Cara Menghasilkan Lebih Banyak Uang dalam Penjualan

Ketika datang ke karir dengan potensi penghasilan tinggi, hanya sedikit yang bisa bersaing dengan penjualan. Tetapi hanya dengan melakukan penjualan tidak berarti bahwa Anda akan mendapatkan penghasilan tinggi. Tidak ada rahasia untuk penjualan kecuali kerja keras, tekad dan sikap positif.

Jika Anda menemukan diri Anda sendiri membutuhkan untuk mendapatkan lebih banyak uang, Anda membuat diri Anda lebih berbahaya daripada kebaikan.

Masalah "Kebutuhan"

Ingat kapan terakhir kali Anda lapar. Sangat lapar.

Sekarang tanyakan pada diri sendiri, "Apa yang saya makan untuk memuaskan rasa lapar Anda?" Jika Anda seperti kebanyakan, Anda makan hal pertama yang tidak membuat Anda jijik yang bisa Anda temukan. Makanan Anda mungkin tidak sesuai dengan rencana kesehatan atau diet yang Anda miliki dan dikonsumsi hanya untuk menghilangkan rasa lapar.

Butuh dorongan perilaku yang seringkali tidak sejalan dengan keinginan atau keinginan kita. Kebutuhan membuat kita melakukan hal-hal yang biasanya tidak kita lakukan. Jadi, ketika Anda merasa "perlu" untuk mendapatkan lebih banyak uang, kemungkinan besar Anda akan melakukan hal-hal dalam pekerjaan Anda yang tidak akan Anda lakukan tanpa perlu.

Contoh perilaku "didorong oleh kebutuhan" termasuk berusaha terlalu keras untuk menutup penjualan ketika pendekatan yang lebih elegan diperlukan atau menerima penjualan "menang-kalah" yang menemukan Anda mendapatkan komisi sementara pelanggan Anda tidak menerima apa yang mereka harapkan sepenuhnya.

Terakhir, mengunjungi dengan pelanggan dengan tanda dolar di mata Anda adalah cara yang hampir pasti untuk kehilangan hubungan dengan segala potensi untuk melakukan penjualan.

Ganti "Need" dengan Niat

Terlepas dari perasaan Anda seputar Hukum Ketertarikan, sejumlah besar bukti yang dapat dipercaya menunjukkan bahwa mereka yang memiliki tujuan yang jelas mencapai lebih dari mereka yang tidak memiliki tujuan dan arah. Jika Anda "perlu" menghasilkan lebih banyak uang, mengubah kebutuhan itu menjadi niat untuk menghasilkan lebih banyak uang menempatkan Anda dalam keadaan emosi yang jauh lebih kuat. Sebagai contoh, perhatikan perbedaan yang Anda rasakan ketika Anda mengharapkan sesuatu dan ketika Anda mengharapkan sesuatu. Semakin kuat keadaan emosi Anda, semakin banyak akal dan efektif Anda jadinya.

Kejelasan Adalah Kekuatan

Menyatakan bahwa Anda ingin atau berniat untuk mendapatkan lebih banyak uang terlalu ambigu untuk mendapatkan hasil yang positif. "Menghasilkan lebih banyak uang" dapat berarti menghasilkan satu sen ekstra atau satu miliar dolar tambahan. Alih-alih hanya memutuskan bahwa Anda ingin mendapatkan lebih banyak uang, putuskan dengan tepat berapa banyak lagi yang ingin Anda hasilkan. Apakah niat Anda adalah untuk meningkatkan penghasilan Anda sebesar 5 persen atau 500 persen, jelaskan.

Setelah Anda mengetahui niat Anda, tuliskan semua alasan Anda berniat untuk menghasilkan lebih banyak uang, manfaat yang akan Anda alami sebagai hasilnya dan konsekuensi yang akan Anda derita jika Anda tidak mencapai niat Anda. Buat daftar Anda sedetail dan seluas mungkin. Biarkan alasan Anda meresap dan menjadi bagian dari kehidupan sehari-hari Anda.

Jadikan itu kenyataan

Langkah terakhir adalah salah satu yang sedikit diambil. Banyak orang ingin mendapatkan lebih banyak uang, dan beberapa tahu persis berapa banyak lagi yang ingin mereka hasilkan. Sangat sedikit yang merancang rencana untuk mewujudkan niat mereka dan lebih sedikit lagi yang menunjukkan ketekunan dan dedikasi untuk mencapai niat mereka.

Beroperasi dari tempat niat, dibuat nyata oleh emosi dan perencanaan akan memberi Anda keunggulan atas orang lain serta dari diri Anda yang lama "berbasis kebutuhan". Tetapi tanpa tindakan, fokus, dan konsistensi, niat Anda akan berubah menjadi keinginan. Walau harapan bisa jadi kenyataan di Disney World, keinginan itu jarang terwujud di dunia nyata ketika tidak digabungkan dengan usaha.