Kiat untuk Cara Menyewa Tenaga Penjual

01 Tinjau Deskripsi Pekerjaan

Periksa lowongan pekerjaan sebelum Anda mempostingnya dan pastikan itu masih relevan. Jika sudah beberapa saat sejak Anda mempekerjakan seorang tenaga penjualan, Anda mungkin perlu melakukan perubahan besar pada persyaratan. Juga, periksa dengan sangat hati-hati untuk kesalahan pengetikan dan kesalahan tata bahasa - ini adalah kesalahan besar bagi kandidat superstar yang ingin Anda tarik.

02 Ketahui Apa yang Anda Cari

Setelah Anda memposting lowongan pekerjaan Anda, kemungkinan Anda akan berakhir dengan badai salju aplikasi pekerjaan. Hingga 90 persen tidak akan memenuhi syarat atau tidak cocok dan dapat langsung masuk ke tempat sampah daur ulang.

Tetapi kandidat yang tersisa mungkin masih lebih dari yang ingin Anda bawa untuk wawancara. Sebelum Anda pergi melalui aplikasi yang memenuhi syarat, buatlah daftar kualifikasi yang Anda inginkan (melebihi dan di atas persyaratan minimum dari pembukaan pekerjaan) dan gunakan daftar ini untuk memprioritaskan aplikasi.

03 Persiapkan Pertanyaan Wawancara Anda

Tuliskan pertanyaan wawancara Anda jauh sebelumnya, dan gunakan serangkaian pertanyaan yang sama di setiap wawancara. Dengan begitu Anda dapat melihat setiap kandidat berdasarkan jenis informasi yang sama. Anda mungkin ingin menambahkan beberapa pertanyaan khusus untuk beberapa kandidat Anda, tetapi serangkaian pertanyaan inti harus sama untuk semua orang.

04 Jaga Pertanyaan Anda Terbuka

Mengajukan pertanyaan yang luas mempersulit kandidat untuk mencari tahu jawaban apa yang Anda cari, yang berarti Anda lebih mungkin mendengar jawaban mereka yang sebenarnya.

Misalnya, jika Anda bertanya sesuatu seperti "Seberapa sering Anda mencoba untuk menutup calon pelanggan?" Anda cenderung mendengar "Saya selalu melakukan itu" dari setiap kandidat. Alih-alih, tanyakan sesuatu seperti, "Apa yang Anda lakukan saat membuat janji dengan seorang calon pelanggan?" Dan kemudian dengarkan apa yang mereka katakan tentang penutupan.

05 Perhatikan Penampilan Mereka

Penampilan tidak hanya berarti penampilan, meskipun itu adalah bagian yang penting. Ini juga mencakup hal-hal seperti sikap, pakaian, dan bahasa tubuh. Seseorang yang melamar posisi penjualan harus tepat di semua kategori ini. Mereka harus berpakaian dan bertindak secara profesional.

06 Jual Diri Anda

Terlepas dari keadaan pasar kerja, superstar penjualan biasanya memiliki pilihan posisi mereka. Anda harus melakukan sedikit penjualan untuk meyakinkan calon tersebut untuk bekerja untuk Anda. Persiapkan beberapa informasi tentang perusahaan secara umum, serta tim penjualan dan posisi yang Anda rekrut.

07 Dapatkan Tricky

Ketika Anda mewawancarai seorang tenaga penjualan, Anda memberi mereka kesempatan untuk menunjukkan kepada Anda bagaimana mereka menjual suatu produk: dalam hal ini sendiri. Jangan ragu untuk membuatnya bekerja sedikit. Lemparkan beberapa keberatan dengan cara mereka, seperti bersikap skeptis tentang sesuatu yang telah dikatakan kandidat, dan lihat bagaimana mereka bereaksi.

Salah satu wakil presiden penjualan dari perusahaan Fortune 500 suka menguji pelamar yang dia wawancarai dengan tiba-tiba berdiri dan berkata, "Maaf, tapi saya tidak berpikir ini akan berhasil. Semoga beruntung untuk Anda. ”Ini adalah saat wawancara yang sebenarnya dimulai, karena ia sekarang dapat menilai bagaimana kandidat merespons keberatan yang signifikan.

08 Dengarkan Petunjuk

Penjual yang baik akan menggunakan keterampilan menjualnya selama wawancara. Mereka akan menunjukkan bahwa mereka telah meneliti perusahaan Anda dengan mengajukan pertanyaan cerdas. Mereka akan memeriksa keberatan dengan meminta tanggapan Anda. Harapkan mereka mungkin akan mencoba untuk menutup Anda di akhir wawancara. Seorang tenaga penjual yang baik hampir pasti akan menindaklanjuti setelah wawancara dengan catatan terima kasih. Semua ini adalah tanda bahwa Anda sedang melihat seorang tenaga penjualan yang terampil.