Apa yang Akan Bisnis Anda Jual dan Bagaimana?

Jika Anda telah mengambil lompatan dan memutuskan untuk memulai bisnis Anda sendiri, sekarang Anda harus mencari tahu apa yang akan dijual bisnis Anda!

Apa yang harus Anda jual?

Jika Anda suka menonton acara kejahatan atau membaca novel misteri, Anda mungkin akrab dengan tiga elemen yang digunakan polisi untuk menentukan siapa yang melakukan kejahatan: cara, motif, dan peluang. Anehnya, ketiga faktor ini juga merupakan elemen terpenting dalam memulai bisnis.

Cara

Setiap orang pandai dalam sesuatu. Langkah pertama dalam mendirikan bisnis Anda sendiri adalah mengidentifikasi keahlian pribadi Anda, dan mencocokkannya dengan produk atau layanan potensial. Beberapa bisnis memerlukan bakat bawaan tertentu, seperti menjadi penyanyi profesional. Yang lain membutuhkan pelatihan dan keterampilan yang mungkin membutuhkan waktu bertahun-tahun untuk diperoleh, seperti pengacara. Buatlah daftar keterampilan dan bakat Anda, bahkan yang paling kecil. Keterampilan dan bakat itu akan memberikan dasar untuk bisnis baru Anda.

Langkah kedua adalah memutuskan apakah Anda dapat menggunakan keterampilan itu. Jika Anda memiliki semua keterampilan yang Anda butuhkan untuk berhasil di pertanian llama tetapi tidak memiliki tanah, makanan llama, stok atau sumber daya untuk memperoleh kebutuhan itu, maka pertanian llama bukanlah bisnis yang tepat untuk Anda. Anda perlu mempertimbangkan apakah praktis untuk mengejar bisnis impian Anda saat ini. Keadaan mungkin berubah di masa depan. Jika tahun depan Anda mewarisi padang rumput seluas 50 hektar milik Paman Jimmy, Anda dapat mengunjungi kembali ide memulai pertanian llama Anda pada saat itu.

Sementara itu, Anda harus fokus pada apa yang mungkin dapat Anda capai.

Motif

Ambillah daftar bakat dan keterampilan yang baru saja Anda kumpulkan dan buang semua yang Anda benci untuk dilakukan, bahkan jika Anda ahli dalam hal itu dan tahu itu menguntungkan. Bisnis kecil Anda adalah sesuatu yang akan Anda jalani dan pikirkan sekitar 24 jam sehari, tujuh hari seminggu, cukup lama. Jika Anda seorang koki hebat dan tahu Anda bisa menghasilkan uang sebagai katering tetapi tidak suka memasak untuk pesta, Anda akan menjadi sengsara sebagai katering tidak peduli seberapa sukses Anda menjadi.

Anda bisa memulai bisnis katering di mana Anda menyediakan manajemen, dan karyawan Anda memasak, tetapi dalam hal itu, Anda menggunakan keterampilan manajemen dan pengetahuan tentang resep, bukan keterampilan memasak yang dibenci itu sendiri.

Kesempatan

Hal terakhir yang perlu dipertimbangkan adalah apakah Anda akan memiliki kesempatan untuk menjual apa yang ingin Anda jual. Apakah ada pasar untuk produk atau layanan Anda? Apakah Anda bisa menghasilkan uang dengan menjual - minimal, cukup uang untuk menghidupi diri sendiri? Jika tidak ada cukup banyak pelanggan potensial untuk bisnis Anda, itu akan gagal bahkan jika Anda sangat pandai dalam hal itu. Mengidentifikasi pelanggan potensial Anda dan memutuskan cara terbaik untuk menjangkau mereka sangat penting untuk bisnis yang sukses.

Bagaimana Anda bisa menjualnya?

Anda telah memilih produk atau layanan terbaik untuk ditawarkan. Sekarang Anda perlu mengidentifikasi target pasar Anda dan memilih saluran penjualan (atau saluran) untuk mencapainya:

• Penjualan Telepon: Mungkin metode termurah dan termudah untuk memulai, karena yang Anda butuhkan hanyalah daftar angka dan telepon yang berfungsi. Anda harus mulai dengan mengumpulkan beberapa petunjuk. Semakin baik daftar lead Anda, semakin efektif panggilan Anda. Bahkan daftar lead yang agak buruk bisa efektif jika Anda membuat cukup banyak panggilan.
• Penjualan Internet: Situs web adalah alat penting untuk bisnis dari berbagai ukuran. Membangun situs web yang efektif bisa jadi mahal baik dalam waktu maupun uang. Namun, ada banyak perusahaan hosting web gratis yang menyediakan alat yang mudah digunakan yang cukup untuk mengirim situs web sederhana.

• Surat Langsung: Menyusun paket surat langsung yang baik, mendapatkan daftar calon pelanggan dan mencetak dan mengirimkan surat-surat adalah pilihan yang paling mahal dari semuanya, tetapi juga dapat memiliki pengembalian yang substansial. Dengan paket surat langsung, Anda dapat mencapai ribuan atau bahkan jutaan prospek sekaligus.