5 Kesalahan Umum Periklanan Yang Dibuat Oleh Usaha Kecil

Kesalahan iklan adalah hal biasa, mulai dari operasi ibu dan pop hingga perusahaan multinasional terbesar (lihat saja monstrositas Kendall Jenner Pepsi). Sementara beberapa kesalahan dapat dikaitkan dengan nasib buruk, keraguan, atau hanya menjadi tuli, beberapa karena kurangnya persiapan dan penelitian. Sebagai pemilik usaha kecil, Anda mungkin tidak memiliki uang dan sumber daya perusahaan Fortune 500, tetapi itu tidak berarti Anda tidak dapat dikancingkan. Berikut adalah 5 kesalahan yang perlu Anda hindari untuk membuat kampanye iklan yang benar-benar sukses.

Tidak Ada Rencana Bisnis dan / atau Pemasaran yang Solid

Tepat di luar gerbang, ini adalah salah satu kesalahan terbesar yang dapat Anda lakukan. Jika Anda tidak memahami model bisnis Anda, dan bagaimana Anda ingin memasarkannya, lalu bagaimana orang akan tahu harus merespons apa? Anda mungkin menulis sesuatu yang kasar di atas kertas, di suatu tempat, dan di benak Anda, Anda tahu di mana Anda ingin pergi, dan bagaimana Anda ingin sampai di sana, tetapi itu tidak cukup baik.

Duduk dan ambil beberapa jam, atau bahkan berhari-hari, mencari tahu seluk beluk bisnis Anda. Apa saja hambatan potensial? Tonggak apa yang ingin Anda capai, dan kapan Anda mengharapkan untung? Melakukan ini tidak hanya akan membantu Anda merumuskan rencana pemasaran, tetapi juga penting untuk mendatangkan peluang investasi baru. Tonton beberapa episode Shark Tank, dan lihat seberapa cepat wirausahawan tanpa rencana bisnis ditendang ke pinggir jalan.

Pesan Adalah Semua Aku, Aku, Aku …

Tidak mengherankan bahwa kesalahan ini dibuat. Lagipula, banyak pemilik usaha kecil telah menumpahkan darah, keringat, dan air mata ke dalam permulaan, dan mereka bangga akan hal itu. Sekarang, mereka ingin memberi tahu dunia betapa hebatnya produk atau layanan baru ini. Dan itu adalah kesalahan besar.

Tidak ada yang peduli seberapa bagus produk Anda. Tidak ada yang peduli bahwa Anda mendapat layanan baru yang luar biasa. Tidak ada yang menantikan untuk menjual lebih banyak pesan, dan mereka tentu tidak peduli bahwa Anda mengatakan Anda berbeda. Yang mereka ingin tahu adalah apa untungnya bagi mereka. Bagaimana ini menghemat waktu atau uang mereka? Bagaimana itu akan meningkatkan kehidupan mereka? Bagaimana mereka bisa menghabiskan sedikit uang untuk mendapatkan hasil yang sangat memuaskan? Buat pesan Anda tentang mereka. Gunakan "kamu" dan "milikmu" di lapanganmu. Fokus pada kebutuhan mereka, dan mereka akan membeli jika Anda punya cara untuk mengatasinya.

Bisnis Tidak Disiapkan untuk Pelanggan

Inilah masalah dengan produk hebat yang digabungkan dengan iklan hebat - itu berhasil. Ini bekerja dengan sangat baik sehingga dapat membuat bisnis kecil benar-benar terkejut, membebani dengan pesanan yang menghasilkan pengalaman pertama yang mengerikan bagi pelanggan. Tiba-tiba, produk hebat Anda ternoda oleh situs web yang rusak, pesanan yang membutuhkan waktu berbulan-bulan untuk dipenuhi, dan layanan pelanggan yang kewalahan dan terus-menerus bertunangan.

Anda tidak ingin menjadi korban dari kesuksesan Anda sendiri. Lakukan soft launch terlebih dahulu, dan pastikan Anda sepenuhnya siap untuk masuknya bisnis baru. Tes, uji, dan uji lagi. Cobalah untuk menghancurkan situs web dan, semoga, Anda memiliki situs e-commerce yang berfungsi penuh siap untuk digunakan. Tendang ban sepenuhnya sebelum Anda meluncurkan kampanye yang jauh lebih besar. Jika tidak, Anda bisa mendapatkan ratusan ulasan negatif, mengalienasi pelanggan yang tidak akan pernah kembali.

Target Pemirsa Tidak Diidentifikasi

Anda mungkin berpikir bahwa setiap orang dapat menggunakan produk atau layanan Anda, tetapi beriklan kepada semua orang berarti beriklan kepada siapa pun. Ini adalah buang-buang waktu dan uang untuk membuang kampanye dengan target luas. Bayangkan sebuah kru nelayan menciptakan jaring besar dan melemparkannya ke beberapa bagian lautan secara acak. Akankah mereka mendapatkan apa yang mereka inginkan? Akankah mereka mendapatkan apa pun yang bisa mereka jual di pasar? Kemungkinannya adalah, mereka akan menangkap banyak, tetapi hanya sebagian kecil yang akan berguna.

Hal yang sama berlaku untuk pemasaran Anda. Anda perlu tahu siapa yang harus membidiknya. Itu berarti menganalisis demografi, mengadakan kelompok fokus untuk mendapatkan umpan balik tentang produk atau layanan yang ingin Anda jual, dan menyempurnakan hasil ini. Anda ingin mengetahui jenis kelamin, usia, pekerjaan, hobi, dan penghasilan orang-orang yang paling mungkin membeli dari Anda. Gunakan fokus laser untuk mendapatkannya. Setelah Anda melakukan penjualan ke audiens yang lebih kecil ini, dari mulut ke mulut akan menyebar, dan Anda dapat sedikit memperluas jaringan.

Lanskap Kompetitif Diabaikan

Sangat tidak mungkin bisnis Anda unik. Ya, Anda mungkin telah melakukan putaran unik pada sesuatu, atau Anda telah membuat perangkap tikus yang lebih besar dan lebih baik. Tetapi, ketika dorongan datang untuk mendorong, Anda akan menghadapi banyak perusahaan lain yang pada dasarnya menawarkan produk atau layanan yang sama yang Anda tawarkan. Dan jika Anda tidak tahu ini sebelumnya, Anda pasti akan tersesat dalam kekacauan.

Lihatlah semua yang dilakukan pesaing terdekat Anda. Lihatlah iklan dan kampanye sosial yang dibuat oleh pencilan industri Anda. Apa yang mereka janjikan? Siapa yang mereka tuju? Apakah ada celah di pasar yang bisa Anda isi? Dollar Shave Club bukanlah hal baru; sebuah perusahaan yang menjual pisau cukur di pasar yang didominasi oleh merek-merek besar dan kampanye yang apik. Tetapi Dollar Shave Club menciptakan iklan yang sangat keterlaluan, jujur, dan lucu, sehingga menjadi viral dan menciptakan kesuksesan dalam semalam. Jika mereka mencoba memasarkan kepada pria dengan cara yang sama seperti Schick dan Gillette, mereka akan pudar menjadi tidak jelas.

Sebaliknya, mereka berkembang.

Temukan sudut Anda. Bedakan diri Anda. Jika tidak terlihat atau terasa seperti iklan untuk industri Anda, selamat! Anda mungkin cukup berbeda untuk menonjol. Jadi, pelajari dari lima kesalahan ini, dan mulailah kampanye yang benar-benar akan membuat perbedaan bagi bisnis Anda.