Tingkatkan Dampak dari Proposal Anda

Berikut ini tip cepat untuk meningkatkan efektivitas proposal Anda. Seperti halnya tip cepat, ini mudah diterapkan dan menantang untuk dikuasai. Namun, mengingat tip ini ketika merancang proposal Anda berikutnya akan membantu Anda tetap fokus dan akan membuat proposal lebih mudah dipahami untuk prospek Anda.

Rancang Proposal dengan Decision Maker in Mind

Anda telah mencari secara efektif dan memiliki klien yang memenuhi syarat yang tertarik untuk mendapatkan proposal untuk Anda. Anda telah memastikan bahwa Anda telah mengembangkan hubungan baik, membangun kepercayaan, dan telah mengidentifikasi sebanyak mungkin kebutuhan mereka seperti Anda, yang dapat diperbaiki oleh produk atau layanan Anda.

Kerja bagus!

Sekarang saatnya merancang proposal yang menunjukkan kepada klien Anda mengapa berbisnis dengan Anda lebih baik daripada pilihan lain, termasuk pilihan untuk tidak melakukan apa pun. Dan kecuali proposal Anda "padam," Anda mungkin kesulitan ketika tiba saatnya untuk menutup kesepakatan.

Salah satu alasan utama mengapa transaksi, yang terstruktur dengan baik, dirancang dengan baik dan diselesaikan dengan sabar tidak gagal adalah bahwa proposal yang disampaikan kepada pelanggan lemah. Dan kelemahan terbesar dari semua adalah ketika proposal Anda ditulis dengan orang yang salah dalam pikiran.

Setiap proposal yang Anda buat kebutuhan ditulis untuk orang atau orang-orang yang pada akhirnya akan mengatakan "ya" atau "tidak." Itu mungkin atau mungkin bukan orang yang bekerja sama dengan Anda melalui semua langkah siklus penjualan yang dilanjutkan. Sangat penting untuk mencari tahu di awal siklus penjualan siapa yang akan menjadi pengambil keputusan akhir.

Mengisahkan Kisah Anda Lagi

Kebanyakan profesional penjualan pemula menggunakan proposal sebagai media untuk memberi tahu pelanggan investasi yang mereka perlukan untuk membayar produk atau layanan mereka. Beberapa mungkin menambahkan alasan pelanggan harus melakukan bisnis dengan perusahaan mereka, tetapi sangat sedikit membuat proposal yang dapat berdiri sendiri.

Proposal yang ditulis dengan baik merinci setiap langkah siklus penjualan dan menjelaskan, sekali lagi, secara singkat, bagaimana suatu produk atau layanan tertentu akan menyelesaikan kebutuhan yang diidentifikasi. Mereka seharusnya tidak menjadi deskripsi Anda, perusahaan Anda, produk dan harga. Mengapa? Karena jika pembuat keputusan tidak sepenuhnya dalam lingkaran dan belum "membeli" untuk setiap kebutuhan yang diidentifikasi dan setuju dengan solusi yang Anda usulkan, yang akan mereka lakukan adalah membuka halaman penetapan harga dan membandingkan Anda dengan orang lain yang juga ingin mengirimkan sebuah lamaran.

Proposal Anda perlu mengingatkan mereka tentang rasa sakit mereka dan mengapa mereka mulai mencari solusi sejak awal. Itu perlu menunjukkan kepada mereka, tepatnya, mengapa Anda menyarankan apa yang Anda sarankan dan bagaimana, khususnya itu akan menyelesaikan kebutuhan mereka, meningkatkan produktivitas mereka, menghemat uang mereka atau membuat hidup mereka lebih baik.

Jika pembuat keputusan belum bersama Anda setiap langkah, Anda tidak dapat berasumsi bahwa dia tahu tentang tantangan apa yang dihadapi rekan kerja mereka dan tentu saja tidak akan tahu mengapa Anda adalah pilihan terbaik untuk menyelesaikan tantangan tersebut. Satu-satunya kesempatan Anda untuk menyampaikan pesan berpengaruh kepada pembuat keputusan yang tidak terlibat adalah dengan proposal Anda. Pengambil keputusan akhir harus dapat membaca proposal Anda dan sepenuhnya memahami tantangan bisnisnya yang ingin Anda selesaikan, bagaimana Anda mengusulkan untuk menyelesaikan tantangan, bagaimana solusi Anda akan menyelesaikan masalah dan mengapa dia harus memilih Anda dan perusahaan Anda untuk pecahkan masalahnya.

Jika proposal Anda hanya memberikan garis besar umum dari solusi Anda, kembali dan tambahkan rincian yang cukup untuk memungkinkannya berdiri sendiri. Keseimbangan halus yang harus Anda perjuangkan adalah memberikan informasi yang cukup untuk memungkinkan keputusan membuat keputusan sambil menjaga panjang proposal agar tidak menghalangi siapa pun untuk membaca seluruh proposal.