Cara Menjual Produk Anak

Bahkan selama masa-masa sulit, orang tua perlu terus membeli "kebutuhan" untuk bayi dan anak-anak mereka, tetapi mereka mungkin mengurangi barang-barang yang tidak penting. Jika Anda ingin memulai bisnis yang melayani konsumen orang tua, Anda harus menjauhi barang-barang bayi yang baru sampai ekonomi lebih kuat. Jika Anda sudah berada dalam bisnis dan penjualan merosot, pertimbangkan untuk mengubah produk atau layanan Anda agar sesuai dengan masa-masa (sulit).

Jual Yang Dibutuhkan Orang

Ide bisnis yang solid adalah ide bisnis yang tidak lekang oleh waktu. Mereka mencakup ide-ide produk yang mencakup kebutuhan dan / atau permintaan konstan. Untuk anak-anak, ini termasuk pakaian berkualitas, permainan pendidikan, buku, musik, proyek seni, dan buku. Perlu diingat, bahwa produk tertentu apa yang dijual lebih baik pada waktu tertentu dapat berubah dengan tren. Produk "Pengayaan", secara umum, selalu populer di kalangan orang tua yang makmur. Untuk bayi, "penting" adalah abadi: tas popok, bantalan bersendawa, dan tempat tidur bayi. Ini adalah hal-hal yang dibutuhkan orang tua dan biasanya akan dibeli untuk bayi baru.

Buat Standar Emas

Barang baru dapat dijual untuk sementara waktu, tetapi mode konsumen tidak dapat diprediksi dan tidak dapat menopang bisnis jangka panjang. Menemukan ceruk dan mengikuti tren adalah penting, tetapi yang lebih penting adalah memiliki lini produk "standar emas" yang dibangun di atas penjualan yang lambat dan stabil yang akan bertahan seumur hidup bisnis Anda.

Sebagai contoh, pikirkan Lenox China. Mereka menetapkan tren dan menghasilkan banyak uang dengan menjual mode dan hal baru kepada orang kaya (mereka bahkan menyediakan porselen baru ke Gedung Putih untuk setiap presiden baru), tetapi standar emas peralatan makan berkualitas dasar telah menjadikan Lenox salah satu yang tertua dan paling menguntungkan. Bisnis Cina di dunia.

Apa yang Orang Tua Beli

Ketika keluarga miskin uang, orang tua lebih cenderung berinvestasi dalam mainan pendidikan, buku, permainan, dan mainan interaktif daripada barang-barang mainan flash-in-the-pan. Orang tua yang kekurangan uang ingin merasa seolah-olah mereka telah menyumbangkan sesuatu untuk kesejahteraan anak, bukan hanya ke kotak mainan mereka.

Pengurangan pengeluaran keluarga telah menyebabkan penurunan dalam perjalanan dan pergi ke bioskop, taman hiburan, dan makan malam. Bagaimana Anda bisa mengisi kekosongan ini? Apakah Anda memiliki permainan atau layanan untuk membantu keluarga menghabiskan lebih banyak waktu bersama di rumah? Untuk belajar tentang budaya lain atau dengan cara tertentu meniru pengalaman yang tidak mereka dapatkan melalui perjalanan?

Di masa-masa indah, pembelian sering terlihat dan terasa seperti hadiah. Pembelian ini dapat terasa seperti "Anda pantas mendapatkannya." Dalam masa-masa sulit, pembelian tampaknya lebih seperti pengorbanan, lebih seperti "Aku benar-benar tidak boleh."

Ini bukan ekonomi di mana Anda seharusnya bertanya, "Bagaimana saya bisa menjual alat tipuan kepada orang tua?" Sebaliknya, Anda harus bertanya pada diri sendiri, "Bagaimana saya bisa meyakinkan pasar bahwa produk saya akan menambah nilai bagi kehidupan seseorang?" dan "Mengapa orang tua tidak merasa bersalah membelanjakan uang untuk produk saya ketika mereka tidak dapat menyisihkan tabungan kuliah?"

Jika Anda dapat menjawab pertanyaan itu untuk orang tua dalam kampanye iklan dan pemasaran, penjualan Anda kemungkinan akan meningkat.

Perubahan Hukum Pertanggungjawaban Produk

Sebagian besar, hukum pertanggungjawaban produk diatur di tingkat negara bagian, dan negara bagian Anda mungkin mengharuskan Anda untuk mendapatkan izin khusus dan asuransi pertanggungjawaban untuk menjual produk anak-anak. Namun, baru-baru ini, Mahkamah Agung AS telah memutuskan bahwa hukum federal mendahului hukum negara. Sebelum Anda mulai menjual barang-barang anak-anak, pastikan untuk membaca tentang Undang-Undang Peningkatan Keamanan Produk Konsumen. Undang-undang, yang diberlakukan pada tahun 2009, mengharuskan barang-barang buatan tangan tertentu yang ditujukan untuk anak-anak di bawah usia 12 tahun untuk diuji.