Negosiasikan Kontrak Media untuk Lebih Banyak Uang dan Manfaat

Diminta untuk menandatangani kontrak media adalah tonggak karir. Seseorang cukup memikirkan Anda dan pekerjaan Anda sehingga Anda ingin mempertahankannya. Meskipun itu adalah sikap yang menyanjung, bisa juga menakutkan untuk berpikir bahwa Anda berkomitmen pada sebuah perusahaan selama dua, tiga, mungkin lima tahun ketika sebuah pekerjaan yang lebih baik mungkin datang. Setelah mempelajari dasar-dasar kontrak media, ketahui lima tip untuk menegosiasikan kontrak media sehingga Anda tidak dihadapkan dengan kekecewaan setelah menandatangani kesepakatan.

Lakukan Riset Anda

Apakah Anda akan menerima pekerjaan baru atau hanya bertahan dengan perusahaan Anda saat ini, penelitian akan menghasilkan kesepakatan yang lebih baik.Jika Anda bekerja di stasiun TV lokal atau surat kabar, ketahui posisinya di pasar, dalam hal peringkat Nielsen untuk TV, sirkulasi untuk surat kabar dan pendapatan penjualan untuk keduanya.

Dalam penyiaran, stasiun nomor tiga tidak secara otomatis membayar kurang dari pemimpin pasar. Jika stasiun berperingkat rendah berusaha membalikkan peruntungannya, ia mungkin bersedia membayar lebih dari gaji biasanya untuk memulai momentum dengan orang-orang yang berpengalaman. Stasiun nomor satu mungkin bertumpu pada kemenangannya, membayar jumlah seminimal mungkin.

Pelajari lebih lanjut tentang orang yang akan menangani negosiasi. Beberapa manajer suka memberi dan menerima dalam membuat kesepakatan, yang lain memiliki pendekatan take-it-or-leave-it. Jika Anda memasuki rapat kontrak dengan menggunakan taktik yang salah, Anda dapat merugikan diri sendiri atau bahkan pekerjaan.

Cobalah mencari kisaran gaji di perusahaan. Jika Anda memiliki dua tahun pengalaman, tidak mungkin Anda akan mendapatkan lebih dari seseorang yang bekerja di posisi yang sama yang sudah ada selama sepuluh tahun.

Cara Meminta Uang Lebih Banyak

Tidak peduli berapa jumlah yang ditawarkan kepada Anda, itu wajar untuk menginginkan lebih. Mendapatkannya tidak selalu mudah. Dibutuhkan kesabaran dan biasanya kesediaan untuk menyerahkan sesuatu yang lain dalam kontrak.

Katakanlah Anda diberi kontrak dua tahun dengan gaji $ 50.000 tahun pertama dan $ 53.000 tahun kedua. Anda ingin $ 55.000 tahun pertama dan $ 60.000 tahun kedua.

Sebutkan angka-angka Anda sehingga diskusi menjadi tentang angka-angka nyata. Kalau tidak, Anda hanya berkata, "Saya ingin lebih banyak uang," yang tidak akan membantu Anda. Pikirkan tahap ini seperti meminta kenaikan gaji. Rencanakan ke depan, bersikap sopan tetapi jangan takut untuk meminta apa yang Anda inginkan.

Berharap untuk mendengar sesuatu tentang ekonomi yang sedang turun, angka-angka yang keluar dari pertanyaan atau perbandingan dengan apa yang orang lain dapatkan di perusahaan. Jangan biarkan hal itu membuat Anda kecil hati.

Cadangkan permintaan Anda dengan menguraikan jenis keterampilan atau pengalaman unik apa yang Anda bawa ke posisi - dapatkah Anda mengambil beberapa tanggung jawab tambahan untuk menjamin bayaran tambahan? Jual diri Anda sendiri sebagai nilai tambah bagi perusahaan, yang mungkin membayar lebih untuk menandatangani Anda tetapi juga mendapatkan lebih banyak.

Jika uang lebih penting bagi Anda daripada panjang kontrak, itu bisa menjadi titik penjualan besar bagi perusahaan. Katakanlah Anda akan menandatangani kontrak tiga tahun, yang berarti manajemen tidak perlu khawatir mempekerjakan orang baru setelah dua tahun.

Kapan Meminta Klausul Keluar

"Klausul keluar" dalam kontrak memungkinkan Anda menerima pekerjaan lain sebelum kontrak berakhir. Klausa jenis ini harus dinegosiasikan sebelum kesepakatan ditandatangani.

Anda harus memulai percakapan ini. Sebuah kontrak akan dimulai tanpa klausul yang keluar, memaksa Anda untuk tetap selama seluruh perjanjian. Kalau tidak, Anda mungkin akan berada dalam situasi di mana suatu hari nanti Anda akan tergoda untuk melanggar kontrak Anda, yang berarti meninggalkan hubungan buruk dan mungkin menyebabkan kerusakan jangka panjang pada karier Anda.

Beberapa klausul tipikal akan memungkinkan seseorang untuk mengambil pekerjaan lebih dekat ke kota kelahirannya, akan mengizinkan reporter TV untuk menerima posisi jangkar berita dengan bayaran lebih tinggi atau membebaskan seseorang ketika kenaikan gaji besar ditawarkan di kota lain.

Jika klausul keluar sangat penting untuk didapatkan, harap berikan sesuatu yang diinginkan sebagai imbalan. Anda mungkin dipaksa untuk mengambil gaji yang lebih rendah atau diberitahu bahwa klausul yang keluar tidak akan diberikan sampai nanti dalam periode kontrak Anda. Itu bagian dari negosiasi. Jika sebuah stasiun setuju untuk kehilangan layanan Anda sebelum waktunya, maka itu harus dikompensasi dalam beberapa cara.

Bagian dari Kontrak TV yang Biasanya Tidak Dapat Dinegosiasikan

Anda akan menemukan beberapa bagian dari kontrak Anda berisi bahasa standar yang dimasukkan perusahaan dalam semua kontraknya. Hindari membuang waktu mencoba mengubah atau menghapus item ini.

Anda mungkin melihat "klausul moral", yang memungkinkan perusahaan memecat Anda jika Anda melakukan sesuatu yang akan membawa publisitas buruk. Dengan mengatakan Anda ingin paragraf itu dihapus, Anda menyiratkan bahwa Anda melihat diri Anda dalam masalah, yang dapat menyebabkan alarm.

"Klausul Tanpa Persaingan" mencegah Anda melompat ke perusahaan media pesaing untuk jangka waktu tertentu, bahkan setelah kontrak berakhir. Terima bahwa manajemen tidak ingin membayar Anda, merawat Anda dan mengajarkan Anda keterampilan baru hanya untuk melihat Anda bekerja untuk kompetisi.

Perusahaan media akan mempertahankan hak atas nama, wajah, dan suara seseorang untuk menggunakan apa pun yang menurutnya sesuai. Selain itu, ia akan memiliki pekerjaan Anda dan memiliki wewenang untuk memutuskan apakah akan menggunakannya.

Anda mungkin mengalami kesulitan untuk mengubah ketentuan tentang bagaimana perusahaan dapat mengakhiri kontrak dan jumlah uang pesangon, jika ada, yang akan Anda terima. Sebagian besar pemberi kerja memberi waktu pada diri mereka sendiri setiap tahun untuk memutuskan apakah akan melanjutkan hubungan untuk tahun berikutnya dari kesepakatan.

Apa yang Harus Diingat Selama Negosiasi

Perusahaan menginginkan Anda, jika tidak, Anda tidak akan sampai pada tahap negosiasi kontrak. Sebelum Anda memasuki ruangan, putuskan berapa banyak bayaran yang akan Anda terima dan berapa lama Anda mau tinggal untuk mendapatkannya.

Tidak peduli judul orang yang bernegosiasi dengan Anda, orang itu tidak memiliki cek kosong. Gaji yang Anda minta harus sesuai dengan anggaran perusahaan dan sesuai dengan apa yang akan ditanggung pasar.

Untuk mendapatkan sesuatu, Anda mungkin harus menyerahkan sesuatu yang lain. Bersiaplah untuk berkompromi sehingga kedua belah pihak berjalan pergi dengan bahagia. Jangan terlalu terbawa emosi sehingga Anda menolak tawaran yang adil.

Berhasil menegosiasikan kontrak media sama seperti membeli mobil. Semakin banyak informasi yang Anda miliki, semakin baik Anda menawar. Jika menghitung angka-angka tidak datang secara alami kepada Anda, Anda akan menemukan bahwa pembicaraan kontrak menjadi lebih mudah dengan latihan.