Menjual Layanan Outsourcing ke Bisnis

Ada banyak tren dalam industri penjualan dan bisnis juga. Salah satu tren ini adalah langkah bagi banyak bisnis untuk melakukan outsourcing sebagian atau semua fungsi non-inti mereka. Contoh fungsi non-inti yang dapat dipertimbangkan oleh bisnis alih daya adalah firma hukum yang menandatangani kontrak dengan perusahaan pengelola dokumen untuk mengelola, memasok, dan membuat staf pusat salinan dan cetak mereka. Contoh lain yang sangat umum dari outsourcing adalah ketika sebuah bisnis membayar bisnis lain untuk mengelola penggajian mereka.

Sebelum kontrak bisnis dengan yang lain untuk mengambil alih fungsi bisnis tertentu, penjualan harus dilakukan. Dan profesional yang ditugasi menutup penjualan adalah Perwakilan Layanan Outsourcing.

Penjelasan Cepat Pengalihdayaan

Pertimbangkan bisnis apa pun dan pikirkan tentang apa tujuan utama atau "fungsi inti" dari bisnis itu. Setiap fungsi yang tidak terkait langsung dengan fungsi inti mereka dan dianggap "non-inti" atau "non-misi kritis." Jika sebuah perusahaan menyadari bahwa banyak sumber daya mereka (termasuk modal) yang terlibat dalam mengelola fungsi-fungsi penting non-misi mereka, mereka dapat mempertimbangkan untuk mempekerjakan orang luar atau perusahaan untuk mengambil alih fungsi tersebut.

Dalam pengaturan outsourcing yang lebih, mereka yang dipekerjakan untuk mengelola fungsi tertentu tidak dianggap sebagai karyawan perusahaan yang mempekerjakan perusahaan outsourcing tetapi merupakan karyawan independen atau dipekerjakan oleh perusahaan outsourcing.

Layanan Penjualan

Layanan penjualan berbeda secara signifikan dari penjualan produk nyata. Ketika seorang pelanggan atau calon pelanggan dapat melihat dan merasakan suatu produk, mereka cenderung memiliki pertanyaan yang jauh lebih sedikit dibandingkan dengan jumlah pertanyaan yang mereka miliki ketika mempertimbangkan untuk membeli sesuatu yang tidak berwujud. Ini berarti bahwa keterampilan penjualan Anda akan perlu tingkat pemoles yang lebih tinggi secara konsisten untuk menjadi sukses dalam menjual layanan outsourcing. Anda juga harus sepenuhnya berharap bahwa siklus penjualan akan lebih lama saat menjual layanan.

Mencari pekerjaan

Pencarian pekerjaan Anda akan membutuhkan sedikit usaha dan waktu lebih lama dibandingkan dengan mencari karier penjualan yang lebih tradisional. Anda akan perlu menemukan perusahaan yang berorientasi layanan yang menjual layanan outsourcing dan, meskipun tampak jelas, dapat menimbulkan tantangan yang cukup besar.

Namun, ada beberapa industri yang dapat Anda jelajahi untuk membantu memfokuskan pencarian pekerjaan Anda. Contohnya adalah layanan penggajian, layanan makanan, petugas kebersihan, agen perjalanan, percetakan, perusahaan asuransi dan jasa keuangan, bisnis surat dan logistik, perusahaan pelatihan dan telesales.

Kompensasi yang Diharapkan

Secara umum, profesional penjualan yang menjual jasa outsourcing adalah repetisi dengan kompensasi tinggi. Perwakilan biasanya mendapatkan gaji pokok yang lebih tinggi dari rata-rata industri dan biasanya memiliki rencana kompensasi yang sangat menguntungkan yang memberi mereka imbalan dengan komisi tinggi untuk penjualan tertutup.

Gaji sering tinggi untuk mengkompensasi siklus penjualan yang diperpanjang dan, di banyak industri layanan outsourcing, untuk mengimbangi kenyataan bahwa ada lebih sedikit pelanggan potensial yang terlibat dalam siklus penjualan.

Anda juga harus berharap bahwa pesaing Anda akan sangat terampil dan sangat termotivasi untuk menjual layanan mereka. Sadarilah bahwa jika siklus penjualan Anda panjang dan prospek Anda sedikit, pesaing Anda juga demikian. Menjaga keterampilan penjualan Anda tetap kuat dan jaringan profesional Anda menjadi faktor penentu keberhasilan.

Lokasi, Lokasi, Lokasi

Sebagai catatan terakhir, di mana Anda tinggal, dan pekerjaan mungkin akan memiliki dampak yang signifikan pada keberhasilan Anda dalam menjual layanan outsourcing dan berapa banyak pengusaha yang akan Anda temukan. Jika Anda berencana untuk mencari layanan penjualan pekerjaan di daerah pedesaan, Anda mungkin menghadapi tantangan yang cukup besar. Secara umum, semakin besar kota, semakin banyak posisi penjualan layanan outsourcing. Namun, itu tidak berarti Anda tidak akan menemukan peluang di semua area di dunia. Jadi jika menjual jasa outsourcing adalah apa yang ingin Anda lakukan untuk berkarir, maka semir resume Anda, asah keterampilan Anda dan bersiap-siap untuk karir yang indah dan bermanfaat.