Pertanyaan Wawancara Pekerjaan Top untuk Tenaga Penjual Asuransi

Kunci untuk mendapatkan pekerjaan apa pun adalah mempersiapkan diri untuk menjawab pertanyaan yang kemungkinan akan muncul selama proses aplikasi. Jika Anda mewawancarai pekerjaan sebagai tenaga penjual asuransi, itu berarti siap untuk berbicara tentang teknik penjualan Anda dan untuk menunjukkan pengetahuan tentang industri dan perusahaan.

Semua wawancara kerja setidaknya sebagian merupakan promosi dagang, tetapi pekerjaan penjualan adalah dua kali lipat. Anda dapat diminta untuk menunjukkan keterampilan Anda dengan "menutup penjualan," untuk berbicara. Ini adalah kesempatan Anda tidak hanya untuk menunjukkan ketajaman dan keakraban Anda dengan pekerjaan itu, tetapi juga untuk menunjukkan bagaimana Anda berinteraksi dengan klien dan kolega.

Semakin banyak Anda dapat mengetahui tentang budaya perusahaan sebelum wawancara, semakin baik Anda dapat menunjukkan bahwa Anda cocok untuk tim. Beberapa organisasi mungkin mendorong tenaga penjualan mereka untuk menjadi lebih agresif, misalnya, atau mereka mungkin memberi hadiah kepada penjual yang menunjukkan keterampilan tingkat tinggi dengan perangkat lunak manajemen penjualan. Jika Anda dapat mempelajari lebih lanjut tentang tantangan yang dihadapi organisasi sebelum Anda pergi ke wawancara, Anda dapat membuat kasus yang lebih baik untuk diri sendiri sebagai kandidat yang akan menyelesaikan masalah mereka.

Latar Belakang, Kekuatan, dan Pengalaman

Calon majikan Anda akan ingin tahu banyak tentang latar belakang dan pengalaman Anda. Berharap untuk menjawab pertanyaan tentang panggilan dingin, memenuhi tujuan penjualan, motivasi dan hasrat Anda untuk pekerjaan itu, dan kekuatan dan kelemahan Anda.

Pewawancara juga ingin tahu apa yang diharapkan dari Anda sebagai pekerja. Tujuan mereka adalah untuk menentukan apakah Anda akan sukses sebagai anggota tim dan organisasi. Bersiaplah untuk menjawab pertanyaan tentang apa yang telah Anda lakukan di masa lalu. Beberapa contoh:

• "Bagaimana Anda memenuhi kuota Anda atau mendatangkan penjualan?"
• "Berapa lama Anda berharap untuk tetap dalam penjualan jika disewa?"
• "Bagaimana Anda mengatur, merencanakan, dan memprioritaskan pekerjaan Anda sebagai salesman?"

Mereka mungkin ingin tahu mengapa Anda secara pribadi cocok untuk lingkungan penjualan dan berapa banyak waktu yang Anda habiskan di kantor. Sekali lagi, penting untuk mengetahui apa yang akan dibutuhkan dalam pekerjaan khusus ini. Anda juga mungkin diminta untuk menilai seberapa layak Anda dilatih dan apa yang menurut Anda layak.Bersiaplah untuk membahas kontribusi terhadap keuntungan yang Anda buat untuk membenarkan permintaan gaji Anda.

Akhirnya, pewawancara Anda bahkan mungkin bertanya apakah Anda pernah dipecat. Jujurlah, terutama jika itu terjadi di masa lalu dan mereka mungkin akan mengetahuinya. Bersiaplah untuk membagikan sisi cerita Anda tanpa memikirkan masa lalu. Ungkapkan bagaimana Anda belajar dari pengalaman dan tumbuh menjadi karyawan yang lebih baik.

Pengetahuan Industri

Mengetahui industri Anda akan membuat Anda menjadi penjual yang jauh lebih baik daripada jika Anda tidak mengerti tentang bidang asuransi. Dengan mengingat hal ini, harap pewawancara Anda mengajukan pertanyaan seperti, "Pengemudi mana yang akan memengaruhi pasar dalam 18 bulan ke depan?"

Pewawancara mungkin juga mengharapkan Anda untuk mengetahui informasi khusus tentang perusahaan yang dimaksud. Misalnya, "Menurut Anda, apa yang merupakan hari biasa dalam kehidupan seorang salesman asuransi di perusahaan?"

Pastikan untuk belajar di perusahaan dan katakan mengapa Anda ingin bekerja di sana. Anda mungkin juga akan diminta untuk mengkritik perusahaan. Tapi jangan berlebihan di sini. Anda ingin kritik Anda menjadi sekonstruktif mungkin. Mungkin menyebutkan beberapa area di mana perusahaan dapat meningkatkan dan bagaimana Anda orang yang tepat untuk melakukannya.

Keterampilan Komunikasi dan Interpersonal

Bekerja dalam penjualan asuransi berarti Anda harus menjadi komunikator yang efektif. Itu artinya pewawancara akan ingin tahu apakah Anda dapat membedakan keterampilan komunikasi dari keterampilan mendengarkan. Mereka juga akan cenderung bertanya bagaimana Anda membangun hubungan dengan klien dan menangani penolakan. Bersiaplah untuk berbagi pengalaman yang Anda hadapi dengan pelanggan yang sulit dan bagaimana Anda menangani situasi tersebut.

Dan jika Anda seorang komunikator yang baik, Anda kemungkinan akan menikmati panggilan dingin, jadi bersiaplah untuk membahasnya. Calon majikan Anda mungkin juga ingin Anda membagikan metode efektif yang Anda gunakan untuk menjual asuransi.

Terakhir, bersiaplah untuk bola curveballs. Misalnya, tidak jarang pewawancara meminta kandidat untuk menjual sesuatu kepada mereka dalam waktu 60 detik atau kurang, misalnya, “Jual saya pena ini.” Berlatihlah mendemonstrasikan teknik penjualan Anda sehingga Anda dapat mengesankan ketika saatnya tiba.