Informasi Karir Perwakilan Penjualan Iklan

Perwakilan penjualan iklan menjual ruang dalam publikasi cetak, situs web, dan media luar ruang kepada perusahaan yang ingin mengiklankan produk mereka. Ia juga dapat menjual airtime selama siaran radio atau televisi. Perwakilan penjualan iklan harus meyakinkan pengiklan bahwa ini adalah cara terbaik untuk menjangkau konsumen.

Juga dikenal sebagai agen penjualan iklan atau perwakilan penjualan iklan, ia membangun basis pelanggan dengan mengatur pertemuan dengan klien potensial, menilai kebutuhan mereka, dan menyajikan proposal kepada mereka. Proposal memberikan rincian tentang rencana periklanan dan memberikan biaya dan manfaatnya. Perwakilan penjualan iklan adalah titik kontak utama klien, menjawab pertanyaan, menyelesaikan masalah yang muncul, dan mengusulkan rencana iklan baru. Ia juga menganalisis data penjualan klien dan menyiapkan laporan.

Fakta Cepat

• Pada 2015, perwakilan penjualan iklan memperoleh gaji tahunan rata-rata $ 48.490. Penghasilan biasanya terdiri dari gaji pokok ditambah komisi yang didasarkan pada penjualan.
• Bidang ini mempekerjakan hampir 168.000 orang pada tahun 2014.
• Sebagian besar pekerjaan setidaknya penuh waktu. Banyak tenaga penjualan iklan bekerja lembur.
• Prospek pekerjaan untuk bidang ini buruk. Pekerjaan diperkirakan akan menurun hingga 2024, menurut Biro Statistik Tenaga Kerja A.S.

Suatu hari dalam kehidupan

Kami melihat daftar pekerjaan di Indeed.com untuk mencari tahu apa yang dikatakan pengusaha tentang tugas perwakilan penjualan. Kami belajar mereka:

• "mengelola siklus penjualan penuh termasuk; pencarian, pencarian fakta, penyajian, negosiasi, dan penutupan agensi kunci dan akun merek"
• "kelola dan hasilkan pendapatan dari daftar penjualan pengembangan"
• "berinteraksi dengan berbagai departemen internal untuk melaksanakan persyaratan klien seperti penjadwalan iklan"
• "bereaksi terhadap permintaan pelanggan masuk melalui telepon dan online"
• "gunakan telepon dan email, dan lakukan panggilan penjualan tatap muka sesekali"
• "kembangkan hubungan untuk pertumbuhan jangka panjang"
• "membantu pelanggan dengan tata letak dan desain iklan dasar dan mengembangkan iklan spek"

Pendidikan dan Pelatihan

Anda tidak perlu gelar sarjana untuk menjadi tenaga penjualan iklan karena Anda akan menerima pelatihan tentang pekerjaan itu. Namun, banyak pemberi kerja lebih suka kandidat pekerjaan yang telah memperoleh gelar sarjana dengan kursus dalam periklanan, pemasaran, dan bisnis.

Keterampilan Lembut

Berikut adalah beberapa atribut yang membuat beberapa orang sangat cocok untuk pekerjaan ini dan juga karier penjualan lainnya.

• Keterampilan Komunikasi: Anda harus dapat berkomunikasi dengan klien Anda. Ini membutuhkan keterampilan mendengarkan dan berbicara yang sangat baik.
• Kegigihan: Seringkali dibutuhkan beberapa pertemuan dengan klien potensial untuk meyakinkan dia untuk membeli ruang iklan atau airtime dari Anda.
• Keahlian Organisasi: Untuk melacak banyak akun, Anda harus terorganisir dengan baik.
• Keterampilan Interpersonal: Interaksi Anda dengan klien dan klien potensial mengharuskan Anda untuk memiliki keterampilan persuasi dan negosiasi yang hebat. Anda juga harus perseptif secara sosial, yang berarti Anda dapat dengan mudah mengetahui apa yang dipikirkan seseorang tanpa dia katakan kepada Anda.

Harapan Majikan

Selain keterampilan dan pengalaman, kualitas apa yang dicari pengusaha ketika mereka mempekerjakan pekerja? Berikut adalah beberapa persyaratan dari pengumuman pekerjaan aktual yang ditemukan di Memang.com:

• "Keterampilan matematika media yang kuat dan pemahaman tentang alat / metrik penelitian industri"
• "Termotivasi, bersemangat, dan pemain tim yang nyata"
• "Kepribadian penyambutan yang luar biasa yang mendorong pembangunan hubungan"
• "Mampu melakukan banyak tugas dan bekerja di lingkungan yang serba cepat"
• "Semangat profesional dan kewirausahaan"
• "Kemampuan untuk mengatasi keberatan dan bekerja di bawah tekanan, memenuhi tenggat waktu dan tujuan penjualan"

Karir Terkait

Judul	Deskripsi	Upah Tahunan Median (2015)	Pendidikan / Pelatihan Minimum yang Dibutuhkan
Perwakilan Penjualan	Menjual produk produsen	$48,490	Tidak ada persyaratan formal; gelar sarjana lebih disukai
Insinyur Penjualan	Menjual produk-produk teknis dan ilmiah canggih kepada perusahaan	$97,650	Gelar sarjana dalam bidang teknik atau bidang terkait
Agen asuransi	Menjual polis asuransi kepada individu, keluarga, dan bisnis	$48,200	Gelar sarjana dalam bisnis atau ekonomi

Sumber:

Biro Statistik Tenaga Kerja, Departemen Tenaga Kerja A.S., Buku Pegangan Outlook Pekerjaan, 2016–17 (dikunjungi 26 Oktober 2016).

Administrasi Ketenagakerjaan dan Pelatihan, Departemen Tenaga Kerja A.S., O * NET Online (dikunjungi 26 Oktober 2016).