Pengacara Lepas? Inilah Cara Mendapatkan Klien

Sebagai pengacara lepas, Anda bekerja untuk pengacara lain (melakukan pekerjaan yang terlalu sibuk untuk dilakukan atau tidak ingin dilakukan karena suatu alasan). Bagaimana Anda mendapatkan klien? Anda menebaknya! Anda harus bertemu pengacara lain yang mungkin membutuhkan layanan Anda. Ya, itu adalah game jaringan yang ditakuti.

Siapkan Pidato Elevator Anda untuk Pergi

Setiap orang membutuhkan “pidato pengangkatan” yang baik untuk menjelaskan secara singkat siapa mereka dan apa yang bisa mereka tawarkan. Sebagai pengacara lepas, Anda mungkin mengatakan sesuatu seperti, "Halo, saya Alison Monahan. Saya seorang pengacara lepas, dan saya membantu pengacara lain yang berspesialisasi dalam litigasi sipil melakukan pekerjaan yang tidak punya waktu untuk mereka. "Singkat, manis, dan to the point, tetapi itu menyampaikan proposisi nilai Anda secara singkat.

Pikirkan Tentang Siapa yang Ingin Anda Temui

Meskipun Anda mungkin bekerja untuk berbagai pengacara yang berbeda sebagai freelancer, penting untuk dipikirkan siapa Anda ingin bertemu dan di mana orang-orang itu berada. Bertemu dengan rekan firma hukum, misalnya, mungkin tidak akan membantu. Mengapa? Karena mereka tidak dalam posisi untuk mempekerjakan Anda. Namun, bertemu dengan mitra di sebuah perusahaan kecil dapat membuahkan hasil, karena orang itu sibuk, stres, dan mampu membayar Anda.

Keluarlah

Pada titik tertentu, Anda mungkin harus meninggalkan rumah untuk mendapatkan klien. Jika Anda ingin fokus pada dukungan litigasi, mulailah berkeliaran di gedung pengadilan dan mengobrol dengan pengacara. Tidak dapat dihindari, seseorang mungkin akan membutuhkan pendengaran tertutup atau pekerjaan lain yang dilakukan. Bilang iya. Menghadiri acara jejaring dengan pengacara lain, di asosiasi pengacara atau di tempat lain, dapat berguna, tetapi jangan lupa tentang jaringan non-hukum-spesifik, seperti Kamar Dagang atau Toastmaster. Bahkan dalam kelompok yang lebih umum ini, kemungkinan ada beberapa pengacara, dan mereka mungkin lebih mudah untuk mengobrol dengan Anda ketika kompetisi semakin sedikit.

Sumber pekerjaan lain yang berharga (dan sering diabaikan) adalah acara CLE secara langsung. Anda perlu melanjutkan pendidikan hukum di sebagian besar negara bagian, jadi mengapa tidak pergi ke CLE secara langsung tentang topik yang menarik, dan lihat siapa yang ada di sana. Agar ini berhasil, tentu saja, Anda benar-benar perlu berbicara dengan orang lain di ruangan itu, dan tidak hanya tertidur melalui presentasi. Acara sepanjang hari dapat bermanfaat karena Anda akan memiliki waktu jaringan yang ideal saat makan siang, serta sebelum dan sesudah sesi. Sekolah Anda juga dapat menjadi sumber bantuan yang berharga, dan mereka mungkin bersedia untuk membuat Anda berhubungan dengan alumni tertentu yang ingin Anda temui (serta menyelenggarakan acara jejaring untuk alum).

Pada akhirnya, melakukan sesuatu adalah langkah paling kritis! Opsi apa pun yang Anda pilih yang membuat Anda berbicara kepada orang lain hanya bisa membantu.

Kembangkan Jaringan Referensi Anda

Dunia hukum kecil, dan persentase yang baik dari pekerjaan Anda, setelah beberapa klien pertama Anda, kemungkinan akan datang melalui rujukan. Pastikan Anda membuat jaringan referensi Anda senang dan memikirkan Anda. Jika seseorang mengirimi Anda rujukan, tindak lanjuti dengan kartu atau hadiah terima kasih. Tapi jangan lupa nilai kopi atau makan siang yang sedang berlangsung, untuk memastikan Anda tidak keberatan ketika itu "Aku kebanjiran. Apakah Anda kenal seseorang yang bisa membantu selama beberapa minggu? "Panggilan masuk.

Minta Pekerjaan

Pengacara tidak dilatih untuk menjual, dan "mengajukan permintaan" bisa sulit bagi pengacara freelance baru. Tetapi, jika Anda tidak bertanya, Anda tidak mungkin mendapatkan pekerjaan. Berlatihlah sendiri, kemudian pada teman yang tepercaya, sampai frasa, "Apakah Anda memiliki pekerjaan yang mungkin dapat saya bantu?" Bergulirkan lidah Anda setiap kali situasinya membutuhkannya. Jangan malu! Buat bertanya.