6 Trik yang Digunakan Perusahaan untuk Menjual kepada Wanita

Menurut laporan yang diterbitkan oleh Nielsen, perkiraan daya beli gabungan mereka berkisar dari $ 5 triliun hingga $ 15 triliun per tahun, dan mereka diharapkan untuk mengendalikan dua pertiga kekayaan konsumen dalam 10 tahun ke depan. Para pemasar membidik wanita dengan jujur, dengan gudang trik yang bertujuan membuat mereka membuka dompet mereka dan menghabiskan banyak uang. Mengetahui apa yang mereka lakukan untuk memberi Anda amunisi yang diperlukan untuk melindungi diri Anda sendiri.

Mereka Bersalah Menyesatkan Anda

“Banyak pemasaran bekerja berdasarkan rasa bersalah,” kata Martin Lindstrom, pakar branding, konsultan pemasaran saraf, dan penulis “Small Data.” Emosi khusus itu lebih efektif dalam memengaruhi dompet wanita daripada untuk pria. Mengapa? Penelitian yang diterbitkan dalam Jurnal Psikologi Spanyol menunjukkan bahwa wanita, secara sederhana, merasa lebih bersalah, sebagian besar karena mereka dikondisikan secara sosial.

Lindstrom mengatakan perjalanan rasa bersalah itu berhasil karena dua alasan. Yang pertama adalah emosional bahwa produk atau layanan apa pun yang Anda beli akan membuat Anda merasa seperti ibu yang lebih baik, istri yang lebih baik, atau teman yang lebih baik. Yang kedua adalah rasional dan berfokus pada kepraktisan produk atau layanan karena itu akan memecahkan masalah yang ditentukan seperti kurangnya waktu dalam jadwal Anda.

Mereka Menyusup ke Feed Anda

Seberapa sering Anda memeriksa Instagram Anda? Hampir dua pertiga pengguna berada di platform setiap hari, dan lebih dari sepertiga dari mereka membuat banyak pit-stop setiap hari, menurut Pusat Penelitian Pew. Mengikuti jejak keluarga Jones tidak pernah semudah ini - dan lebih membuat ketagihan. Ini membawa serta tekanan untuk menghabiskan. Saluran sosial memberi Anda kemampuan "untuk membandingkan diri Anda dengan semua orang di setiap dimensi," jelas Lindstrom. Hasilnya adalah dorongan untuk memiliki kehidupan yang "layak-Instagram" tidak pernah lebih besar.

Pengiklan tahu ini, tentu saja, dan sekarang membayar selebriti dan "pengaruh sosial" (yaitu orang-orang yang memiliki pengikut sosial yang besar) untuk mempromosikan produk dan layanan melalui saluran sosial mereka. Mungkin sulit untuk mengatakan fakta dari fiksi (tagar seperti #ad dan #spon seharusnya memberi tahu Anda tentang posting berbayar, tetapi tidak selalu ada). Satu hal yang jelas adalah bahwa lebih banyak wanita mencari dan menyukai. Di antara pengguna Internet, Facebook, Pinterest, dan Instagram adalah tiga platform media sosial teratas, dan wanita lebih banyak berpartisipasi daripada pria.

Mereka menciptakan konteks

Saat memasarkan kepada wanita, pengiklan lebih cenderung menambahkan konteks untuk penggunaan produk. Ini mendorong Anda untuk merenungkan seperti apa produk itu nantinya dimasukkan ke dalam kehidupan Anda sendiri - dan begitu Anda memilikinya, (walaupun hanya imajiner), produk itu mempersingkat proses pembelian.

Mereka Berjanji untuk Memutar Kembali Jam

Apakah ada mata air awet muda? Bagi pemasar, tentu ada. Dengan orang-orang yang meminta lebih banyak jam dalam sehari dan mencoba menentang efek penuaan, tidak mengherankan bahwa penelitian menunjukkan semakin banyak Anda menggunakan kata "waktu" atau referensi untuk itu dalam kata, itu langsung berubah menjadi penjualan, kata Lindstrom.

Mereka Menyusut Ukuran Paket

Pernahkah Anda memperhatikan minuman dan produk tertentu semakin kecil? Misalnya, perusahaan minuman ringan memperhatikan wanita tidak lagi membeli kaleng soda penuh, karena masalah kesehatan yang terkait dengan mereka.

Solusinya? “Rancang kaleng yang lebih kecil untuk wanita agar mereka tidak merasa bersalah,” kata Lindstrom. Konsumen sekarang membayar lebih untuk lebih sedikit, dan itu berfungsi. Awal tahun ini, Coke mengumumkan bahwa penjualan paket-paket yang lebih kecil (mis. 8 bungkus botol 12 ons dan kaleng 7,5 ons) terus meningkat, sementara penjualan botol dan kaleng yang lebih besar terus turun.

Mereka Membawa Huntress batin Anda

“Wanita secara tidak sadar ingin berburu untuk mendapatkan yang bagus,” jelas Lindstrom. “Perburuan itu tentang merasa dihargai.” Untuk mengaktifkan perilaku ini, toko sengaja mengacaukan meja mereka dan menyembunyikan produk. "Jika Anda memiliki dua meja di sebelah satu sama lain - satu yang rapi versus satu yang berantakan - tabel berantakan menjual 17 persen lebih banyak," katanya. Anda menjadi lebih kompetitif saat berbelanja dengan pacar, menghabiskan hingga 12% lebih banyak. Itulah mengapa sebaiknya berburu sendirian.

Musik juga ikut bermain, di sini. Menurut Lindstrom, jika detaknya lebih lambat dari detak jantung, wanita membeli 29% lebih banyak. Penelitian menunjukkan Anda lebih cenderung berjalan lebih lambat dan karenanya menghabiskan lebih banyak waktu di toko. Salah satu cara untuk menghindari pengeluaran berlebihan sama sekali adalah dengan menemukan semua produk yang ingin Anda beli, tinggalkan mereka dan kemudian kembali sehari kemudian. Reaksi dopamin yang awalnya Anda alami ketika pertama kali melihat produk lebih rendah untuk kedua kalinya. Hasil? Setengah dari produk itu akan tetap ada di toko.