi tanpa risiko. Perusahaan Anda saat ini dapat memutuskan untuk membiarkan Anda berjalan. Anda juga berisiko mengasingkan majikan yang Anda gunakan sebagai alternatif.

"Ini adalah proposisi nilai risiko tinggi, hadiah tinggi," kata Jena Abernathy, penulis "The Inequality Equalizer." Ada cara yang benar dan salah untuk memainkan permainan. Inilah yang harus dipertimbangkan sebelum menggunakan tawaran yang bersaing untuk menaikkan taruhan di tempat kerja.

Eksplorasi Dapat Menjadi Hal yang Baik

Pertama-tama, “Tidak ada salahnya untuk mengeksplorasi,” kata Abernathy. Tidak hanya itu peluang untuk berjejaring, tetapi juga cara yang baik untuk mengukur bagaimana nilai Anda telah berkembang di pasar terbuka. Ini juga sarana untuk menentukan apakah ada perusahaan lain yang lebih Anda sukai - atau menegaskan kembali komitmen Anda (dan kepuasan) dengan tempat kerja Anda saat ini. "Anda harus mengevaluasi peluang Anda setiap tiga tahun," katanya.

Apakah Anda Ingin Lebih Banyak Uang, atau Anda Meremehkan Di Tempat Kerja?

Dua pertanyaan itu tidak harus satu dan sama. Lakukan pencarian jiwa sebelum memulai pencarian, dan tanyakan pada diri sendiri apa yang sebenarnya mendorong Anda untuk mendapatkan lebih banyak uang?

“Jika itu hanya uang Anda kejar, dan Anda benar-benar menyukai tugas pekerjaan Anda, budaya perusahaan, dan hubungan Anda dengan penyelia Anda, maka lanjutkan dengan hati-hati sebelum masuk untuk menyajikan tawaran yang bersaing,” kata Paul McDonald, direktur eksekutif senior firma kepegawaian Robert Half International Inc. Pastikan Anda mempertimbangkan paket total hadiah Anda - bukan hanya gaji, tetapi juga tunjangan, hubungan kerja, sponsor, dan keseimbangan kehidupan kerja. Beberapa dari intangible ini memberikan nilai jangka pendek dan panjang.

Jika itu masalahnya - dan kenaikan gaji tidak ada dalam kartu - maka mungkin majikan Anda dapat menawarkan insentif lain (dengan mempertimbangkan keuntungan finansial) seperti bekerja satu atau dua hari dari rumah atau lebih banyak hari liburan berbayar.

Ketahui Nomor Anda, Ketahui Audiens Anda

Perasaan kurang bayar tidak sama dengan penuh arti Anda, berdasarkan pada kredensial dan pengalaman Anda. Kunjungi situs-situs seperti Glassdoor, PayScale, dan Fairygodboss (yang khusus untuk wanita) untuk mendapatkan gambaran tentang apa yang dibayar oleh majikan lain untuk keterampilan dan pengalaman yang sama seperti Anda. Begitu Anda memiliki nomor tertentu, Anda juga perlu mengetahui kepribadian atasan Anda, kata McDonald. “Sulit untuk membuat skrip sesuatu dan tidak menyakiti perasaan jika tidak,” katanya.

Persiapan selalu disarankan, tetapi khususnya perlu jika Anda memperhatikan bahwa atasan Anda cenderung menjadi sensitif atau defensif. “Berperanlah bersama seorang mentor bagaimana pembicaraan akan berlangsung,” kata McDonald, yang menyarankan agar orang itu menjalankan berbagai kemungkinan tanggapan terhadap permintaan Anda. "Dengan begitu, Anda siap dengan apa yang ingin Anda katakan."

Perlakukan Itu Seperti Anda Akan Negosiasi Gaji Lainnya

Jika Anda menggunakan penawaran yang bersaing untuk meningkatkan kenaikan gaji, hal terakhir yang ingin Anda lakukan adalah datang ke meja dengan penawaran itu saja. Selain mengetahui nomor Anda dan audiens Anda, juga siap dengan bukti kualitas tinggi pekerjaan Anda. Anda harus tahu berapa nilai Anda dan kemudian membuktikannya.

Atau seperti yang dikatakan Abernathy: Selalu menjaga skor.

“Inilah yang saya bawa ke perusahaan, dan inilah yang ingin saya dapatkan sebagai imbalannya,” sarannya sebagai model untuk membuat kasus Anda. Mungkin membantu untuk membuat daftar (bahkan pada iPhone Anda) dari semua hal, baik dan tidak begitu baik, yang telah Anda lakukan untuk perusahaan. Ketika Anda berada di depan penyelia Anda, telusuri hal-hal yang menurut Anda berhasil dan kemudian hal-hal yang belum berjalan dengan baik, dengan penekanan pada apa yang Anda pelajari dari mereka. Dan ingat: Keyakinan adalah satu hal, tetapi datang dengan ego yang meningkat adalah hal lain. Biarkan itu di pintu, kata McDonald: "Diplomasi sangat penting."

Anda Harus Siap Berjalan

"Jika Anda memiliki penawaran yang bersaing dan Anda sedang mempertimbangkan apakah akan pergi ke majikan untuk menegosiasikan kenaikan gaji, Anda harus siap untuk mengambil tawaran itu," kata McDonald. Bahkan jika Anda ingin tetap dan Anda hanya mencoba menggunakan penawaran sebagai leverage, majikan Anda dapat mengatakan: "Maaf Anda pergi." Jadi jika Anda ingin tetap, tetapi menabrak bayaran Anda, cobalah sesuatu seperti berikut: Saya harus memberi tahu Anda bahwa saya telah menerima penawaran lain, tetapi preferensi saya adalah tetap di sini. Bagaimana Anda melihat karier saya berperan dalam peran ini, dan apa yang harus saya lakukan dari sini? Ini bukan satu atau yang lain, tapi saya ingin membuat Anda sadar akan rasa hormat. Itu bukan pribadi; ini bisnis.

Langkah Ini Berfungsi Sekali Per Perusahaan

Jadi apa yang terjadi ketika itu bekerja? Abernathy telah menjelajahi beberapa kali selama karirnya, menerima penawaran yang bersaing dan kemudian menerima pertandingan. Namun dalam kedua situasi, dia pergi setahun kemudian.

"Saya pikir alasan saya pergi adalah karena saya tidak yakin ada kepercayaan lagi dan tingkat kenyamanan tidak sama," katanya. "Saya ingat seorang bos berkata kepada saya," Saya terkejut Anda pergi wawancara pekerjaan, saya pikir Anda bahagia di sini. "