Strategi bagi Wanita untuk Menegosiasikan Kompensasi Gaji

Menegosiasikan gaji tidak mudah, dan itu bisa sangat sulit bagi wanita. Secara umum, wanita cenderung meminta lebih banyak uang ketika mereka ditawari pekerjaan dan lebih cenderung untuk tetap berada di pekerjaan bergaji rendah. Alasannya beragam, tetapi beberapa di antaranya melibatkan ketidaknyamanan mendiskusikan gaji dan ragu-ragu untuk meminta lebih banyak.

Kesenjangan Gender Pay

Fakta bahwa wanita berpenghasilan lebih rendah dari pria menyulitkan situasi gaji. Bukan hanya pria mendapatkan lebih banyak, dan wanita mendapatkan 79 sen untuk setiap dolar untuk setiap dolar yang dihasilkan pria. Laporan Payscale tentang Keadaan Kesenjangan Gender pada 2019 mengidentifikasi perbedaan signifikan antara pendapatan pria dan wanita berdasarkan berbagai faktor.

Satu-satunya saat tidak ada perbedaan gender antara pria dan wanita adalah ketika Anda membandingkan pria dan wanita tanpa anak tunggal. Setelah itu, lapangan bermain tidak genap. Jen Hubley Luckwaldt, Editor blog Payscale's Career News mengatakan, “Data menunjukkan bahwa wanita membayar penalti untuk menikah dan memiliki anak - bahkan ketika mereka tidak pernah memprioritaskan keluarga daripada pekerjaan. Satu-satunya saat kesenjangan pembayaran adalah 0,0 persen adalah ketika kami membandingkan pria dan wanita lajang yang tidak memiliki anak, dengan pekerjaan dan pengalaman yang sama, yang tidak pernah memprioritaskan pribadi daripada profesional.

Apa ini artinya bahwa kesenjangan pembayaran disebabkan setidaknya sebagian karena bias tidak sadar. Bahkan ketika mereka memiliki pekerjaan yang sama dengan pria, dan bekerja sekeras rekan-rekan pria mereka, wanita dengan keluarga dianggap kurang berdedikasi dan menderita akibat profesional. ”

Mengingat Anda tidak memulai pada level playing field, kemampuan untuk menegosiasikan paket kompensasi adalah penting. Bahkan tidak harus disamakan dengan jenis kelamin Anda. Ini hanya masalah mendapatkan bayaran seperti apa yang Anda hargai di pasar kerja hari ini.

Jika Anda Tidak Nyaman Berbicara Tentang Gaji, Itu Bukan Hanya Anda

Jika mendiskusikan apa yang telah Anda dapatkan - dan apa yang Anda harapkan dapatkan - membuat Anda tidak nyaman, Anda tidak sendirian. Sebuah survei dari Glassdoor melaporkan bahwa 60 persen wanita dan 48 persen pria percaya pertanyaan sejarah gaji tidak boleh ditanyakan. Perempuan juga cenderung menegosiasikan kompensasi, dua dari tiga perempuan (68 persen) tidak menegosiasikan pembayaran dibandingkan dengan hanya sekitar 52 persen laki-laki.

Kapan (dan Kapan Tidak) Menegosiasikan Gaji

Beberapa ahli percaya Anda harus selalu menegosiasikan gaji dan meminta lebih banyak uang. Namun sebelum Anda melakukannya, ada baiknya Anda meneliti pekerjaan dan majikan untuk memastikan bahwa paket kompensasi dapat dinegosiasikan. Ada beberapa posisi di mana tingkat pembayaran ditetapkan di muka. Di sisi positifnya, tidak akan ada diskriminasi gender karena semua orang dibayar sama. Di sisi negatif, apa yang Anda tawarkan adalah apa yang akan Anda bayar.

Beberapa pekerjaan yang cenderung memiliki tingkat pembayaran tetap meliputi:

• Pekerjaan ritel, layanan pelanggan, dan keramahtamahan tingkat rendah
• Posisi setiap jam
• Pekerjaan tingkat awal
• Pekerjaan Union
• Pekerjaan yang membayar tarif yang berlaku
• Pekerjaan pemerintah dan pegawai negeri
• Pekerjaan di perusahaan besar dengan rencana kompensasi terstruktur (Anda mungkin dapat menegosiasikan jumlah yang lebih tinggi pada kisaran dalam kasus ini)

Ketika Anda naik tangga karier dan kompensasi menjadi lebih kompetitif, kesenjangan upah gender menjadi lebih signifikan. Payscale melaporkan bahwa tingkat upah perempuan di $ 49.000 pada usia 35 hingga 40 tahun, sementara laki-laki membayar pada tingkat $ 75.000 pada usia 50 hingga 55 tahun. Kesenjangan gaji terbesar adalah untuk eksekutif dengan wanita berpenghasilan 32,8 persen lebih rendah daripada pria.

Banyak pekerjaan tingkat menengah hingga tinggi memiliki gaji yang bisa dinegosiasikan. Kompensasi dapat menjadi bagian dari rentang gaji dengan titik rendah, menengah dan tinggi atau dapat dibayar secara selektif berdasarkan kualifikasi kandidat, yaitu ketika gender menjadi faktor.

Perempuan lebih cenderung dibayar di ujung bawah skala karena mereka mulai pada titik harga yang lebih rendah. Karena saat ini penghasilan Anda lebih sedikit, Anda mungkin ditawari lebih sedikit. Ini dapat menambahkan hingga sejumlah besar kompensasi yang hilang selama karier Anda.

Cara Menentukan Apakah Tawaran Pekerjaan Dapat Dinegosiasikan

Cara terbaik untuk menentukan apakah tawaran pekerjaan dapat dinegosiasikan adalah dengan melakukan sebanyak mungkin penelitian tentang pekerjaan dan perusahaan. Anda tidak harus langsung mengatakan "ya". Minta waktu untuk mempertimbangkan, dan kemudian kumpulkan sebanyak mungkin data. Gunakan situs-situs seperti Payscale dan Glassdoor untuk meriset apa yang layak untuk pekerjaan itu - dan Anda -.

Jika Anda mengenal seseorang di perusahaan, tanyakan apakah mereka dapat membantu Anda mempertimbangkan tawaran tersebut. Anda juga dapat bertanya apakah mereka dapat memberi Anda wawasan tentang kebijakan dan praktik kompensasi perusahaan.

Kapan Harus Menegosiasikan Penawaran Konter

Jika Anda benar-benar senang dengan tawaran pekerjaan, Anda dapat langsung menerimanya. Atau, Anda dapat mengambil sedikit waktu ekstra untuk memastikan. Hati-hati mengevaluasi penawaran, membandingkannya dengan pekerjaan yang Anda miliki sekarang, prospek masa depan di perusahaan Anda saat ini, dan pekerjaan lain yang telah Anda lamar. Pertimbangkan manfaat, tunjangan, program pensiun, opsi saham, dan ekstra lainnya sebelum Anda mulai bernegosiasi. Ketahui tunjangan karyawan mana yang biasanya terbuka untuk dinegosiasikan.

Jika semuanya tampak sempurna, Anda tidak perlu meminta lebih banyak uang hanya karena Anda bisa. Ingatlah bahwa pekerjaan ini, jika Anda menerimanya, adalah dasar untuk penghasilan Anda di masa depan, jadi pertimbangkan apakah akan mengajukan tawaran balik sebelum Anda menerimanya.

Kiat untuk Wanita Meminta Uang Lebih Banyak

Ketahui berapa banyak yang ingin Anda hasilkan.

Bahkan sebelum Anda berpikir tentang menegosiasikan gaji, penting untuk mengetahui berapa banyak yang Anda harapkan dari pekerjaan Anda berikutnya. Jika tawaran ini tidak dekat, Anda tidak perlu menerimanya. Jika Anda mengharapkan $ 60.000, misalnya, dan tawarannya adalah $ 40.000, itu mungkin terlalu terjangkau. Pikirkan kembali harapan Anda dan sadari ini mungkin bukan pekerjaan Anda.

Ketahuilah bahwa dapat diterima untuk bertanya.

Anda mungkin merasa tidak nyaman untuk meminta lebih banyak uang, tetapi itu tidak berarti tidak baik untuk bertanya. Lebih baik mengajukan pertanyaan daripada bertanya-tanya apakah Anda bisa menegosiasikan penawaran yang lebih baik. Sebagai contoh, seorang kandidat ditawari paket comp hebat oleh majikan impiannya. Meskipun dia akan mengambil tawaran pertama, dia bertanya apakah ada fleksibilitas. Perusahaan itu menawarkan lebih banyak gaji pokok dan bonus. Jika dia tidak bertanya, dia tidak akan tahu ada ruang untuk membuat kesepakatan yang lebih baik.

Waspadai perbedaan gender.

Meluangkan waktu untuk meneliti gaji akan membantu Anda belajar jika ini adalah peran di mana perempuan secara tradisional mungkin dibayar lebih rendah. Jika ya, mungkin ada peluang untuk mendapatkan lebih banyak. Jadilah kreatif saat melawan, jika gaji pokok tidak bisa dinegosiasikan, mungkin bonus, tunjangan atau komitmen untuk kenaikan gaji di masa depan mungkin.

Dapatkan manajer perekrutan di sisi Anda.

Manajer perekrutan dapat menjadi penasihat Anda untuk penawaran yang lebih baik. Jika dia benar-benar ingin mempekerjakan Anda, mereka dapat mendorong sumber daya manusia atau manajemen untuk mendapatkan Anda lebih banyak. Salah satu cara untuk mendekatinya adalah dengan mengatakan sesuatu seperti, "Saya akan senang dengan posisi itu, tetapi apakah ada kelonggaran dalam paket kompensasi?" Dengan begitu Anda tidak secara langsung meminta lebih banyak, Anda hanya bertanya.

Diberitahu dan bersiap untuk membuat pitch.

Saat mendiskusikan tawaran pekerjaan dengan majikan, bersiaplah untuk menjelaskan mengapa Anda layak mendapat gaji yang lebih tinggi. Anda dapat membagikan data yang telah Anda kumpulkan, mengingatkan manajer perekrutan kredensial Anda, dan menegaskan kembali kemampuan Anda untuk membantu organisasi berhasil.

Perhatikan ucapanmu.

Ada cara yang baik - dan bukan cara yang baik - untuk meminta lebih banyak uang. Ada beberapa hal yang harus Anda hindari ketika Anda menegosiasikan gaji karena mereka tidak akan membantu Anda menyelesaikan kasus.

Tetap positif.

Ketika tawaran pekerjaan jauh lebih rendah dari yang Anda perkirakan, pertahankan pikiran negatif apa pun yang mungkin Anda miliki untuk diri sendiri. Jangan menuntut lebih banyak uang. Bahkan jika Anda mendapatkannya, itu dapat menyebabkan perasaan sulit. Jika sangat rendah sehingga Anda tahu Anda tidak akan menerimanya, tidak apa-apa untuk menyebutkan bahwa penawaran itu tidak seperti yang Anda harapkan. Berterimakasihlah pada majikan untuk tawaran itu, dan teruskan.

Ketahuilah bahwa Anda tidak harus mengambil pekerjaan itu.

Jika tidak ada cara Anda dan organisasi dapat menerima paket kompensasi yang masuk akal yang disetujui oleh Anda dan perusahaan, jika tawaran balik tidak membantu menjembatani kesenjangan, Anda dapat dengan sopan menolak tawaran dan melanjutkan pekerjaan Anda pencarian.

Kunci Keberhasilan Negosiasi Gaji

Meskipun menegosiasikan gaji tidak mudah, semakin baik informasi Anda, semakin banyak Anda meneliti, dan semakin banyak data yang Anda kumpulkan, semakin baik kemampuan Anda untuk berhasil menegosiasikan tawaran pekerjaan. Jika Anda mau bertanya, Anda mungkin bisa mendapatkan gaji yang lebih tinggi.

Ingat, jika Anda dapat meningkatkan gaji untuk pekerjaan ini, Anda juga akan meningkatkan potensi penghasilan Anda di masa depan.