4 Tips Praktis untuk Menegosiasikan Naikkan Bayaran untuk Wanita

Anda telah mendengar semua tentang kesenjangan pembayaran gender di AS, dan mungkin dapat melafalkan statistik dalam tidur Anda - khususnya 79 sen dolar yang dihasilkan wanita dibandingkan dengan rekan pria mereka.

Kami tidak akan mencoba dan menyelesaikan kesenjangan pembayaran nasional. Tapi yang bisa kami tunjukkan adalah cara mempersempit pribadi membayar kesenjangan. Inilah yang perlu Anda ketahui, katakan, dan lakukan untuk mendapatkan lebih banyak uang.

Apa yang perlu Anda ketahui

"Hal pertama yang perlu Anda ketahui adalah berapa banyak nilai Anda dan berapa banyak nilai pria dalam posisi setara," kata Alison Doyle, pakar Pencarian Pekerjaan untuk The Balance. Anda dapat mulai dengan mengunjungi Glassdoor.com, Payscale.com, Memang.com dan situs gaji lainnya untuk mengetahui seperti apa gaji untuk pekerjaan yang Anda cari. Tetapi ketahuilah bahwa angka-angka itu - karena didasarkan pada gaji rata-rata pria dan wanita - akan rendah. Anda ingin membidik rata-rata pria, jadi ambil angka yang Anda temukan dan tingkatkan dengan 25 persen yang baik.

Sumber daya manusia dan dewan kerja juga dapat menjadi sumber informasi yang baik, catat Doyle. "Tanyakan: Apakah ada kisaran gaji untuk posisi ini? Beberapa dari mereka mencantumkannya di situs web. ”

Jika Anda bernegosiasi untuk kenaikan gaji dan bukannya pekerjaan baru, Anda juga harus memiliki pegangan yang baik tentang apa yang telah Anda kontribusikan, kata Dr.Ben Sorenson, Wakil Presiden untuk Optimum Associates. Daripada mencoba membuat dokumen yang memetakan ini melihat ke belakang, mulailah hari ini dan lakukan itu ke depan. Jika Anda menerima email dari atasan Anda yang menepuk punggung Anda untuk kemenangan besar, taruh di folder itu. Hal yang sama berlaku untuk angka penjualan di mana Anda memainkan peran - terutama yang menunjukkan bagaimana kinerja Anda tahun ini meningkat dari yang terakhir.

Apa yang Perlu Anda Katakan

Saat sebuah tawaran menyentuh meja, Anda tergoda untuk melakukan sedikit tarian kegembiraan. Lakukan di kepala Anda - tetapi jangan biarkan itu mengenai wajah Anda. Katakan ‘terima kasih,’ tentu saja (Doyle mengatakan bersikap baik alih-alih pertengkaran adalah kuncinya), lalu minta waktu untuk mempertimbangkannya.

Saat Anda siap merespons, berikut ini satu cara untuk meminta lebih banyak: "Saya sangat senang dengan tawaran itu, tetapi berdasarkan penelitian saya, tampaknya rendah." Juga, beri tahu perusahaan bahwa mereka bukan satu-satunya permainan di kota: “Saya perlu memberi perusahaan lain saya berbicara dengan sopan memberi tahu mereka bahwa saya memiliki tawaran. Saya akan melakukan hal yang sama untuk Anda."

Jika sebaliknya, Anda meminta kenaikan gaji, Anda memerlukan bahasa yang berbeda. Sekali lagi, itu kembali ke kinerja Anda. (“Jangan pikirkan apa yang perusahaan Anda lakukan untuk Anda,” salah satu atasan saya menyarankan saya, mengoceh pada JFK, “tetapi apa yang Anda lakukan untuk perusahaan Anda.”) Letakkan di atas meja, lalu tanyakan: “Alhasil kinerja ini, apakah mungkin untuk mendapatkan kenaikan gaji atau kenaikan gaji? "Jika jawabannya tidak, segera tindak lanjuti dengan:" Saya ingin mendapatkan umpan balik Anda tentang meningkatkan upah saya ke tingkat ini, berdasarkan di mana saya berdiri di organisasi dan pada kinerja saya, "saran Sorenson.

Apa yang Tidak Harus Anda Katakan

Saat melamar pekerjaan baru, sering kali ditanya riwayat gaji Anda, atau berapa banyak uang yang ingin Anda hasilkan. Jangan jawab pertanyaan ini, kata Katie Donovan, pendiri equalpaynegotiations.com.

"Menjawab salah satu dari pertanyaan ini akan membuat Anda tetap bergaji rendah," katanya, seraya menambahkan bahwa jika Anda mengisi aplikasi online, Anda harus mengosongkannya. ("Jika bidang yang wajib diisi dimasukkan 0,00," katanya. "Untuk sebagian besar sistem yang akan diterima; mereka hanya mencari angka.")

Dan jika Anda bertanya apa yang Anda saat ini membuat? "Jika Anda termasuk di antara 60 persen orang Amerika yang bekerja di sektor swasta, ini sebenarnya rahasia," kata Donovan. Dan Massachusetts membuatnya ilegal untuk bertanya tentang riwayat gaji dalam wawancara kerja, tren yang bisa berlaku secara nasional. Jadi dalam banyak kasus, Anda dapat dengan jujur ​​mengatakan Anda tidak diizinkan untuk mengungkapkannya.

Atau Anda dapat menemukan cara lain untuk menghindari pertanyaan:

• “Ini bukan tentang saya, ini tentang pekerjaan. Untuk apa pekerjaan itu dianggarkan? ”
• "Saya pindah dari kota tempat biaya hidup lebih murah."
• "Saya baru saja mendapat gelar sarjana, jadi saya tidak yakin gaji masa lalu saya relevan."

Jika semuanya gagal, kata Doyle, Anda bisa membuang jangkauan, tetapi lakukan dengan codicil tentang mengapa Anda berharap berada di ujung atas itu.

Bagaimana cara mengatakannya

Saya selalu setuju dengan Julia Roberts di "Erin Brockovitch" dan Meg Ryan dalam "Youveve Got Mail": Work bersifat pribadi. Dan untuk alasan itu, itu bisa menjadi emosional. Tetapi ketika Anda bernegosiasi, Anda harus meninggalkan emosi itu di depan pintu. Itu berarti gagasan keadilan - dan fakta bahwa orang lain di perusahaan dapat memperoleh lebih banyak - tidak boleh masuk dalam diskusi.

"Anda tidak menegosiasikan pembayaran yang sama," kata Sorenson. "Kamu sedang bernegosiasi untuk tinggi membayar."

Dengan Kelly Hultgren