Pemasaran Gerilya dan Periklanan Non-Tradisional

Pada tahun 1984, tahun Apple memecahkan masalah, Jay Conrad Levinson menerbitkan sebuah buku yang sekarang legendaris yang disebut "Pemasaran Gerilya." Ini berbicara tentang cara periklanan yang tidak konvensional, menggunakan anggaran yang lebih kecil dan imajinasi yang lebih besar untuk menarik perhatian konsumen. Pikirkan di luar kotak (dalam hal ini, TV) dan menjauh dari halaman yang dicetak. Berbeda. Menonjol. Tak terduga.

Lebih dari 25 tahun kemudian, pemasaran gerilya kini sama lazimnya dengan iklan radio dan outdoor. Berikut adalah beberapa cara Anda dapat beriklan dengan cara non-tradisional:

• Pemasaran rahasia: penempatan produk yang halus
• Pemasaran pengalaman: interaksi dengan suatu produk
• Pemasaran jaringan-paket: pemasaran tangan-ke-tangan
• Reverse Graffiti: iklan trotoar bersih
• Viral marketing: melalui jejaring sosial
• Buzz marketing: pemasaran dari mulut ke mulut
• Pemasaran akar rumput: memanfaatkan upaya kolektif dari penggemar merek
• Kampanye Posting Liar
• Tunggu pemasaran: kapan dan di mana konsumen menunggu

Namun, dengan kepopuleran metode periklanan ini datanglah konsumen yang dibanjiri pesan iklan. Pada 1984, melihat iklan di urinoir atau di trotoar sungguh luar biasa. Anda tidak bisa tidak memperhatikan. Sekarang, banyak konsumen yang muak dengan pemboman iklan yang mereka hadapi setiap hari sehingga taktik gerilya ini lebih dari sedikit menyebalkan. Bagi sebagian orang, mereka menghina.

Tetapi itu tidak berarti pemasaran gerilya telah berakhir. Jauh dari itu. Jay Conrad Levinson benar; itu adalah cara yang fantastis untuk menangkap perhatian, dan imajinasi, dari audiens target Anda. Anda hanya harus melakukannya dengan benar. Dan itu berarti tidak hanya memperhatikan beberapa pedoman penting yang ditetapkan dalam buku Pemasaran Gerilya tetapi mengetahui pedoman mana yang tidak lagi berlaku.

Prinsip Inti dari Gerilya Baik

Ketika diterbitkan pada tahun 1984, Pemasaran Gerilya merupakan terobosan. Waktu berubah. Aturan berubah. Dan beberapa hal tetap sama. Salah satu ide besar Levinson adalah bahwa pemasaran yang baik tidak perlu biaya apa pun. Ini bisa menjadi paling efektif ketika gratis, menggunakan outlet berita untuk menyebarkan pesan untuk Anda. Itu masih berlaku hari ini, dan pengiklan yang cerdas dapat mengambil keuntungan penuh dari berita untuk memberi klien keuntungan nyata.

Contoh ini, oleh Amelie Company, Denver, menghasilkan publisitas enam angka dengan papan iklan 3D yang mensimulasikan kehancuran. Semua saluran berita lokal utama mengambilnya.

Aturan pemasaran gerilya lain yang masih harus diikuti termasuk:

• Itu harus didasarkan pada psikologi manusia daripada pengalaman, penilaian, dan dugaan.
• Alih-alih uang, investasi utama pemasaran haruslah waktu, energi, dan imajinasi.
• Statistik utama untuk mengukur bisnis Anda adalah jumlah laba, bukan penjualan.
• Pemasar juga harus berkonsentrasi pada berapa banyak hubungan baru yang dibuat setiap bulan.
• Buat standar keunggulan dengan fokus akut alih-alih mencoba melakukan diversifikasi dengan menawarkan terlalu banyak produk dan layanan yang beragam.
• Alih-alih berkonsentrasi untuk mendapatkan pelanggan baru, bertujuan untuk lebih banyak referensi, lebih banyak transaksi dengan pelanggan yang sudah ada, dan transaksi yang lebih besar.

• Lupakan persaingan dan lebih berkonsentrasi untuk bekerja sama dengan bisnis lain.
• Pemasar gerilya harus menggunakan kombinasi metode pemasaran untuk kampanye.
• Gunakan teknologi saat ini sebagai alat untuk membangun bisnis Anda.
• Pesan ditujukan untuk individu atau kelompok kecil, semakin kecil, semakin baik.
• Berfokus pada mendapatkan persetujuan individu untuk mengirimi mereka lebih banyak informasi daripada mencoba melakukan penjualan.

Tetapi salah satu ide Levinson perlu diperbarui. Yang ini:

Pemasaran gerilya secara khusus ditujukan untuk usaha kecil dan pengusaha.

Dalam masa pertumbuhannya, pemasaran gerilya secara khusus diarahkan untuk usaha kecil dan pengusaha. Levinson benar pada saat itu. Tetapi sekarang, banyak perusahaan besar mengambil keuntungan dari pemasaran gerilya, termasuk Nike, Apple, Proctor & Gamble, Nestle, AT&T, dan Sony. Ini bukan kolam penuh ikan kecil.

Tetapi terlepas dari waktu, klien, produk, layanan atau lokasi, kutipan oleh Levinson ini akan selalu menjadi yang paling penting. Ini bukan hanya untuk pemasaran gerilya, tetapi komunikasi apa pun antara perusahaan dan konsumen:

"Untuk menjual produk atau layanan, perusahaan harus menjalin hubungan dengan pelanggan. Itu harus membangun kepercayaan dan dukungan. Perusahaan harus memahami kebutuhan pelanggan, dan harus menyediakan produk yang memberikan manfaat yang dijanjikan."