Hal-hal yang Perlu Dipertimbangkan Sebelum Anda Menjadi Manajer Penjualan

Jika Anda berpikir untuk beralih ke sisi manajemen penjualan, itu mungkin pilihan yang bijak. Glassdoor telah menunjuk manajemen penjualan sebagai pekerjaan terbaik ke-10 di negara ini berdasarkan potensi pendapatan dan ketersediaan pekerjaan.

Dua jalur utama menuju manajemen penjualan adalah untuk berpindah dari posisi penjualan ke manajer penjualan, atau untuk beralih dari jenis pekerjaan manajemen yang lain ke manajemen penjualan. Jenis pekerjaan Anda berasal kemungkinan akan menentukan tantangan terbesar Anda sebagai manajer penjualan.

Dari Tenaga Penjual ke Manajer Penjualan

Transisi ini bisa jadi sulit, terutama jika Anda bertanggung jawab atas rekan satu tim lama Anda. Anda harus menetapkan beberapa batasan untuk memperjelas bahwa Anda tidak lagi "salah satu dari geng" dan ini bisa rumit dan sulit.

Mulailah dengan bertemu dengan setiap anggota tim Anda satu lawan satu. Periksa apa yang Anda pikirkan sebagai tanggung jawab mereka. Ini termasuk memberi setiap orang tujuan yang sangat spesifik. Namun, jelaskan bahwa Anda siap mendengarkan komentar atau masalah yang mereka miliki - Anda ingin meredakan kemarahan apa pun secepat mungkin sebelum menjadi masalah besar.

Jika Anda pindah ke peran manajer penjualan di organisasi yang berbeda, Anda tidak akan memiliki kecanggungan yang sama dengan tim penjualan Anda, tetapi Anda mungkin masih menemukan transisi yang gagal. Sekali lagi, Anda harus terus mengingatkan diri sendiri bahwa Anda sekarang adalah pemimpin. Anda bukan salah satu dari kelompok itu, jadi bersikaplah sesuai dengan itu. Di sisi lain, jangan kompensasikan berlebihan dengan memperlakukan wiraniaga Anda seperti makhluk yang lebih rendah. Yang terbaik adalah mencapai media yang bahagia di mana Anda bertindak sebagai tokoh otoritas tetapi yang dihargai oleh staf penjualan Anda alih-alih rasa takut.

Dari Manajer Umum ke Manajer Penjualan

Anda mungkin bingung dengan seberapa cepat tenaga penjualan Anda melihat melalui taktik manajemen Anda jika Anda adalah pendatang baru dalam penjualan. Tenaga penjualan adalah pembujuk profesional, dan sebagian besar akan menyadari hal itu ketika mereka dimanipulasi. Seringkali pendekatan terbaik adalah yang paling mudah - berikan tujuan pada tenaga penjual Anda, beri tahu mereka bahwa Anda ada untuk membantu, dan awasi mereka agar Anda dapat memberi penghargaan kepada karyawan berprestasi dan melangkah ketika orang lain sedang berjuang.

Inilah sebuah petunjuk: Tenaga penjualan sangat termotivasi oleh imbalan. Mereka cenderung sangat kompetitif, dan menumbuhkan perasaan itu dapat mendorong mereka untuk menghasilkan. Tetapi Anda bisa berakhir dengan tenaga penjualan yang saling membenci jika Anda terlalu sering menggunakan pendekatan ini. Selalu berusaha untuk menjaga kompetisi di tingkat ramah atau Anda akan mengubah tim penjualan Anda menjadi Glengarry Glen Ross.

Apakah Pekerjaan Itu Tepat untuk Anda?

Pekerjaan ini adalah perpaduan yang agak unik yang membutuhkan keterampilan orang-orang di dua tingkat - dengan tim Anda dan dengan pelanggan potensial mereka - jadi jika Anda tidak menganggap diri Anda sebagai orang-orang, itu mungkin bukan untuk Anda. Tetapi jika ya, Anda akan menemukan bahwa itu bisa menjadi pilihan karir yang berisiko tetapi sangat bermanfaat - memberi imbalan baik dalam bentuk uang maupun prestasi pribadi - apa pun lintasan yang Anda ambil dalam posisi itu. Jika itu terdengar seperti kombinasi yang baik untuk Anda, lakukanlah. Jika tidak, posisi manajer penjualan mungkin bukan cangkir teh Anda.