Cari Tahu Jika Pekerjaan Penjualan Tepat untuk Anda

Ada banyak orang di luar sana yang mungkin bertanya-tanya apakah karier dalam penjualan tepat untuk mereka. Mereka yang mengajukan pertanyaan ini kepada diri mereka sendiri seringkali dipenuhi dengan kekhawatiran yang disebabkan, sebagian besar, oleh pengalaman pribadi mereka dengan para profesional penjualan, pendapat-pendapat dari jaringan pribadi mereka dan opini publik umum dari industri penjualan. Mereka kemungkinan besar telah mendengar cerita tentang orang yang mereka kenal yang mencoba menjual tetapi yang memiliki lebih banyak kisah horor daripada kisah sukses untuk dibagikan. Tetapi mengajukan pertanyaan, "apakah penjualan tepat untuk saya?" lebih baik jika diulangi menjadi "apakah saya tepat untuk penjualan?"

Penjualan Bukan Pekerjaan Mudah

Kepercayaan yang keliru dan umum dipegang adalah bahwa profesional penjualan menghabiskan lebih banyak waktu di lapangan golf daripada di ruang rapat. Sementara banyak profesional penjualan menghabiskan waktu untuk menghibur klien di lapangan golf, waktu itu didapat waktu. Kecuali jika seorang profesional penjualan "bermain-main" dan mengabaikan tanggung jawab mereka untuk menghabiskan satu hari di lynx, golf waktu (atau segala bentuk hiburan lainnya) datang hanya setelah banyak pekerjaan dan biasanya hanya sebagai bagian dari siklus penjualan.

Penjualan adalah pekerjaan yang sulit. Jika Anda mempertimbangkan pekerjaan penjualan, Anda harus terlebih dahulu memahami bahwa Anda akan diharapkan untuk bekerja sangat keras, berjam-jam sebelum Anda dapat memperoleh beberapa hak istimewa dalam penjualan. Majikan Anda tidak hanya menuntut kerja keras dari Anda, klien Anda, juga akan mengharapkan bahwa Anda berdedikasi dan berkomitmen untuk memenuhi setiap janji Anda. Melakukan hal itu membutuhkan kerja keras.

Menangani Penolakan

Banyak orang kesulitan berurusan dengan penolakan. Bagi mereka yang berada di industri penjualan, penolakan adalah bagian dari pekerjaan. Pertimbangkan profesional penjualan dari dalam yang ditagih membuat 50 panggilan per hari. Rep rata-rata di dalam perlu membuat 25 panggilan sebelum mencapai seseorang yang tertarik untuk mempelajari lebih lanjut tentang produk atau layanan yang diwakili oleh profesional penjualan. Itu berarti 24 penolakan sebelum sukses.

Jika Anda memiliki masalah atau tantangan untuk ditolak, Anda perlu belajar bagaimana menghadapi penolakan atau mempertimbangkan industri yang berbeda.

Memiliki Drive Internal yang Kuat

Banyak posisi penjualan menawarkan banyak otonomi. Itu berarti bahwa sebagian besar hari kerja Anda akan tergantung pada Anda bagaimana jam dihabiskan. Tanpa motivasi dan dorongan internal yang kuat, jam-jam itu mungkin tidak melayani Anda dengan baik dalam pencarian Anda untuk sukses.

Manajer sombong agak umum di industri penjualan justru sebagai hasil dari memiliki tim penjualan profesional yang kurang memiliki motivasi diri. Tetapi para profesional penjualan yang biasanya memiliki tantangan dan masalah yang bekerja untuk manajer yang over-bearing biasanya adalah mereka yang paling perlu memiliki manajer yang sombong yang mengawasi bahu mereka dan menuntut lebih banyak aktivitas.

Jika Anda tidak yakin bahwa Anda memiliki dorongan internal yang cukup kuat, yang akan membuat Anda bangun pagi-pagi dan membuat Anda sepanjang hari kerja, ketahuilah bahwa penjualan akan menjadi perjuangan untuk Anda dan kesuksesan akan sulit dipahami.

Kebutuhan akan Kesabaran

Sebagian besar industri penjualan menuntut kesabaran karena calon pelanggan biasanya lebih suka berpikir hati-hati sebelum membuat keputusan pembelian. Hari-hari penutupan yang berat calon pelanggan telah berakhir dan telah digantikan dengan lebih banyak perwakilan yang sabar yang memahami bahwa konsumen lebih terinformasi, memiliki lebih banyak pilihan dan perlu berkonsultasi lebih dari perwakilan penjualan tradisional untuk membantu mereka dalam membuat keputusan.

Pendekatan ini menuntut kesabaran, disiplin, dan keterampilan penjualan yang kuat. Tidak semua orang memiliki tingkat kesabaran yang diperlukan untuk berkarir di mana hasil dapat memakan waktu berbulan-bulan untuk direalisasikan. Menggabungkan waktu yang dibutuhkan oleh banyak siklus penjualan dengan kebutuhan akan keterampilan penjualan yang sering diabaikan untuk menciptakan rasa urgensi dengan prospek dan Anda pasti akan memahami bahwa tanpa kesabaran, siapa pun dalam penjualan pasti akan berjuang.