Meningkatkan Pendapatan Penjualan dengan Meningkatkan Kualitas Penjualan

Menambah jumlah total penjualan Anda bukan satu-satunya cara untuk meningkatkan pendapatan penjualan. Dengan bekerja untuk mendapatkan hasil maksimal dari setiap penjualan, Anda benar-benar dapat menghasilkan lebih banyak uang dari penjualan yang lebih sedikit.

Fokus Pada Prospek Premium

Jika Anda menjadwalkan janji temu dengan prospek yang tidak sesuai untuk produk Anda, Anda sudah membuang-buang waktu. Itu adalah kegagalan untuk memenuhi syarat dengan benar prospek sebelum janji temu. Tetapi jika Anda memiliki janji dengan calon pelanggan yang baru saja memenuhi syarat untuk model termurah Anda, itu mungkin juga bukan penggunaan waktu Anda yang terbaik.

Coba persempit fokus Anda ke prospek yang memenuhi syarat untuk model top-of-the-line Anda, bukan yang ingin versi low-end. Ya, itu membatasi jumlah total kemungkinan Anda. Anda hampir pasti akan menghasilkan lebih sedikit penjualan … tetapi yang Anda lakukan akan menjadi jauh lebih berharga. Jika Anda biasanya membuat tiga penjualan seminggu di sekitar $ 100 per penjualan, tetapi strategi ini memberi Anda satu penjualan seminggu rata-rata $ 500 per penjualan, Anda keluar jauh di depan.

Cari Multi-Pembeli

Strategi ini sangat efektif dalam penjualan B2B, meskipun dapat bekerja untuk penjualan konsumen juga. Idenya adalah untuk menemukan prospek yang ingin membeli lebih dari satu produk Anda. Misalnya, jika Anda menjual mesin fotokopi, penjualan ke kantor hukum kecil di jalan akan menjadi satu mesin fotokopi. Penjualan ke kantor hukum besar dengan beberapa ratus pengacara dapat berupa empat atau lima mesin fotokopi, dan Anda juga akan mendapatkan lebih banyak bisnis berulang dari mereka.

Jual-Lintas

Saat Anda menutup prospek, jangan berhenti di situ. Jika seseorang mau membeli satu produk, mengapa tidak menjual silang dan mendapatkan nilai lebih untuk pelanggan dan diri Anda sendiri? Sebagian besar perusahaan memberi tenaga penjual produk dan layanan "ekstra" yang entah bagaimana terkait dengan produk utama, seperti rencana perawatan yang diperpanjang untuk mesin fotokopi itu. Jika Anda terbiasa menawarkan prospek tambahan ini, Anda akan memberi pelanggan pengalaman produk yang lebih baik dan memasukkan sedikit uang ekstra ke dalam saku Anda juga.

Salah satu strategi cross-selling yang efektif adalah menghadirkan barang-barang sebagai satu paket. Ini bekerja sangat baik jika Anda dapat menawarkan diskon atau bonus lainnya ketika pelanggan membeli produk cross-sell Anda. Bank sering menguasai strategi ini - sebagian besar bank akan melepaskan biaya akun Anda dan / atau memberi Anda suku bunga yang lebih baik jika Anda mengumpulkan paket, katakanlah, rekening giro dan tabungan dan kartu ATM.