7 Tips Penjualan untuk Tenaga Penjualan Baru

Memulai karier baru di bidang apa pun memang menakutkan. Dengan penjualan, Anda menghadapi beberapa tantangan unik. Sebagian besar wiraniaga diharapkan belajar di tempat kerja, tetapi semakin lama waktu Anda semakin cepat, semakin lama cek komisi tersebut akan mulai masuk. Berikut adalah beberapa saran untuk membantu Anda dengan cepat melakukan pemanasan terhadap penjualan.

Temukan Kebutuhan dan Isi Mereka

Prospek tidak duduk-duduk menunggu telepon dingin Anda dengan harapan bahwa Anda akan menjual sesuatu kepada mereka. Mereka duduk-duduk mencoba menyelesaikan masalah mereka sendiri. Jika Anda dapat menunjukkan kepada mereka cara untuk memecahkan masalah yang mengganggu mereka, Anda dapat melakukan penjualan itu. Ingat, WIIFM adalah satu-satunya hal yang ada dalam prospek.

Mempersiapkan, Mempersiapkan, Mempersiapkan

Anda mungkin ingin keluar di sana di depan prospek nyata, sehingga Anda dapat mulai menghasilkan uang. Tetapi sebelum Anda berada di depan calon pelanggan, Anda harus siap. Itu berarti memahami produk, menyiapkan daftar manfaat, membuat presentasi penjualan yang solid, menulis setidaknya skrip panggilan biasa, dan melakukan riset pra-panggilan untuk setiap petunjuk.

Bangun Jaringan

Jaringan bisnis, ketika dilakukan dengan benar, dapat membuat pekerjaan Anda jauh lebih mudah. Memiliki jaringan yang solid dengan kontak yang andal akan menghasilkan berbagai manfaat, mulai dari mendapatkan petunjuk hangat hingga memberikan informasi mendalam tentang prospek yang sulit. Hanya saja, jangan mencoba untuk terburu-buru; ketika Anda baru memulai dengan jaringan Anda, fokus Anda harus pada membuktikan diri Anda ke kontak Anda, bukan mencoba untuk mendapatkan sesuatu dari mereka.

Lacak Metrik Anda

Satu-satunya cara untuk mengetahui seberapa baik yang Anda lakukan adalah melacak apa yang Anda lakukan, dan kemudian membandingkannya dengan hasil akhir. Paling tidak, Anda harus melacak berapa banyak panggilan dingin yang Anda buat, berapa banyak janji yang Anda tentukan, dan berapa banyak penjualan yang Anda lakukan. Informasi sebanyak itu akan memungkinkan Anda untuk mengelola saluran pipa Anda di tingkat dasar. Semakin hati-hati Anda melacak aktivitas Anda sendiri, semakin mudah bagi Anda untuk menunjukkan dengan tepat area kelemahan Anda sehingga Anda dapat dengan cepat memperbaikinya.

Tetapkan Tujuan Anda Sendiri

Manajer penjualan Anda tidak diragukan lagi akan memberi Anda tujuan atau serangkaian tujuan untuk dicapai bagi perusahaan. Namun, tujuan itu adalah minimum absolut. Terlebih lagi, mereka mungkin tidak mencakup area yang penting bagi Anda. Misalnya, Anda mungkin bertanggung jawab atas sejumlah penjualan tertentu per bulan, tetapi manajer penjualan Anda tidak mungkin memberi Anda tujuan untuk pengembangan karier atau untuk menghasilkan sejumlah uang. Ini adalah area di mana Anda dapat memilih tujuan Anda sendiri dan kemudian membuat rencana untuk membantu Anda mencapainya.

Belajar Menangani Penolakan

Sebagai tenaga penjualan, Anda akan mengalami penolakan setiap hari. Itu hanya bagian dari pekerjaan. Seiring waktu, setiap wiraniaga belajar untuk menguatkan dan mengabaikan momen-momen itu, tetapi tidak setiap wiraniaga mengembangkan teknik koping yang sehat. Tenaga penjualan yang sukses sering mengembangkan permainan pikiran yang bekerja dengan baik untuk mereka, seperti menganggap setiap tidak sebagai langkah lebih dekat ke jawaban ya. Temukan strategi koping yang cocok untuk Anda.

Terus Mencoba Hal Baru

Penjualan adalah karier yang mengharuskan Anda untuk tetap fleksibel dan terus belajar seiring waktu. Sangat sulit bagi tenaga penjualan baru untuk terus mencoba berbagai hal; tergoda untuk menggunakan satu saluran penjualan atau gaya presentasi tunggal sebagai sumber keamanan. Sayangnya, jika Anda membiarkan diri Anda masuk ke dalam kebiasaan, Anda akan segera membayar harga dalam penjualan yang hilang. Sangat penting untuk terus belajar dan mengeksplorasi, mencoba teknik-teknik baru, dan umumnya mengembangkan pikiran Anda.