Resolusi Bisnis Tahun Baru vs. Sasaran

Jadi apa yang akan terjadi tahun ini? Resolusi lama yang sama dengan:

• Melunasi hutang
• Hemat Lebih Banyak Uang

Atau mungkin beberapa resolusi terkait bisnis untuk tahun baru:

• Tingkatkan Penjualan
• Mengurangi Utang Jangka Pendek dan Jangka Panjang

Yah, mereka benar-benar tidak jauh berbeda, bukan? Kita semua bersumpah setiap tahun untuk berusaha lebih keras untuk melakukan hal-hal yang kita tahu harus kita lakukan - dapatkan dalam kondisi yang lebih baik, secara fisik, finansial, emosional.

Kita yang juga bertanggung jawab atas unit bisnis membuat janji yang sama kepada diri kita sendiri untuk melakukan apa yang sudah kita ketahui harus dilakukan untuk meningkatkan bisnis.

Kami akan menyerahkan resolusi perbaikan pribadi kepada Anda untuk ditangani, tetapi kami ingin memberi Anda beberapa ide tentang bagaimana membuat resolusi tahun baru tahun ini untuk bisnis Anda menjadi kenyataan.

Pertama, bagian yang mudah - Tentukan apa yang ingin Anda capai; apa yang ingin Anda wujudkan; apa yang paling perlu dilakukan. Kemudian, bagian yang sulit - Tetapkan TUJUAN Anda.

Spesifik

Menetapkan tujuan itu penting. Itulah cara Anda mengubah gagasan yang baik tetapi sementara (memangkas biaya, meningkatkan penjualan) menjadi target yang spesifik dan terukur (mengurangi pengeluaran G&A sebesar 5% sebelum rapat pemegang saham pada bulan Mei; meningkatkan penjualan merek ritel setidaknya $ 60.000 per kuartal).

Ini bukan waktunya untuk khawatir tentang apakah Anda dapat mencapai tujuan-tujuan ini atau tidak. Anda akan punya banyak waktu untuk itu nanti. Ini adalah waktu untuk "menarik garis di pasir" dan mengumumkan kepada publik "ini adalah apa yang akan kita lakukan, dan inilah saatnya kita akan melakukannya."

Jika Anda menetapkan sasaran mudah - pertahankan pengeluaran pada level tahun ini; tingkatkan penjualan produk unggulan kami sebesar 2% tahun ini - Anda akan gagal. Oh, Anda tidak akan gagal memenuhi tujuan itu, tetapi Anda akan gagal memuaskan diri sendiri. Dan Anda akan gagal menjaga bisnis tetap hidup karena pesaing Anda akan menetapkan (dan mencapai) tujuan yang lebih agresif.

Jika Anda menetapkan tujuan yang sulit, namun masuk akal, itu tidak masalah jika Anda mencapainya. Upaya untuk menjangkau mereka akan memaksa Anda untuk mendorong diri sendiri. Itu akan membuat Anda menggunakan sumber daya yang Anda miliki dengan kemampuan terbaik Anda. Ini akan mengajarkan Anda apa yang benar-benar dapat Anda lakukan ketika Anda fokus pada tujuan tertentu.

Namun, kami curiga Anda akan mendekati sasaran tersebut. Siapa tahu? Anda bahkan dapat menjangkau dan melampaui mereka. Dan upahmu karena melakukan itu? Kepuasan diri dalam mengetahui bahwa Anda benar-benar 'yang terbaik' dan hak istimewa untuk bersaing lagi tahun depan di dunia bisnis yang kejam.

Terukur

Dalam menetapkan tujuan Anda, penting untuk sespesifik mungkin. Tidak ada yang tahu bisnis Anda seperti Anda. Tidak ada yang tahu apa yang mampu dilakukan oleh orang-orang Anda sebaik Anda. Dan hanya Anda yang tahu apa yang benar-benar penting bagi Anda. Jadi, Anda harus menjadi orang yang menetapkan tujuan dan mengkomunikasikannya kepada orang lain.

Semakin spesifik dan lebih terukur sasaran Anda, semakin mudah untuk mengetahui kapan Anda mencapainya.

Misalnya, jika Anda menetapkan tujuan untuk meningkatkan penjualan, bagaimana Anda tahu jika Anda telah berhasil? Jika angka penjualan bulanan Anda untuk bulan Januari melebihi angka penjualan bulan Januari tahun lalu, sudahkah Anda memenuhi tujuan Anda? Bagaimana dengan fakta bahwa Anda memiliki empat toko lagi di Januari ini dibandingkan Januari lalu? Apakah penjualan benar-benar panas Januari lalu, karena badai yang hebat itu? Jika Anda telah memenuhi tujuan Anda pada akhir Januari, apa yang akan Anda gunakan untuk menguji diri Anda untuk sisa tahun ini?

Jika, di sisi lain, tujuan Anda adalah "untuk meningkatkan penjualan bersih untuk masing-masing daerah setidaknya 5% per kuartal dan 7% pada akhir tahun", Anda memiliki sesuatu yang dapat Anda ukur, lacak kemajuannya, dan gunakan untuk mendorong diri Anda sendiri untuk kesuksesan baru.

Jika Anda memutuskan untuk mengurangi pergantian staf penuh waktu menjadi di bawah dua persen sepanjang tahun dan memangkas setengah dari staf meja bantuan, Anda lebih baik daripada hanya memutuskan untuk meningkatkan moral karyawan.

Hadiah

Jangan menunggu waktu ini tahun depan untuk duduk dan melihat daftar ini dan melihat bagaimana Anda melakukannya. Poskan sasaran Anda di tempat Anda, dan orang lain, dapat melihatnya. Ukur bagaimana Anda lakukan terhadap sasaran Anda dan sesuaikan seperlunya. Lakukan ini di semua titik pengukuran yang Anda buat dalam rencana (bulanan, triwulanan, interval apa pun yang Anda pilih).

Dengan begitu, ketika kali ini tahun depan tiba di sini Anda dapat duduk dan merenung lagi. Bersukacitalah atas keberhasilan Anda. Belajarlah dari kesalahan Anda. Dan kemudian menetapkan tujuan yang lebih keras untuk tahun berikutnya.