Memulai Hari Pertama Anda di Pekerjaan Penjualan Baru

Anda telah mencari melalui daftar pekerjaan, selamat dari wawancara dan telah direkrut sebagai tenaga penjualan di perusahaan baru. Tugas Anda berikutnya adalah untuk bertahan hidup di hari pertama Anda di tempat kerja! Apakah ini pekerjaan penjualan pertama atau kesepuluh Anda, memulai dengan kaki kanan dengan perusahaan baru Anda sangat penting. Menurut majalah Fortune, 46% karyawan penjualan baru pergi atau dipecat dalam waktu 18 bulan - statistik yang menakutkan. Anda dapat membantu meminimalkan risiko keberangkatan awal dari pekerjaan baru Anda dengan memulai dengan kaki kanan.

Pelajari Sebanyak Mungkin

Bahkan untuk tenaga penjualan yang berpengalaman, pergi ke perusahaan baru melibatkan mempelajari banyak hal baru mulai dari produk hingga siklus penjualan hingga budaya perusahaan hingga anggota tim lainnya dan banyak lagi. Jadi beberapa hari pertama di pekerjaan adalah tentang menyerap sebanyak mungkin informasi. Ketahuilah apa yang Anda jual di dalam dan luar sehingga Anda bisa menjadi penasihat sejati untuk produk Anda.

Duduk dan menunggu manajer penjualan Anda untuk memberi makan pengetahuan Anda tidak cukup baik, karena jarang ada rencana terstruktur untuk melatih karyawan baru. Perusahaan yang menempatkan karyawan baru melalui kelas sebelum mereka mulai dapat menginstruksikan peserta pelatihan tentang keterampilan penjualan dasar dan struktur kompensasi, tetapi mereka jarang melampaui titik itu. Hari pertama Anda bersama tim baru adalah waktu terbaik untuk mulai menggali apa yang perlu Anda ketahui. Mengambil inisiatif juga akan membantu Anda mengesankan manajer penjualan Anda.

Pelajari Masalah dan Tujuannya

Pada hari pertama Anda, cobalah untuk meluangkan sedikit waktu dengan manajer baru Anda dan tanyakan tentang masalah inti: di mana mendapatkan informasi lebih lanjut tentang produk dan perusahaan untuk digunakan dalam panggilan penjualan Anda, apa prioritas dan sasaran penjualan, manajemen kriteria akan digunakan untuk menilai kesuksesan Anda, pendapat manajer tentang masalah saat ini mengenai perusahaan dan produknya, dll.

Tanyakan pelatihan apa yang tersedia dan bagaimana dia akan menyarankan Anda untuk menargetkan upaya Anda di hari-hari dan minggu-minggu pertama untuk membangun jaringan pipa yang solid. Detail penting lainnya yang perlu Anda ketahui mencakup informasi tentang perangkat lunak dan basis data perusahaan, terutama CRM; sistem telepon dan nuansanya; peralatan kantor lainnya seperti mesin fotokopi dan meter ongkos kirim; dan jadwal biasa rekan tim Anda.

Ajukan Pertanyaan dan Dengarkan

Perusahaan yang berbeda dapat memiliki cara berbisnis yang sangat berbeda. Tindakan dan sikap yang membawa Anda sukses dengan tim penjualan lama Anda dapat dengan cepat membuat Anda tertarik dengan yang baru.

Sampai Anda punya waktu untuk mengambil nuansa tim, perlakukan sesama tenaga penjualan Anda seperti Anda akan memperlakukan seorang prospek: dengarkan lebih banyak daripada yang Anda bicarakan, lakukan kontak mata dan waspadai bahasa tubuh (milik Anda dan milik mereka), cari area umum untuk membantu Anda membangun hubungan, dan sebagainya.

Rekan kerja baru Anda dapat menjadi sumber informasi dan dukungan yang baik jika mereka menyukai Anda - atau penghalang kesuksesan Anda jika mereka tidak menyukai Anda. Tetapi buat kontak awal Anda singkat kecuali Anda berbicara dengan seseorang yang ditugaskan untuk melatih Anda. Anda tidak ingin menghabiskan terlalu banyak waktu ketika ada pekerjaan yang harus dilakukan.

Gaun Bagian

Wawancara Anda mungkin adalah pertemuan tatap muka pertama Anda dengan manajer masa depan Anda dan mungkin rekan kerja Anda, tetapi itu belum tentu waktu terbaik untuk menentukan kode pakaian sehari-hari perusahaan karena pewawancara akan sering berpakaian agak lebih formal daripada yang mereka lakukan pada sebuah sehari-hari.

Hari pertama Anda adalah kesempatan yang baik untuk melihat bagaimana rekan kerja Anda biasanya berpakaian untuk pekerjaan itu. Dalam beberapa organisasi, kasual adalah buah bibir; pada yang lain, pakaian konservatif diharapkan. Untuk pria, potongan rambut dan rambut wajah yang dapat diterima bervariasi dari perusahaan ke perusahaan, dan dari industri ke industri.

Untuk wanita, rok panjang, gaya rias atau bahkan kaki telanjang vs pantyhose dapat menentukan apakah Anda akan cocok dan bagaimana Anda akan dinilai. Ingatlah bahwa di beberapa perusahaan, wiraniaga berpakaian hampir setiap hari dengan santai tetapi mengeluarkan jas dan dasi pada hari-hari ketika mereka akan bertemu dengan pelanggan atau prospek. Jika ragu, tanyakan manajer penjualan Anda atau tenaga penjualan yang ramah. Kadang-kadang, akan ada kode pakaian resmi atau bahkan seragam yang dijabarkan oleh kebijakan perusahaan.