Bekerja untuk Persaingan Penjualan

Ada banyak alasan mengapa profesional penjualan memutuskan untuk meninggalkan perusahaan mereka saat ini. Terkadang faktor penentu adalah uang; terkadang mereka hanya membutuhkan perubahan pemandangan. Beberapa mungkin ingin pindah, dan yang lain hanya ingin menjauh dari manajer sombong atau tim penjualan yang buruk. Tidak peduli apa alasan seseorang memilih untuk meninggalkan posisi, perubahan itu bisa membuat stres.

Satu hal yang dilakukan oleh banyak profesional penjualan adalah meninggalkan perusahaan mereka saat ini dan mulai bekerja untuk kompetisi. Melakukannya harus dipikirkan dengan matang karena Anda mungkin mengalami beberapa tantangan yang tidak terduga.

Pertama, Mengapa Anda Ingin Pergi?

Sebelum melangkah lebih jauh, Anda harus bertanya pada diri sendiri alasan sebenarnya mengapa Anda ingin meninggalkan perusahaan Anda saat ini dan bergabung dengan kompetisi. Jika Anda memiliki masalah yang sah dengan majikan Anda, merasa bahwa Anda mungkin harus segera mencari pekerjaan baru untuk alasan apa pun atau sedang direkrut pergi dan yakin bahwa meninggalkan akan menjadi kepentingan terbaik Anda, maka pergi mungkin merupakan pilihan terbaik.

Namun, Anda harus ingat bahwa beralih dari satu majikan ke majikan lain dalam industri yang sama mungkin tidak akan jauh berbeda dari apa yang Anda alami saat ini. Anda mungkin merasa bahwa pesaing Anda adalah tempat yang lebih baik untuk bekerja, memberikan manfaat yang lebih baik dan melayani pelanggan mereka lebih baik daripada majikan Anda saat ini, tetapi Anda berutang kepada diri sendiri untuk sepenuhnya jujur ​​dengan diri sendiri dan memastikan bahwa Anda membuat langkah untuk itu. alasan yang benar.

Jika Anda benar-benar merasa bahwa keinginan Anda untuk pergi adalah untuk semua (atau setidaknya beberapa) alasan yang tepat, pastikan Anda mempertimbangkan beberapa pertimbangan lain sebelum memberikan pemberitahuan.

Perjanjian Non-Bersaing dan Non-pengungkapan

Banyak pengusaha memiliki semua profesional penjualan mereka menandatangani Perjanjian Tidak Bersaing dan Tidak Mengungkapkan Informasi. Jika Anda telah menandatangani satu, pastikan Anda memeriksa dengan pengacara atau penasihat hukum untuk memastikan bahwa Anda tidak akan melanggar perjanjian yang ditandatangani dengan pergi bekerja untuk pesaing.

Jangan Berharap Pelanggan Anda Mengikuti Anda

Banyak yang meninggalkan satu perusahaan penjualan dan bergabung dengan yang lain merasa bahwa pelanggan mereka akan dengan senang dan rela terus membeli dari mereka, terlepas dari majikan baru mereka. Sementara beberapa pelanggan Anda mungkin setia kepada Anda, mengharapkan bahwa siapa pun akan terus melakukan bisnis dengan Anda adalah pemikiran yang berbahaya.

Jika Anda mengharapkan mereka untuk mengikuti Anda, apa rencana cadangan Anda jika tidak? Jika Anda tidak memilikinya, Anda harus menyadari bahwa Anda akan memulai dari awal lagi, kemungkinan besar.

Sadarilah bahwa Pelanggan Suka Konsistensi

Alasan umum bahwa pelanggan meninggalkan satu perusahaan dan membawa bisnis mereka ke tempat lain adalah karena pergantian perwakilan. Jika Anda meninggalkan satu perusahaan untuk perusahaan lain, Anda mungkin mengambil alih posisi yang ditinggalkan oleh perwakilan yang disukai atau, lebih buruk lagi, posisi yang telah diisi dan diisi ulang beberapa kali selama masa lalu yang tidak begitu jauh. Anda dapat mengambil alih daftar akun yang muak melihat perwakilan baru setiap beberapa bulan dan akan dipaksa untuk berurusan dengan banyak ketidakpastian pelanggan.

Persahabatan yang Didirikan Mungkin Sudah Berakhir

Bekerja di tempat yang cukup lama, dan kemungkinan besar Anda akan mengembangkan persahabatan dengan rekan kerja Anda. Tinggalkan, dan Anda mungkin meninggalkan persahabatan itu juga.

Suatu hal yang lucu terjadi ketika seseorang pergi dan bergabung dengan kompetisi: mereka menjadi musuh. Dan melanjutkan persahabatan dengan seseorang yang dianggap sebagai musuh sulit bagi banyak orang. Sementara tidak ada majikan yang dapat (atau harus) pernah memberi tahu karyawan mereka tentang siapa yang dapat dan tidak bisa mereka sosialisasikan, banyak persahabatan telah berakhir begitu satu bagian dari persahabatan itu melompat dan bergabung dengan kompetisi.