7 Cara untuk Memotivasi Diri Anda dalam Penjualan

Daftar Isi:

01 Tetapkan Tujuan Tertentu
03 Pilih Tujuan-Mini
04 Berjanjilah pada Diri Sendiri
05 Jangan Menunda-nunda
06 Ingat Kemenangan Anda
07 Hancurkan Pekerjaan Besar menjadi Potongan-potongan Kecil

Seorang manajer penjualan yang baik akan melakukan yang terbaik untuk membuat timnya terus bersemangat dan berjualan dengan bahagia, tetapi bahkan manajer penjualan terbaik pun tidak dapat membuat Anda marah setiap jam setiap hari. Tenaga penjualan tingkat atas bertanggung jawab atas kehidupan mereka sendiri dan tahu bagaimana cara terus menjual bahkan ketika segala sesuatu tampaknya salah. Anda pun dapat memotivasi diri sendiri dengan trik-trik berikut.

01 Tetapkan Tujuan Tertentu

Total penjualan Anda mungkin suram minggu ini, tetapi jika Anda dapat melihat ke belakang dan mengingatkan diri sendiri bahwa Anda telah melakukan 300 telepon dingin, Anda akan merasa lebih baik tentang fakta bahwa Anda memang berupaya dan akan segera dihargai oleh kesuksesan.

Jika Anda melihat kembali catatan Anda dan menemukan bahwa Anda melakukan lima panggilan dingin sepanjang minggu, itu akan memberi Anda firasat mengapa Anda tidak berhasil dan bagaimana cara memperbaikinya.

03 Pilih Tujuan-Mini

Memutuskan bahwa Anda akan menargetkan 500 penjualan pada kuartal ini adalah baik, tetapi itu tidak memberi Anda banyak tujuan dalam jangka pendek. Anda juga harus menetapkan tujuan yang lebih kecil dan lebih cepat dicapai sehingga Anda bisa mendapatkan sensasi prestasi saat Anda bekerja menuju tujuan utama Anda.

Ini bisa sesederhana membagi tujuan utama Anda menjadi komponen yang lebih kecil - katakanlah, bertujuan untuk 40 penjualan seminggu sehingga Anda dapat yakin untuk mencapai target akhirnya. Anda juga dapat menetapkan sasaran terkait aktivitas, seperti mengirimkan 20 catatan terima kasih setiap Kamis.

04 Berjanjilah pada Diri Sendiri

Tentukan terlebih dahulu bagaimana Anda akan menghargai diri sendiri ketika Anda menekan salah satu dari tujuan mini atau utama Anda. Makan malam di restoran mewah yang Anda sukai? Suatu sore di lapangan golf? Perjalanan ke stadion baseball bersama seluruh keluarga Anda? Perjalanan tenang ke pantai sendirian? Pilih sesuatu yang Anda inginkan atau tahu Anda akan menikmati, dan mencapai tujuan Anda akan lebih manis.

05 Jangan Menunda-nunda

Menunda bagian yang tidak menyenangkan dari pekerjaan Anda hanya akan memperburuknya. Jika ada tugas yang Anda takuti, selesaikan dulu di pagi hari. Anda tidak hanya akan merasa jauh lebih baik setelah selesai, tetapi Anda juga tidak akan menggantungnya sepanjang hari. Plus, setelah Anda menyelesaikan pekerjaan yang sulit, yang lain akan tampak lebih mudah dengan perbandingan.

Katakan saja pada diri Anda sendiri, "Jika saya bisa mengatakan kepada Tuan Jones bahwa bagian-bagian yang sangat ia butuhkan hilang dalam perjalanan, maka panggilan dingin ini akan menjadi sepotong kue."

06 Ingat Kemenangan Anda

Setiap kali Anda melakukan sesuatu yang luar biasa, baik itu menutup lima penjualan dalam satu hari atau berbicara dengan pelanggan terbesar pesaing Anda untuk membeli dari Anda sebagai gantinya, tuliskan ringkasan keberhasilan Anda dan tempelkan di dinding atau di samping monitor komputer Anda. Ketika Anda merasa sedih, lihatlah daftar keberhasilan masa lalu Anda dan ingatkan diri Anda bahwa kesuksesan besar berikutnya ada di dekat Anda.

07 Hancurkan Pekerjaan Besar menjadi Potongan-potongan Kecil

Duduk dengan daftar memimpin baru sepanjang 50 halaman bisa sangat menakutkan. Jadi, alih-alih berpikir, "Saya harus memanggil 600 orang asing sekarang," dekati pekerjaan itu dalam beberapa bagian. Mungkin Anda melakukan riset cepat pada sepuluh nama pertama, kemudian memanggil mereka, dan kemudian beralih ke tugas yang tidak terkait selama beberapa menit. Dengan mengubah tugas secara teratur sepanjang hari, Anda akan tetap segar dan akan memiliki lebih banyak energi untuk diterapkan pada masing-masing.