Perwakilan Penjualan Pakan Ternak

Perwakilan penjualan pakan ternak menggunakan pengetahuan mereka tentang nutrisi hewan dan keterampilan penjualan untuk memasarkan produk pakan ke dealer dan fasilitas produksi ternak.

Tugas

Perwakilan penjualan pakan ternak bertanggung jawab untuk memasarkan produk pakan pabrik ke dealer seperti pengecer lokal, peternakan, dan pengecer perangkat keras. Petugas penjualan pakan juga dapat menjual langsung ke peternakan kuda dan fasilitas produksi ternak.

Perwakilan penjualan pakan ternak harus terus-menerus mendidik diri mereka sendiri tentang industri pakan ternak dan lini produk spesifik perusahaan mereka. Mereka juga harus secara agresif mencari prospek baru dan bekerja untuk mengembangkan akun penjualan tambahan di wilayah yang ditentukan.

Sebagian besar posisi perwakilan penjualan pakan ternak berbasis di lapangan, sehingga perlu sering bepergian ke seluruh wilayah yang ditentukan untuk memasarkan produk. Tenaga penjualan juga harus mengunjungi lokasi ritel untuk memberikan materi pelatihan dan pemasaran kepada staf penjualan dealer. Partisipasi dalam acara atau konvensi pameran dagang industri juga mungkin diperlukan.

Tenaga penjualan harus menyimpan catatan terperinci tentang penjualan mereka, mengembangkan daftar prospek, mengajukan laporan pengeluaran, menjadwalkan kunjungan ke dealer, menyiapkan presentasi penjualan, dan menyediakan layanan pelanggan yang berkelanjutan dan dukungan kepada klien mereka. Tenaga penjualan umumnya memiliki jadwal yang fleksibel, tetapi jam kerjanya sering kali mencakup malam dan akhir pekan.

Pilihan karir

Banyak perwakilan penjualan pakan ternak berspesialisasi dalam menawarkan jajaran produk pakan untuk satu spesies utama seperti kuda, sapi, domba, atau unggas. Perwakilan juga dapat berspesialisasi lebih lanjut dengan menawarkan produk yang menargetkan segmen spesifik spesies. Perwakilan penjualan pakan kuda, misalnya, dapat berkonsentrasi pada penawaran produk pakan yang dirancang khusus untuk kuda berkinerja baik atau saham pembiakan.

Perwakilan penjualan pakan ternak juga dapat menggunakan keterampilan dan pengalaman mereka untuk beralih ke jalur karier terkait lainnya seperti penjualan farmasi hewan, yang dikenal sebagai bidang yang sangat menguntungkan. Tenaga penjualan farmasi hewan memasarkan obat-obatan hewan dan suplemen langsung ke dokter hewan. Dimungkinkan juga untuk beralih ke penjualan produk hewan peliharaan, bagian dari industri hewan peliharaan senilai $ 50 miliar dolar per tahun. Perwakilan penjualan produk hewan peliharaan dapat menawarkan berbagai produk ke butik hewan peliharaan dan gerai ritel lainnya.

Pelatihan Pendidikan

Perwakilan penjualan pakan ternak dapat berasal dari berbagai latar belakang pendidikan. Meskipun tidak ada persyaratan pendidikan khusus bagi mereka yang memasuki karir ini, sebagian besar produsen lebih suka bahwa calon tenaga penjualan mereka memiliki gelar di bidang pemasaran, bisnis, ilmu hewan, pertanian, komunikasi, atau bidang terkait veteriner. Gelar master lebih lanjut meningkatkan peluang Anda untuk maju ke peran pengawasan, seperti posisi dalam manajemen penjualan.

Pengalaman sebelumnya bekerja di lingkungan penjualan pakan eceran, seperti toko pasokan pakan atau pertanian, bermanfaat. Seorang tenaga penjualan harus sangat akrab dengan spesies hewan yang menjadi sasaran pemasaran produk, karena mereka akan berhadapan dengan para profesional di bidangnya.

Rekrut tenaga penjualan baru umumnya melalui program pelatihan yang disponsori perusahaan sebelum memasuki lapangan. Pelatihan penjualan dapat berlangsung dari beberapa minggu atau beberapa bulan. Tim manajemen penjualan juga menyediakan pendidikan berkelanjutan untuk tenaga penjualan karena lini produk baru dikembangkan dan diperkenalkan ke pasar.

Ada beberapa grup keanggotaan untuk mereka yang ada di industri penjualan. Satu kelompok perwakilan penjualan yang terkenal adalah Asosiasi Agen Nasional Produsen (MANA), yang menawarkan studi penelitian pasar, peluang pendidikan berkelanjutan, dan acara jejaring lokal untuk agen produsen.

Program sertifikasi yang sangat dihormati disediakan oleh Yayasan Penelitian Pendidikan Representatif Perwakilan (MRERF). MRERF menawarkan sertifikasi sebagai Wakil Produsen Profesional Bersertifikat (CPMR) atau sebagai Profesional Penjualan Bersertifikat (CSP).

Gaji

Kompensasi untuk perwakilan penjualan pakan ternak dapat didasarkan pada komisi, gaji, atau (paling sering) kombinasi keduanya. Tenaga penjualan juga biasanya mendapat manfaat dari beberapa jenis struktur bonus yang menghargai kinerja luar biasa setelah pencapaian tonggak penjualan tertentu.

Menurut Biro Tenaga Kerja dan Statistik A.S., 50% perantara penjualan memperoleh antara $ 48.540 dan $ 99.570 per tahun selama studi gaji 2008. 10% terendah yang diterima kurang dari $ 34.980 per tahun dan 10% tertinggi yang diterima lebih dari $ 133.040 per tahun. Upah rata-rata untuk perwakilan penjualan adalah $ 70.200.

Orang-orang yang bekerja di posisi penjualan lapangan sering menerima kompensasi dan manfaat tambahan seperti akun pengeluaran untuk klien yang menghibur, tiket pesawat dan menginap hotel yang dibayar, dan penggunaan kendaraan perusahaan.

Prospek pekerjaan

Peluang kerja perwakilan penjualan diharapkan tumbuh secepat rata-rata (sekitar 7%) untuk semua karier, sehingga persaingan harus tetap tajam untuk posisi yang tersedia. Menurut BLS, prospek pekerjaan akan menjadi yang terbaik bagi mereka yang memiliki gelar sarjana, keahlian di bidangnya, dan keterampilan pemasaran yang solid.