Pelajari Tentang Jenis Komisi dalam Pekerjaan Penjualan

Ketika orang-orang mulai melihat pekerjaan penjualan, mereka sering berasumsi bahwa ada komisi yang terlibat - tetapi tidak selalu demikian. Banyak pekerjaan penjualan termasuk komisi. Beberapa hanya membayar komisi … beberapa menawarkan komisi tetapi juga membayar gaji "basis" yang ditetapkan … dan beberapa tidak membayar komisi sama sekali.

Tanpa Komisi

Banyak pekerjaan penjualan ritel tidak membayar komisi apa pun, terutama untuk tenaga penjualan baru. Rekanan tersebut dibayar dengan gaji tetap terlepas dari berapa banyak atau seberapa sedikit yang mereka jual. Jenis pekerjaan khusus-gaji ini dapat menghibur seorang tenaga penjualan baru karena penghasilan Anda tidak bergantung pada seberapa baik mereka menjual, tetapi hal itu dapat dengan cepat menjadi frustasi. Banyak tenaga penjualan yang termotivasi uang, jadi jika tidak ada insentif berkelanjutan untuk berjualan dengan baik, mereka akan menemukan pekerjaan baru atau berhenti berusaha.

Komisi Base Plus

Pekerjaan penjualan yang menawarkan basis dan komisi dapat menawarkan yang terbaik dari kedua dunia. Tenaga penjualan dihargai dengan tepat untuk penjualan yang sukses, tetapi tidak perlu khawatir kelaparan jika mereka mengalami bulan yang buruk. Seringkali komisi tidak akan masuk sampai tenaga penjualan mencapai tujuan tertentu, seperti jumlah penjualan tertentu atau jumlah pendapatan minimum untuk periode tersebut.

Sebagian besar dari posisi ini membayar komisi sepanjang tahun, seringkali secara triwulanan atau bulanan. Namun, beberapa majikan akan menetapkan jadwal "basis plus bonus", di mana tenaga penjualan tidak akan menerima apa pun di atas gaji pokoknya hingga akhir tahun. Bonus biasanya didasarkan pada memenuhi atau melampaui tujuan preset tertentu, tetapi ini mungkin tidak semua terkait langsung dengan penjualan. Misalnya, bonus mungkin sebagian didasarkan pada umpan balik pelanggan.

Hanya Komisi

Pekerjaan komisi penjualan murni hanya itu - tenaga penjualan hanya dibayar sesuai dengan apa yang mereka jual. Jika seorang wiraniaga tidak melakukan penjualan selama sebulan, ia tidak akan dibayar. Namun, tenaga penjualan yang sukses cenderung menghasilkan lebih banyak uang dengan pekerjaan komisi murni daripada dengan pekerjaan yang setara ditambah komisi.

Beberapa pekerjaan komisi murni menawarkan jaring pengaman dalam bentuk “penarikan melawan komisi.” Perusahaan membayar tenaga penjualannya sejumlah yang ditentukan pada awal setiap periode. Pada akhir periode, pembayaran di muka ini dikurangkan dari seberapa banyak tenaga penjualan yang diperoleh dari komisi. Jika wiraniaga menghasilkan lebih banyak komisi daripada yang dibayarkan saat penarikan, ia menyimpan uang ekstra. Tetapi jika dia mendapatkan komisi lebih sedikit daripada penarikannya, dia harus membayar sisanya kepada perusahaan.

Jenis Komisi

Dalam komisi saja atau pekerjaan dasar plus komisi, komisi dapat dihitung dengan dua cara dasar: lurus atau variabel. Komisi lurus dihitung sebagai persentase atau jumlah yang ditetapkan per penjualan. Misalnya, jika Anda menjual mobil, Anda mungkin menerima komisi 10% dari harga jual untuk setiap mobil yang Anda jual. Jika Anda menjual keanggotaan gym, Anda mungkin akan dikompensasi flat $ 25 per penjualan. Komisi variabel sedikit lebih rumit, berubah saat Anda mencapai tujuan tertentu. Misalnya, seseorang yang menjual mobil di dealer yang berbeda dari contoh di atas mungkin menghasilkan 5% dari sepuluh mobil pertama yang dia jual dalam periode tertentu dan 15% pada mobil apa pun yang dia jual setelah sepuluh awal.

Dalam kasus yang jarang terjadi, pekerjaan penjualan juga akan membayar komisi residu. Ini berarti bahwa tenaga penjual akan terus menerima komisi selama akun yang diberikan aktif. Komisi residual kadang-kadang ditawarkan dalam penjualan asuransi, misalnya - selama klien tetap membayar premi, tenaga penjual terus mendapatkan kompensasi.

Apa yang Tepat untuk Anda?

Seorang wiraniaga baru mungkin akan menjadi yang terbaik dalam pekerjaan basis plus komisi. Itu memberinya sedikit ruang bernafas saat dia belajar tentang tali dan mendapatkan pengalaman, namun menawarkan tingkat kompensasi yang lebih tinggi saat dia menjadi lebih baik dalam penjualan. Tenaga penjualan yang berpengalaman cenderung fokus untuk menghasilkan uang sebanyak mungkin, sehingga mereka sering lebih suka posisi komisi saja. Seorang penjual yang sangat baik dalam pekerjaan komisi murni dapat menghasilkan banyak uang, terutama dalam pekerjaan di mana dia menjual produk dan layanan kelas atas.