Pekerjaan Penjualan Berbasis Komisi

Bekerja di pekerjaan penjualan berbasis komisi dapat menjadi cara yang menguntungkan untuk mencari nafkah jika Anda memiliki keterampilan komunikasi, keterampilan penjualan, dan kemampuan untuk menutup kesepakatan.

Bagaimana cara kerja komisi membayar? Pengusaha memiliki banyak metode berbeda untuk memberi kompensasi kepada pekerja, termasuk upah per jam, gaji, bonus, gaji, kenaikan biaya hidup, dan komisi. Sistem komisi untuk imbalan hadiah karyawan untuk menjual produk langsung ke konsumen atau bisnis lain.

Jumlah komisi yang diperoleh didasarkan pada pencapaian kriteria penjualan seperti memenuhi tujuan atau melebihi kuota.

Berbagai Jenis Komisi

Bergantung pada majikan, komisi dapat dibayarkan di atas gaji pokok atau gaji, dibayarkan sebagai pengundian terhadap pendapatan komisi di masa depan, atau dibayar sebagai bonus.

• Komisi Lurus adalah bentuk komisi paling murni, di mana pekerja menerima gaji semata-mata berdasarkan pada penjualan yang mereka hasilkan.
• Draw Against Future Commission memberi pekerja penghasilan yang dikurangkan dari komisi setelah diterima.
• Komisi Gaji Plus sistem melibatkan penetapan gaji yang ditetapkan untuk tenaga penjualan dan kemudian menambahkan pendapatan komisi berdasarkan pada penjualan yang dihasilkan.
• Bonus Gaji Plus pengaturan untuk kompensasi mencakup penetapan gaji tertentu yang ditambah dengan lump sum ketika karyawan mencapai tujuan penjualan tertentu.

Bagaimana Komisi Dihitung

Ada banyak struktur berbeda yang digunakan pengusaha sebagai dasar untuk menghitung komisi.

Komisi Penjualan Bruto Dalam bentuknya yang paling sederhana, komisi dapat didasarkan pada volume penjualan kotor. Misalnya, seorang penjual real estat menjual sebuah rumah dan menerima 1,5% dari harga jual sebagai komisi.

Persentase Keuntungan Komisi dapat didasarkan pada persentase keuntungan pada item yang melebihi biaya majikan. Sebagai contoh, jika sebuah mobil berharga $ 20.000, seorang wiraniaga mobil dapat memperoleh 5% dari harga penjualan akhir di atas $ 20.000.

Komisi Variabel Sistem komisi variabel melibatkan tingkat komisi yang berbeda di berbagai tingkat penjualan atau setelah mencapai tujuan tertentu. Sebagai contoh, seorang tenaga penjualan mungkin mendapatkan komisi 3% dari $ 100.000 pertama dalam penjualan, 5% pada penjualan dari $ 100.000 - $ 200.000, dan 7% untuk semua penjualan melebihi $ 200.000.

Komisi Penjualan Wilayah Komisi penjualan wilayah atau kelompok melibatkan pemberian penghargaan kepada semua tenaga penjualan dalam suatu tim jika kelompok tersebut memenuhi atau melampaui sasaran penjualan di wilayah mereka.

7 Pekerjaan Berbasis Komisi Teratas

Ini adalah beberapa pekerjaan penjualan berbasis komisi dengan potensi penghasilan tertinggi berdasarkan informasi yang diberikan oleh Biro Statistik Tenaga Kerja.

1. Perwakilan Penjualan Iklan

Perwakilan penjualan iklan menjual ruang iklan di platform media online, siaran, dan cetak untuk bisnis dan individu. Tanggung jawab pekerjaan mencakup menghubungi klien potensial, membuat presentasi penjualan, dan memelihara akun klien.

Gaji: Upah tahunan rata-rata untuk agen penjualan iklan adalah $ 49.680 pada Mei 2017. 10% terendah diperoleh kurang dari $ 24.320, dan 10% tertinggi menghasilkan lebih dari $ 108.700.

Prospek pekerjaan: Pekerjaan agen penjualan iklan diproyeksikan menurun sebesar 4% dari 2016 hingga 2026. Namun, prospek jauh lebih baik di pasar digital. Peningkatan jumlah iklan diharapkan terkonsentrasi di media digital, termasuk iklan video online, iklan mesin pencari, dan iklan digital lainnya yang ditujukan untuk smartphone atau komputer bergaya tablet.

2. Pialang Energi

Pialang energi membeli atau menjual produk energi atas nama pelanggan atau utilitas perumahan atau komersial. Mereka bernegosiasi dan mengawasi kontrak untuk penjualan energi kepada konsumen dan bisnis.

Gaji: Upah tahunan rata-rata untuk broker energi adalah $ 52.510 pada Mei 2017.

Prospek pekerjaan: Pekerjaan para pialang energi diproyeksikan tumbuh sebesar 10–14% dari 2016 hingga 2026, lebih cepat dari rata-rata untuk semua pekerjaan.

3. Agen Penjualan Asuransi

Agen penjualan asuransi menghubungi calon pelanggan dan menjual satu atau lebih jenis asuransi. Tanggung jawab termasuk menjelaskan berbagai kebijakan asuransi dan membantu klien memilih rencana yang sesuai.

Gaji: Upah tahunan rata-rata untuk agen penjualan asuransi adalah $ 49.710 pada Mei 2017. 10% terendah yang diterima kurang dari $ 27.180, dan 10% tertinggi yang diperoleh lebih dari $ 125.190.

Prospek pekerjaan: Pekerjaan agen penjualan asuransi diproyeksikan akan tumbuh 10% dari 2016 hingga 2026, lebih cepat dari rata-rata untuk semua pekerjaan. Pertumbuhan lapangan kerja harus lebih kuat untuk agen yang menjual asuransi kesehatan, karena segmen industri asuransi ini diproyeksikan akan tumbuh lebih cepat daripada yang lain. Ketenagakerjaan agen penjualan asuransi di operator asuransi kesehatan dan kesehatan langsung diproyeksikan akan tumbuh 28% dari 2016 hingga 2026.

4. Broker Real Estate dan Agen Penjualan

Pialang real estat dan agen penjualan membantu klien membeli, menjual, dan menyewakan properti residensial dan komersial. Meskipun broker dan agen melakukan pekerjaan yang serupa, broker real estat dilisensikan untuk mengelola bisnis real estat mereka sendiri.

Gaji: Upah tahunan rata-rata untuk broker real estat adalah $ 56.730 pada Mei 2017. 10% terendah menghasilkan kurang dari $ 24.160, dan 10% tertinggi menghasilkan lebih dari $ 151.660. Upah tahunan rata-rata untuk agen penjualan real estat adalah $ 45.990 pada Mei 2017. 10% terendah diperoleh kurang dari $ 23.130, sedangkan 10% tertinggi menghasilkan lebih dari $ 109.490.

Prospek pekerjaan: Ketenagakerjaan broker real estat dan agen penjualan diproyeksikan akan tumbuh 6% dari 2016 hingga 2026. Ini hampir secepat rata-rata untuk semua pekerjaan. Prospek pekerjaan lebih baik selama periode ekspansi ekonomi dan suku bunga rendah.

5. Insinyur Penjualan

Insinyur penjualan menjual produk atau layanan ilmiah dan teknologi yang kompleks ke bisnis. Mereka harus memiliki pengetahuan luas tentang bagian dan fungsi produk dan harus memahami proses ilmiah yang membuat produk ini berfungsi.

Gaji: Bayar rata-rata untuk insinyur penjualan pada Mei 2017 adalah $ 98.720, dengan 10% penghasilan teratas setidaknya $ 162.740, dan bagian bawah 10% berpenghasilan kurang dari $ 56.940. Penjualan rata-rata tertinggi dibayarkan di telekomunikasi, jasa desain sistem komputer, dan segmen grosir elektronik pasar.

Prospek pekerjaan: Pekerjaan teknisi penjualan diproyeksikan akan tumbuh 7% dari 2016 hingga 2026, sekitar secepat rata-rata untuk semua pekerjaan. Pertumbuhan lapangan kerja cenderung kuat untuk insinyur penjualan yang menjual perangkat lunak dan perangkat keras komputer. Pertumbuhan industri yang kuat juga diharapkan dalam desain sistem komputer dan layanan terkait.

6. Agen Penjualan Efek, Komoditas, dan Jasa Keuangan

Agen penjualan sekuritas, komoditas, dan jasa keuangan menghubungkan pembeli dan penjual di pasar keuangan. Mereka menjual sekuritas kepada individu, memberi nasihat kepada perusahaan yang mencari investor, dan melakukan perdagangan.

Gaji: Upah tahunan rata-rata untuk agen penjualan sekuritas, komoditas, dan jasa keuangan adalah $ 63.780 pada Mei 2017. 10% terendah diperoleh kurang dari $ 33.060, dan 10% tertinggi menghasilkan lebih dari $ 208.000.

Prospek pekerjaan: Pekerjaan agen penjualan sekuritas, komoditas, dan jasa keuangan diproyeksikan akan tumbuh 6 persen dari 2016 hingga 2026. Ini hampir secepat rata-rata untuk semua pekerjaan.

7. Perwakilan Penjualan Grosir dan Manufaktur

Perwakilan penjualan grosir dan manufaktur menjual produk ke bisnis, lembaga pemerintah, dan organisasi lainnya. Perwakilan penjualan menghubungi pelanggan atas nama produsen atau grosir, menjelaskan fitur produk yang mereka jual, menegosiasikan harga, dan menjawab pertanyaan apa pun yang dimiliki pelanggan tentang barang tersebut.

Gaji: Pembayaran rata-rata pada bulan Mei 2017 adalah $ 60.340, dengan 10% penghasilan teratas setidaknya $ 120.280, dan 10% penghasilan bawah adalah kurang dari $ 27.760. Dalam kategori ini, perwakilan penjualan yang menjual produk-produk teknis dan ilmiah mendapat gaji tertinggi.

Prospek pekerjaan: Keseluruhan pekerjaan perwakilan penjualan grosir dan manufaktur diproyeksikan akan tumbuh 5% dari 2016 hingga 2026. Ini hampir secepat rata-rata untuk semua pekerjaan.

Apa Selanjutnya dalam Jalur Karir Penjualan

Bagaimana Anda bisa menumbuhkan karier penjualan Anda? Langkah selanjutnya di jalur karier bagi karyawan yang ingin maju dari peran penjualan biasanya adalah posisi manajer penjualan. Pembayaran rata-rata pada tahun 2017 untuk seorang manajer penjualan adalah $ 121.060. Ketenagakerjaan untuk peran ini diperkirakan akan tumbuh 7% antara 2016 dan 2026.