Karier dalam Penjualan - Profesional Penjualan Alat Kesehatan

Berjalan-jalanlah di rumah sakit mana pun dan lihat jumlah dan variasi perangkat yang Anda lihat luar biasa. Selama kunjungan kantor dokter Anda berikutnya, cobalah untuk menghitung berapa banyak alat kesehatan yang Anda lewati saat berjalan dari ruang tunggu ke ruang pemeriksaan.

Ketika Anda selesai menghitung, sadarilah bahwa setiap perangkat yang Anda lihat, hitung, bertanya-tanya apakah itu akan digunakan pada Anda dan kemudian mempertanyakan tentang tujuannya, datang ke lokasinya sebagai hasil dari penjualan yang terjadi. Dan kecuali orang berhenti sakit, tua atau cedera, penjualan itu akan terus berlanjut hingga masa depan.

1099 atau W2

Jumlah produsen perangkat medis sangat besar. Beberapa hanya memproduksi satu perangkat tertentu dan beberapa lainnya memproduksi ratusan perangkat. Ada yang mendesain, membuat, dan menjual peralatan jutaan dolar, dan yang lain membuat kapas penyeka medis. Variasi tampaknya tak ada habisnya seperti cara profesional penjualan mereka mendapatkan penghasilan. Secara umum, tenaga penjualan yang menjual perangkat medis adalah profesional penjualan independen atau karyawan penerima W2 penuh waktu. Bagi mereka yang tertarik untuk memulai karir dalam penjualan perangkat medis, berharap untuk menemukan perbedaan yang adil antara posisi-posisi yang berbasis 1099 dan yang mengharuskan Anda menjadi karyawan perusahaan.

Kecuali jika Anda hanya merasa nyaman bekerja dengan rencana komisi yang mencakup kombinasi gaji dan komisi, fokus utama Anda adalah menemukan perusahaan yang membayar persentase komisi tinggi, berdasarkan laba kotor atau jumlah perangkat yang terjual.

Pabrikan atau Distributor

Saat mencari karier penjualan di industri perangkat medis, pencarian Anda akan difokuskan pada bekerja langsung untuk produsen atau distributor. Keduanya memiliki kelebihan dan kelebihan, dan keduanya memiliki kelemahan potensial.

Bekerja untuk Produsen

Manfaat utama bekerja secara langsung untuk produsen perangkat medis adalah penetapan harga. Karena perusahaan membuat perangkat apa pun yang Anda jual, mereka memiliki fleksibilitas harga terbesar. Keuntungan lain adalah pemberian nama langsung. Katakanlah Anda memiliki pekerjaan menjual mesin MRI yang dibuat oleh perusahaan XYZ dan Anda terlibat dalam siklus penjualan yang kompetitif di rumah sakit besar. Pesaing Anda juga menjual mesin MRI yang sama, yang diproduksi oleh perusahaan Anda, tetapi mereka bekerja untuk distributor.

Anda tidak hanya akan bisa menjadi lebih agresif dengan tingkat dukungan harga, tetapi karena Anda mewakili perusahaan manufaktur, pembuat keputusan di rumah sakit kemungkinan besar akan merasa lebih nyaman membeli dari Anda daripada dari pesaing Anda.

Ada beberapa kelemahan untuk dipertimbangkan juga. Yang utama adalah portofolio produk Anda yang terbatas. Distributor biasanya memiliki lebih dari satu jalur yang mereka wakili, yang memungkinkan mereka untuk mencocokkan produk yang diusulkan dengan kebutuhan pelanggan dengan lebih baik.

Bekerja untuk Distributor

Distributor memiliki pengaturan, biasanya dengan beberapa produsen, untuk menjual produk mereka. Bergantung pada tingkat komitmen mereka, mereka menerima tingkat dukungan harga yang memungkinkan mereka untuk menjual perangkat untuk mendapatkan keuntungan. Tingkat dukungan khas berkisar dari 10% hingga 40% harga diskon. Artinya, distributor terdaftar dapat membeli perangkat dari produsen dengan harga 10, 20, 30, atau 40% lebih rendah dari MSRP yang diterbitkan (Harga Eceran Produsen yang Disarankan).

Sebagian besar distributor berharap mendapat untung bukan dari penjualan perangkat tetapi pada layanan bernilai tambah. Instalasi atau manajemen inventaris adalah dua nilai tambah umum yang membawa keuntungan bagi distributor. Sebagai tenaga penjualan yang bekerja untuk distributor, Anda harus memastikan bahwa Anda dapat memperoleh komisi atas penjualan perangkat serta layanan tambahan apa pun yang dijual. Jika tidak, Anda harus menentukan apakah pasar yang akan Anda jual akan mendukung tingkat margin yang cukup tinggi bagi Anda untuk mendapatkan penghasilan yang Anda inginkan.

Anda juga perlu menentukan berapa banyak pesaing, termasuk kemungkinan bersaing dengan perwakilan pabrik, yang akan Anda lawan.

Terakhir, penting untuk memahami berapa banyak produsen berbeda yang akan Anda wakili dan berapa banyak perangkat berbeda yang dapat Anda jual. Lebih banyak belum tentu lebih baik, tetapi lebih banyak lebih baik daripada tidak cukup! Tidak peduli berapa banyak Anda menjual, Anda harus menjadi ahli materi pada perangkat atau perangkat yang Anda jual. Jika Anda menjual produk yang tidak terlalu Anda kenal, Anda mungkin tidak akan menjual banyak perangkat!