Ketika Saatnya Meninggalkan Pekerjaan Penjualan Anda

Ada banyak alasan mengapa profesional penjualan menyerahkan pemberitahuan mereka dan mengambil bakat (dan kekurangan) mereka ke perusahaan baru. Beberapa alasan itu sahih, dan ada pula yang bukan langkah karier yang baik. Bagi mereka yang memutuskan apakah mengambil tindakan adalah demi kepentingan terbaik mereka, hanya ada beberapa pertanyaan yang, setelah dijawab, akan membantu Anda memutuskan apakah sudah saatnya bagi Anda untuk melanjutkan.

Sudahkah Anda Memukul Langit-Langit?

Jika Anda bekerja untuk perusahaan berukuran kecil, Anda dapat mencapai posisi teratas di perusahaan dengan sangat cepat. Posisi awal Anda dengan perusahaan mungkin setinggi yang Anda bisa naik. Jika tujuan karir Anda termasuk pindah ke manajemen penjualan atau ke posisi direktur penjualan, dan Anda yakin bahwa posisi itu tidak ada untuk Anda dengan atasan Anda saat ini, memulai pencarian kerja mungkin demi kepentingan terbaik Anda.

Jika saat ini Anda dipekerjakan dengan bisnis besar atau menengah, di mana peluang kemajuan ada, Anda perlu mencari tahu apakah atasan Anda merasa Anda "bahan manajemen" dan langkah-langkah apa yang perlu Anda ambil untuk mendapatkan posisi manajemen. Anda harus siap untuk jawaban mereka dan sepenuhnya berharap bahwa apa yang mereka katakan kepada Anda mungkin tidak 100% akurat. Jika atasan Anda merasa bahwa Anda masih memiliki jalan panjang sebelum mereka mempertimbangkan untuk mempromosikan Anda, mereka lebih cenderung menawarkan beberapa program pelatihan tambahan daripada memberi tahu Anda bagaimana perasaan mereka sebenarnya.

Jika Anda benar-benar merasa bahwa Anda siap untuk tanggung jawab tambahan dan peluang tertentu tidak ada untuk Anda dengan majikan Anda saat ini atau terlalu jauh dan tidak pasti, mungkin sudah waktunya untuk mencari posisi lain.

Apakah Persaingan Menghancurkan Potensi Penghasilan Anda?

Kecuali Anda bekerja di industri yang benar-benar baru, Anda memiliki persaingan. Semakin matang industri Anda, semakin besar persaingan yang mungkin Anda miliki. Walaupun persaingan sangat baik karena berbagai alasan, persaingan juga dapat mendorong keuntungan dari suatu industri begitu produk atau jasa Anda menjadi komoditas.

Jika industri Anda dipenuhi dengan persaingan, baik di lokasi batu bata dan mortir dan Internet dan, meskipun upaya terbaik Anda untuk meningkatkan keterampilan penjualan Anda dan untuk mendorong lebih banyak keuntungan ke dalam transaksi Anda, Anda tidak dapat memperoleh penghasilan yang Anda rasa layak Anda dapatkan, fokus Anda harus menemukan posisi baru di industri baru sepenuhnya.

"Dan jika Band Kau dalam Mulai Memainkan Lagu yang Berbeda …"

Baris ini, diambil dari lagu Pink Floyd "Dark Side of the Moon," berbicara tentang perubahan budaya. Jika perusahaan Anda saat ini sedang mengalami perubahan besar dalam budayanya, baik itu manajemen baru, fokus penjualan baru atau bahkan mengubah lini produknya, dan jika perubahan ini sama sekali tidak sesuai dengan keinginan Anda, mungkin sudah saatnya untuk mencari di tempat lain.

Perusahaan, terlepas dari ukurannya, dapat mengalami perubahan budaya. Terkadang perubahan ini tiba-tiba, dan kadang-kadang butuh waktu lama untuk berkembang sepenuhnya. Satu hal yang banyak manajer pemula lakukan ketika pertama kali memulai posisi mereka adalah mencoba untuk memperbaiki setiap masalah dan memperbaiki segala sesuatu yang sudah berfungsi dengan baik. Tindakan mereka menghasilkan perubahan budaya yang tiba-tiba, dan biasanya negatif. Jenis-jenis perubahan budaya ini biasanya berumur pendek dan, meskipun rasa sakit yang dirasakan oleh mereka yang paling terpengaruh oleh perubahan, bisa diterima.

Namun, tidak semua perubahan budaya berumur pendek, dan beberapa dapat mempengaruhi kondisi kerja untuk waktu yang sangat lama. Jika atasan Anda saat ini berada di tengah-tengah perubahan budaya, dan Anda merasa kuat bahwa perubahan itu akan bersifat jangka panjang dan negatif, keputusan Anda untuk pergi adalah keputusan yang tepat.

Sudahkah Anda Kehilangan Minat?

Keberhasilan dalam penjualan menuntut Anda memiliki hasrat dan minat pada apa yang Anda jual. Seorang gitaris yang mencintai gitar mungkin akan berhasil dengan sangat baik dalam pekerjaan penjualan yang menemukannya menjual gitar. Tetapi jika Anda tidak memiliki gairah untuk apa yang Anda jual, Anda harus keluar secepat mungkin sebelum Anda diminta untuk pergi atau menemukan penghasilan Anda meluncur dengan cepat.

Anda mungkin tidak perlu menyukai produk atau layanan yang Anda jual, tetapi Anda harus memiliki tingkat minat yang kuat setidaknya dan percaya padanya untuk berhasil menjualnya.

Ketika Anda tumbuh dalam karir Anda, hal-hal yang pernah membuat Anda tertarik dan menantang Anda mungkin menjadi membosankan dan tidak menarik. Jika Anda seperti beberapa orang, Anda membutuhkan aliran perubahan yang konsisten dalam hidup Anda untuk merasa sepenuhnya terlibat dan hidup. Jika demikian, berharap bahwa Anda mungkin perlu berganti pekerjaan lebih sering daripada kebanyakan dan bahwa Anda akan membawa kebutuhan Anda untuk perubahan dengan Anda ke mana pun Anda pergi.