Apakah Ada Cara Yang Lebih Baik Daripada Panggilan Dingin untuk Melakukan Penjualan?

Beberapa tenaga penjualan jarang menelepon. Mereka telah mengembangkan kegiatan pencarian calon pelanggan lain yang dapat menghasilkan penjualan yang mereka butuhkan tanpa harus menghabiskan waktu berjam-jam di telepon. Jika itu kedengarannya bagus untuk Anda, Anda harus meluangkan waktu mengembangkan saluran pencarian alternatif tersebut sehingga Anda mendapatkan cukup arahan dari sumber-sumber itu untuk membuat panggilan dingin tidak perlu.

Sebaliknya, Ditch Cold Calling for Leads Warm

Prospek hangat adalah prospek yang mendatangi Anda yang sudah tertarik untuk membeli. Cara paling efektif untuk mengurangi kebutuhan Anda akan panggilan dingin adalah dengan membangun beberapa sumber sadapan hangat:

Jaringan

Membangun jaringan yang kuat akan, antara lain, membantu Anda mencapai aliran kontak hangat dari kontak. Namun, perlu diingat bahwa jaringan bisnis membutuhkan waktu dan upaya dari pihak Anda untuk mempertahankannya. Kontak jaringan mengharapkan Anda membantu mereka dengan arahan dan bantuan lainnya atau mereka tidak akan cenderung membantu Anda.

Rujukan

Sumber lain dari arahan hangat adalah rujukan dari prospek dan pelanggan yang ada. Tahap akhir dari siklus penjualan setelah menutup penjualan adalah meminta referensi kepada teman dan kolega pelanggan baru Anda. Karena arahan yang dirujuk ini mengenal pelanggan Anda, yang (mudah-mudahan) dapat mengonfirmasi betapa bahagianya mereka dengan produk baru, jauh lebih mudah untuk menutup arahan yang dirujuk daripada arahan dingin.

Situs web atau Media Sosial

Petunjuk hangat dapat datang kepada Anda dari situs web atau situs jejaring sosial. Prospek ini adalah orang yang mengunjungi situs perusahaan atau membaca profil Facebook-nya dan memutuskan ingin mempelajari lebih lanjut, sehingga mereka meminta tenaga penjualan untuk menghubungi mereka. Prospek ini cenderung ingin dibeli karena mereka jelas cukup tertarik untuk ingin tahu tentang produk Anda, tetapi mereka juga cenderung meminta informasi dari pesaing Anda, jadi bersiaplah untuk negosiasi yang berat.

Kampanye Email

Jika arahan hangat Anda tidak cukup untuk membuat penjualan Anda tinggi, Anda dapat mempertimbangkan metode lain untuk menghubungi arahan dingin. Email adalah opsi yang sangat baik. Anda dapat membuat satu pesan dan mengirimkannya ke banyak prospek potensial dengan satu klik. Kekhawatiran terbesar terkait email ke grup besar adalah secara tidak sengaja melewati batas ke spamming.

Mengirim spam dapat menimbulkan banyak masalah. Tidak hanya ada undang-undang yang membuat spamming ilegal, tetapi juga tidak profesional dan dapat mengakibatkan denda, kehilangan pelanggan, mendapatkan reputasi buruk, dan bahkan menutup akun email Anda oleh penyedia hosting Anda.

Direct Mail Bisa Menjadi Cara yang Lebih Baik untuk Menemukan Bisnis

Direct mail adalah cara tradisional untuk menjangkau prospek, tetapi juga yang paling mahal. Sebuah surat sederhana hanya akan membebani biaya untuk persediaan dan ongkos kirim, tetapi jika Anda memutuskan untuk menyatukan paket surat langsung profesional dengan brosur, Anda dapat menghabiskan banyak uang untuk biaya desain dan pencetakan. Di sisi lain, jika Anda memiliki daftar prospek yang baik, Anda bisa mendapatkan pengembalian sangat tinggi atas permintaan surat langsung.

Temukan Klien Baru dengan Melakukan Door-to-Door

Pendekatan pintu ke pintu klasik juga bisa efektif. Jika Anda menjual kepada konsumen, Anda dapat memilih lingkungan yang bagus dan mulai mengetuk. Tenaga penjualan B2B dapat menargetkan bangunan kantor besar dan mampir di setiap suite. Kunjungan langsung memakan waktu tetapi juga dapat menyebabkan penutupan cepat, jika Anda dapat berbicara dengan orang yang tepat pada waktu yang tepat.

Kebanyakan tenaga penjualan akan menemukan bahwa metode ini dapat menambah tetapi tidak menggantikan panggilan dingin. Seorang tenaga penjualan yang merupakan penggiat jejaring yang tajam dengan keterampilan media sosial yang kuat dan kemauan untuk menghabiskan banyak waktu dapat mengurangi panggilan masuk ke sebagian kecil dibandingkan dengan tenaga penjualan yang tidak memiliki jaringan atau pemasaran internet. Namun, tidak ada alasan Anda tidak bisa menembak ke langit dan mencoba untuk sampai ke titik di mana Anda tidak perlu membuat panggilan dingin lagi!