Memulai Bisnis Penjualan Anda Sendiri sebagai Pengusaha

Ada banyak alasan mengapa orang memilih karier penjualan. Bagi sebagian orang, pilihan mereka melibatkan memilih perusahaan penjualan besar atau kecil untuk bekerja. Yang lain memutuskan industri mana yang paling sesuai dengan kebutuhan dan tujuan mereka. Namun, yang lain, menemukan diri mereka dalam penjualan karena mereka tidak memiliki pilihan lain dan belajar untuk mencintai kebebasan dan peluang penghasilan yang diberikan oleh karier dalam penjualan.

Tetapi ada orang-orang yang percaya diri dengan keterampilan penjualan mereka dan memiliki semangat kewirausahaan yang membara yang akan membuat pekerjaan bagi orang lain tidak tertahankan. Ini adalah wirausahawan penjualan yang hanya mengandalkan diri mereka sendiri, hasrat mereka dan kemampuan mereka untuk menutup penjualan.

Perbedaan Antara Menjadi Perwakilan Independen dan Memiliki Bisnis Penjualan Anda Sendiri

Perwakilan penjualan independen adalah profesional penjualan yang menjual produk atau layanan dari produsen tetapi tidak dianggap sebagai karyawan perusahaan atau perusahaan yang mereka jual. Akibatnya, mereka sering dianggap 1099 karyawan. Sementara sangat mirip dengan Tenaga Penjualan Independen, Pengusaha Penjualan berbeda dalam apa yang mereka jual dan dalam hubungan yang mereka miliki dengan produsen produk atau layanan yang dijual.

Perwakilan Penjualan Independen menyetujui rencana kompensasi yang dirancang oleh produsen produk / jasa sementara wirausaha penjualan biasanya adalah orang yang menemukan produk / layanan yang dapat dipasarkan, merancang pendekatan penjualan pemasaran dan membentuk kemitraan yang paling sering mencakup bagian di keuntungan atau ekuitas di perusahaan penghasil. Singkatnya, seorang wirausahawan penjualan mengambil risiko yang jauh lebih besar karena ia memiliki kepentingan pribadi dalam setiap langkah siklus hidup produk / jasa.

Juga, seorang wirausahawan seringkali seseorang yang memiliki produk / layanan mereka sendiri yang merasa apa yang mereka miliki dapat dipasarkan. Alih-alih mencoba menjual produk ke perusahaan lain atau menyewa perwakilan independen untuk menjual produknya, pengusaha penjualan mewakili dirinya sendiri dan menjual produk / jasanya.

Yang Harus Anda Persiapkan sebelum Memulai Bisnis Penjualan Anda Sendiri

Menjadi seorang diri bukan untuk orang yang lemah hati. Para profesional ini tidak memiliki siapa pun kecuali diri mereka sendiri yang bergantung pada pendapatan mereka dan tidak ada yang bisa disalahkan atas kegagalan mereka. Mereka harus sangat kuat dengan keterampilan manajemen waktu mereka serta keterampilan jaringan mereka. Menjadi 100% sendiri, wirausahawan penjualan harus memotivasi diri, mengarahkan diri sendiri, fokus dan bersedia bekerja berjam-jam dan berminggu-minggu.

Karier ini tentu bukan untuk semua orang. Bahkan, beberapa profesional penjualan bahkan akan mempertimbangkan memulai bisnis yang keberhasilannya sepenuhnya berada di pundak mereka. Keamanan yang dirasakan dari bekerja untuk orang lain atau setidaknya mewakili produsen yang mapan adalah daya tarik yang kuat dalam dunia penjualan yang tidak pasti.

Imbalan Memiliki Bisnis Penjualan Anda Sendiri

Tanyakan cukup banyak profesional penjualan tentang masalah mereka yang paling mendesak dengan pekerjaan mereka dan Anda yakin akan mendengar "perusahaan tempat saya bekerja …" Masalah mereka akan beragam tetapi banyak profesional penjualan memiliki masalah dengan majikan mereka. Entah bayarannya tidak cukup, manajer penjualan mereka mengelola mikro, persaingan menjauhkan laba atau sejumlah keluhan lainnya. Namun jika Anda pernah mendengar seorang wirausahawan penjualan mengeluh tentang bos atau perusahaan mereka, Anda akan tahu bahwa mereka hanya mengeluh tentang diri mereka sendiri.

Pengusaha penjualan sepenuhnya bebas untuk mengambil keputusan apa saja dan semua, untuk membuat arah kursus atau mencoba strategi baru. Jika sesuatu tidak berfungsi, mereka dapat segera mengubahnya tanpa meminta izin orang lain. Sementara sebagian besar profesional penjualan menikmati otonomi dan kebebasan, tidak ada yang sebanding dengan apa yang dialami pengusaha penjualan setiap hari.

Setelah seorang pengusaha mendapatkan kesuksesan, keuntungan mereka tidak dibagi antara yang lain. Kecuali jika pengusaha memiliki karyawan, setiap sen yang mereka hasilkan, mereka pertahankan. Tentu saja, tidak semua orang berhasil ketika melakukannya sendiri, tetapi banyak yang berhasil. Dan mereka yang menyadari hanya keberhasilan moderat umumnya lebih puas dengan pekerjaan mereka daripada yang lain.

Yang lucu tentang mereka yang menjadi wirausahawan penjualan adalah bahwa meskipun mereka mungkin gagal dan harus mencari pekerjaan dengan bisnis yang sudah mapan, biasanya tidak terlalu lama sebelum mereka keluar sendiri lagi, mengejar kesuksesan dengan persyaratan mereka.