Cara Menggunakan Asumtif Tutup dalam Penjualan

Kita semua pernah mendengar ungkapan bahwa kita seharusnya tidak pernah berasumsi. Dengan asumsi dapat membuat Anda kecewa, menyebabkan Anda berhenti mendengarkan klien Anda dan tidak selengkap yang seharusnya Anda lakukan selama siklus penjualan. Tetapi semua "aturan" ini keluar dari jendela ketika sampai pada penggunaan asumsi yang efektif.

Sekuat dan seefektif penutupan asumsi, Anda sebaiknya bersiap selama setiap langkah siklus penjualan atau penutupan ini tidak akan berakhir pada penutupan sama sekali. Mengasumsikan penjualan yang belum Anda dapatkan sama dengan kesombongan, yang merupakan salah satu sifat paling merusak bagi profesional penjualan.

Assumptive Close

Jika Anda memulai siklus penjualan dengan asumsi bahwa prospek akan membeli produk atau jasa Anda, dan Anda secara halus memberi tahu prospek Anda bahwa Anda berasumsi bahwa mereka akan menjadi pelanggan, Anda menggunakan teknik "penutupan asumtif".

Kedengarannya cukup sederhana, bukan? Ya, tapi ada beberapa hal yang perlu diingat ketika menggunakan asumsi dekat.

Keadaan Pikiran Anda

Lucunya tentang memiliki harapan positif setiap kali Anda memasuki peluang penjualan: Hal-hal tampaknya berjalan lebih baik. Mungkin ada beberapa kekuatan kosmik atau ilahi yang sedang bekerja atau mungkin menjadi positif hanya menempatkan Anda dalam ruang pikiran yang lebih akal. Semakin positif Anda, semakin sedikit ketakutan atau keraguan yang Anda miliki. Jika ada satu hal yang pasti untuk membunuh penjualan, itu diragukan. Anda juga mendekati setiap langkah dalam proses penjualan dengan lebih banyak antusiasme, lebih banyak energi, dan lebih percaya diri.

Ciri-ciri ini menular dan sering kali memiliki efek positif pada semua kontak Anda. Orang-orang, secara umum, lebih suka menghabiskan waktu dengan orang-orang positif dan menghindari mereka yang negatif. Menggunakan proses asumsi yang mengembangkan sifat-sifat positif tidak hanya memiliki efek positif pada orang-orang yang berinteraksi dengan Anda, tetapi telah terbukti memiliki manfaat signifikan bagi Anda yang menembus semua bidang kehidupan Anda.

Dengan asumsi bahwa prospek Anda melihat manfaat dari produk atau layanan Anda memberi Anda keuntungan yang berbeda. Meskipun asumsi Anda mungkin benar-benar salah, kepercayaan Anda bisa menular dan mungkin hanya itu yang diperlukan untuk menarik calon pelanggan keluar dari kolom calon pelanggan dan masuk ke kolom pelanggan. Penting untuk dicatat, bahwa asumsi terlalu banyak dapat menjadi bumerang. Anda perlu sering menggunakan "pemeriksaan suhu" pelanggan Anda untuk memastikan bahwa dia mengikuti bersama dengan asumsi Anda.

Keadaan Pikiran Pelanggan Anda

Secara umum, orang suka membeli barang tetapi tidak suka barang yang dijual. Ketika berhadapan dengan seorang profesional penjualan yang merasa mereka perlu prospek melalui setiap langkah dari siklus penjualan, orang-orang memiliki kecenderungan alami untuk mendorong kembali, menjadi curiga dan sering kali akhirnya tidak membeli apa pun. Namun, ketika seseorang merasa dibimbing oleh profesional penjualan yang percaya diri yang tampaknya memahami mereka, orang sering kali mengikuti jejak profesional penjualan. Tugas utama Anda adalah memimpin mereka menuju penjualan yang menguntungkan mereka dan Anda.

Tekanan rendah

Hal yang menakjubkan tentang teknik penutupan asumsif adalah tekanannya sangat rendah. Alih-alih mencoba meyakinkan prospek untuk melakukan sesuatu, Anda menganggap bahwa mereka ingin dan setuju untuk bergerak maju. Ini hanya berfungsi jika Anda telah melakukan pekerjaan Anda dengan seksama di setiap langkah penjualan dan memiliki hak untuk melakukan penjualan. Lakukan pekerjaan yang buruk dalam pencarian calon pelanggan, kualifikasi, pemberian nilai, atau langkah-langkah apa pun dalam siklus penjualan dan pendekatan asumsi Anda berubah menjadi dorongan yang sombong.

Jika Anda harus menggunakan teknik "susah payah", harus menjadi indikasi bahwa Anda belum melakukan pekerjaan dengan baik dengan satu atau lebih langkah dalam proses penjualan. Menggunakan teknik penutupan asumsi untuk beralih dari satu langkah penjualan ke langkah berikutnya akan bekerja dengan sangat baik begitu pelanggan Anda melihat nilai yang cukup untuk menginvestasikan lebih banyak waktu dan energi.

Kata terakhir

The Assumptive Close memiliki banyak manfaat bagi profesional penjualan dan pelanggan. Proses penjualan tidak hanya menyenangkan, bermanfaat dan mudah, prosesnya juga bisa lebih pendek. Menjadi "Ya" adalah tujuan setiap profesional penjualan. Semakin cepat Anda bisa mencapai "ya," semakin cepat Anda bisa ke penjualan berikutnya.

Dalam paragraf pertama artikel ini, disarankan bahwa penutupan asumsi memungkinkan Anda untuk membuang faktor-faktor penting yang Anda ikuti selama siklus penjualan. Setelah membaca, Anda mungkin bertanya-tanya, "Jadi, apa saja hal-hal yang dapat saya lakukan jika saya menggunakan asumsi dekat?" Jawabannya, sebenarnya, tidak ada. Bahkan, Anda perlu mendengarkan lebih dekat apa yang dikatakan klien Anda.