Salinan Do dan Don'ts of Catalog

Katalog berbeda dari kebanyakan media periklanan karena Anda menjelaskan banyak produk dengan deskripsi singkat. Tujuan Anda dalam menulis salinan katalog adalah untuk membuat orang memesan produk Anda secara langsung dengan menghubungi layanan pelanggan atau mengisi formulir pemesanan terlampir. Gunakan dos dan larangan yang harus dilakukan dalam katalog berikut dan Anda akan segera melukis Picasso.

Tuliskan Judul yang Menarik

Apa pun batasan ruang Anda, tulislah judul yang tajam. Bahkan beberapa kata akan berhasil. Judul yang baik akan meminta orang untuk memperhatikan. Judul atau subjudul yang buruk akan mematikan orang, bahkan jika produknya fantastis.

Jangan Menulis Deskripsi Produk di Judul Anda

Ada waktu dan tempat untuk ini, dan itu ada dalam salinan tubuh. Jika Anda menjual pil diet, jangan gunakan "pil diet" sebagai berita utama Anda. Pikirkan lebih lanjut seperti "Menurunkan Berat Badan dengan Cepat!" atau "Cocokkan Dengan Jeans Perguruan Tinggi Anda Lagi."

Sertakan "Surat Dari Produsen"

Membolak-balik katalog favorit Anda dan Anda mungkin akan melihat surat dari presiden perusahaan, menjelaskan kualitas produk perusahaan, komitmen kepada pelanggan, dan jaminan kepuasan pelanggan. Kadang-kadang surat itu bahkan dapat digunakan untuk menarik perhatian pada lini produk tertentu. Bahkan surat pribadi dari presiden menambahkan sentuhan ramah yang memberi pelanggan perasaan hangat dan tidak jelas. Memberitahu mereka bahwa sebenarnya ada manusia di belakang perusahaan dapat membuat perbedaan penjualan yang besar.

Berikan Fakta Keras

Tujuan utama Anda adalah membuat pelanggan membeli dari katalog Anda. Jadi deskripsi katalog Anda harus selengkap mungkin. Dari ukuran hingga warna, bahan hingga spesifikasi yang tepat - salinannya harus singkat tetapi memuat cukup detail sehingga dapat membuat keputusan pembelian yang terinformasi.

Jangan Potong Halaman Anda Menjadi Bagian Yang Sama

Produk terlaris layak lebih banyak ruang daripada sesuatu yang tidak berkinerja baik. Berikan perhatian yang layak. Coba setengah halaman atau satu halaman penuh ke bagian depan katalog. Barang yang kurang laris Anda dapat ditempatkan ke belakang.

Gunakan Teknik Penjualan Anda

Gunakan alat penjualan itu, seperti:

• Pesanan kartu kredit diterima.
• Hadiah gratis untuk melakukan pemesanan.
• Diskon untuk pesanan besar.
• Pengiriman gratis untuk pesanan lebih dari $ 50.
• Kemasan hadiah tersedia.

Jangan Mengubur Nomor Telepon Anda

Pernah menemukan produk katalog yang ingin Anda beli dan kemudian Anda membalik di sini untuk nomor dan di sana untuk membaca nomor item? Mengganggu, bukan? Pertimbangkan untuk meletakkan nomor telepon Anda di setiap halaman. Tidak, orang tidak akan menelepon dan memberi tahu Anda betapa hebatnya ide yang Anda miliki - tetapi kenyamanan dan kemudahan memesan masih akan melekat di benak pelanggan Anda.

Jangan Lupa Diskon

Produk Anda diskon 20 persen. Jadi, beri tahu pelanggan Anda. Ada beberapa cara berbeda untuk melakukan ini. Pertama adalah menulis: Diskon 20 persen! Apakah $ 84,99 - Sekarang Hanya $ 67,99! Atau Anda bisa menggunakan grafik untuk mencoret harga lama dan ketik harga baru.

Jangan Lupa Grafik Anda

Jadi, Anda punya gambar produk dan salinan katalog Anda. Jangan lupa untuk menggunakan grafik yang bagus dan keren itu. Produk baru? Gunakan grafik starburst dan itu akan sangat menonjol. Benar-benar menarik perhatian pada barang-barang Anda yang sedang dijual, buku terlaris, dll. Namun, gunakan grafik khusus tersebut secukupnya. Jika semuanya memiliki starburst atau panah, maka tidak ada yang menonjol dan halaman Anda akan terlihat berantakan.

Berikan Pelanggan Anda Ruang

Tetap sederhana. Rancang formulir pemesanan yang mudah diisi, dengan banyak ruang untuk menulis informasi mereka.

Jangan Lupa Instruksi

Cetak petunjuk langkah demi langkah pada formulir pemesanan Anda sehingga pelanggan Anda tahu persis cara mengirim pesanan mereka. Dan berbicara tentang mengirim pesanan mereka, berikan amplop balasan bisnis sehingga pelanggan Anda dapat melampirkan formulir pemesanan dan cek mereka.

Sayangnya untuk pelanggan, sebagian besar katalog gagal menggunakan fundamental di atas. Katalog yang tidak memiliki salinan deskriptif, persuasif dan hanya diisi dengan spesifikasi produk dan nomor model tidak hanya membosankan, tetapi mereka juga tidak efektif. Tetapi untungnya, Anda memiliki semua bahan untuk mengatur katalog yang menarik pesanan, menghasilkan uang dengan memanfaatkan semua detail utama ini.