Lihat Jika Komisi Membayar Tepat untuk Anda

Beberapa jenis pekerjaan, terutama dalam penjualan dan pemasaran, menawarkan pembayaran komisi, baik sebagai penghasilan tunggal karyawan atau sebagai tambahan gaji pokok. Apa itu komisi dan bagaimana cara pembayarannya?

Komisi adalah jumlah uang yang dibayarkan kepada seorang karyawan setelah menyelesaikan suatu tugas, biasanya tugas menjual sejumlah barang atau jasa. Itu dapat dibayar sebagai persentase dari penjualan atau sebagai jumlah dolar tetap berdasarkan volume penjualan.

Pengusaha sering menggunakan komisi penjualan sebagai insentif untuk meningkatkan produktivitas pekerja. Ketika suatu komisi dibayarkan sebagai tambahan dari gaji, itu dapat dimasukkan dalam gaji karyawan atau, dibayar pada jadwal yang terpisah, biasanya dua bulanan atau bulanan.

Jenis-jenis Komisi

Jenis-jenis komisi dasar yang dibayarkan kepada karyawan meliputi:

Gaji pokok ditambah komisi. Lebih disukai oleh banyak karyawan, ini menjamin gaji pokok yang dijamin, ditambah persentase dari penjualan yang mereka lakukan selama periode tertentu. Keuntungan bagi karyawan adalah bahwa mereka dapat mengandalkan gaji pokok mereka selama periode penjualan yang lebih ramping. Selalu ada fluktuasi dalam penjualan selama tahun ini, terlepas dari produk atau layanan.

Majikan memiliki keuntungan karena dapat menetapkan gaji pokok agak lebih rendah, mengingat bahwa karyawan memiliki kemampuan untuk menghasilkan lebih banyak berdasarkan kinerja dan kemampuan untuk menjual. Dalam jenis struktur ini, persentase dari penjualan yang diperoleh oleh komisi akan cenderung sedikit lebih rendah daripada yang diperoleh oleh karyawan yang bekerja secara ketat berdasarkan komisi.

Komisi langsung. Ini berarti bahwa karyawan mendapatkan seluruh gaji mereka berdasarkan persentase dari penjualan yang mereka selesaikan. Ini bisa menjadi pengaturan yang sangat menguntungkan bagi tenaga penjualan yang sangat berbakat dan termotivasi. Persentase yang mereka peroleh pada setiap penjualan cenderung lebih tinggi daripada jika mereka menerima gaji pokok, dan dalam beberapa kasus akan meningkat setelah mereka mencapai tujuan yang ditentukan sebelumnya.

Menarik melawan komisi. Beberapa karyawan yang bekerja berdasarkan komisi langsung dapat menarik komisi mereka, yang berarti bahwa pada awal periode pembayaran, mereka diberikan sejumlah uang tertentu, yang disebut undian yang ditentukan sebelumnya. Tentu saja, mereka perlu membayar kembali majikan pada akhir periode pembayaran. Dalam situasi ini, apa pun yang diperoleh di atas undian adalah gaji. Ini membawa beberapa risiko kepada karyawan karena jika mereka tidak memiliki periode sukses, mereka bisa berakhir karena uang majikan.

Komisi residual. Terkadang tenaga penjualan yang ditugaskan dapat memperoleh komisi residual untuk barang dan jasa klien mereka selama klien terus membeli dari perusahaan. Ini biasa terjadi di perusahaan asuransi, di mana tenaga penjual akan terus menerima persentase pembayaran klien mereka selama klien tetap bersama perusahaan. Dalam skenario kasus terbaik, wiraniaga dapat terus menerima komisi residual bahkan setelah mereka pindah ke perusahaan lain.

Berapa Banyak Komisi yang Dapat Anda Dapatkan?

Komisi yang diperoleh seringkali bervariasi, terlepas dari apakah karyawan itu dibayar gaji pokok atau murni komisi. Tingkat atau persentase kompensasi mungkin tergantung pada jenis produk atau layanan yang dijual. Ini dapat meningkat secara bertahap setelah mencapai tujuan penjualan tertentu, baik dengan dolar atau jumlah unit. Ketika Anda ditawari pekerjaan dengan pembayaran komisi, pastikan bahwa Anda memahami sepenuhnya semua variabel yang akan memengaruhi penghasilan dibawa pulang.

Manfaat Kompensasi Berbasis Komisi

Bekerja untuk membayar komisi memiliki banyak keuntungan bagi tenaga penjualan yang bermotivasi tinggi dan berbakat. Namun, ingat bahwa mengembangkan klien membutuhkan waktu. Ketika Anda memulai posisi baru, Anda mungkin perlu beberapa bulan untuk benar-benar mulai mendapatkan potensi sejati Anda. Pastikan Anda memiliki cukup tabungan untuk merasa nyaman saat membuat kontak baru.

Meskipun banyak posisi membayar gaji pokok, nilai bekerja untuk komisi adalah bahwa Anda mengendalikan apa yang Anda peroleh. Tenaga penjualan yang bermotivasi tinggi akan mendapatkan komisi yang murah hati, sedangkan rekan mereka yang kurang ambisius tidak akan melakukannya. Ada juga beberapa pekerjaan yang lebih menguntungkan daripada yang lain.

Kiat untuk Bekerja dalam Pekerjaan Berbasis Komisi

Berhasil bekerja dalam posisi komisi membutuhkan serangkaian kemampuan unik. Jika Anda terdorong untuk sukses, terus-menerus mendorong untuk mencapai lebih banyak, menikmati membantu orang, dan haus akan pengetahuan dan keterampilan komunikasi yang baik, Anda memiliki fondasi yang baik untuk membangun keterampilan penjualan yang diperlukan untuk sukses sebagai karyawan komisi.

Anda harus bersedia meluangkan waktu apa pun untuk mempelajari produk Anda, dan pelanggan Anda, untuk memberikan tingkat layanan yang diperlukan untuk unggul dalam penjualan komisi.

Imbalan finansial bisa menjadi besar, tetapi orang-orang paling sukses yang bekerja berdasarkan komisi adalah mereka yang benar-benar menyukai produk atau layanan mereka, dan berkomitmen untuk membagikannya kepada semua orang yang mereka temui.