Pelajari Tentang Penawaran Merchandise Tur

01 Royalti Merchandise Tur

Tentu saja, royalti Anda akan dibayar oleh merchandise wisata untuk menjual barang-barang yang menampilkan nama Anda, rupa, nama album, logo, karya seni, dan sebagainya adalah salah satu poin paling penting dari setiap transaksi merch. Ada dua cara royalti tur dagang dapat dihitung: persentase dan pembagian.

Tawaran Persentase

Dengan penawaran persentase, musisi hanya mendapatkan persentase yang ditentukan sebelumnya dari penjualan kotor barang-barang mereka. Penjualan kotor biasanya berarti penjualan dikurangi pajak dan biaya kartu kredit yang dibayarkan oleh produsen barang dagangan. Jika Anda menerima persentase dari royalti Anda, kadang-kadang Anda dapat memasukkan ketentuan ke dalam kontrak bahwa tarif royalti Anda meningkat saat Anda mencapai ambang penjualan tertentu.

Pemisahan Keuntungan

Pemisahan keuntungan biasanya didasarkan pada penjualan bersih, sehingga perusahaan dagang memotong semua pengeluarannya dari pendapatan penjualan dan kemudian membagi apa yang tersisa dengan musisi pada tingkat yang telah ditentukan sebelumnya. Pembagian keuntungan adalah umum dalam transaksi royalti asing serta penawaran untuk pertunjukan stadion dan festival. Selain itu, tagihan atau program konser hampir selalu dijual secara terpisah, bahkan jika sisa barang dagangan Anda dijual dengan persentase kesepakatan.

Perhatikan bahwa jika Anda memilih untuk memiliki merch yang mengharuskan perusahaan merch untuk membawa desainer luar (seperti jaket yang dirancang khusus dengan nama terkenal dalam mode), tarif royalti Anda akan lebih rendah untuk barang-barang ini daripada barang-barang lainnya. barang dagangan Mengapa? Karena perusahaan dagang harus menanggung biaya dari perancang luar, dan tarif royalti yang lebih rendah adalah caranya untuk mengganti biaya.

02 Uang Muka Tour Tour

Seperti kesepakatan rekaman, Anda mendapatkan uang muka dari kesepakatan wisata merchandising. Tetapi uang muka wisata biasanya dapat dikembalikan oleh perusahaan barang - artinya Anda bisa saja membayar uang muka.

Ada sejumlah keadaan yang dapat menempatkan Anda pada posisi yang tidak menguntungkan untuk membayar uang muka merchandise Anda, tetapi sebagian besar dari mereka terikat pada Anda untuk tidak melakukan tur dalam jangka waktu yang ditentukan dalam kontrak Anda atau tidak bermain untuk audiens dengan ukuran yang diharapkan ketika transaksi Anda telah ditandatangani. Jika Anda memutuskan untuk keluar dari kontrak, Anda harus membayar kembali uang muka Anda dengan bunga.

Uang muka bervariasi dalam ukuran tergantung pada daya tawar Anda, lamanya tur Anda, serta ukuran tempat dan fanbase Anda.

Sebagian besar uang muka penjualan tur dibayar selama perjalanan Anda, untuk membantu Anda memenuhi biaya Anda dan untuk menghentikan pembayaran jika Anda gagal memenuhi persyaratan yang tercantum dalam kontrak Anda. Anda akan mendapatkan benjolan di awal dan akhir dengan satu atau dua pembayaran di tengah.

Kontrak Anda harus menyatakan jumlah uang muka Anda dan persyaratan uang muka dengan jelas.

03 Ketentuan

Jangka waktu transaksi Anda adalah panjangnya waktu transaksi Anda. Untuk merch wisata, Anda biasanya terikat untuk satu siklus album atau sampai uang muka Anda dibayar, mana yang lebih lama. Secara teknis, itu berarti jika Anda membayar kembali uang muka Anda tetapi tidak pernah merilis album lain, Anda terikat kontrak dengan perusahaan dagang wisata selamanya.

Pengacara yang baik dapat membantu Anda menegosiasikan strategi keluar dari kontrak, tetapi pastikan Anda sangat jelas tentang di mana garis finishnya, atau Anda akan terjebak dengan kesepakatan merch untuk waktu yang sangat lama untuk datang.

04 Biaya Hall

Setelah keluar dari bar, Anda akan menemukan bahwa banyak venue mengenakan persentase keuntungan karena memungkinkan Anda menjual merch Anda di tempat mereka. Ini disebut biaya aula. Agen menegosiasikan biaya hall dengan venue ketika mereka memesan tur Anda, tetapi perusahaan merchandise tour biasanya membatasi biaya hall yang bersedia mereka bayarkan. Jika agen Anda menegosiasikan biaya aula yang melebihi batas yang ditetapkan perusahaan dagang Anda, mereka mengeluarkan selisih dari royalti Anda.

05 Kinerja Minimum

Pada dasarnya, kinerja minimum adalah jumlah orang yang harus menghadiri setiap pertunjukan untuk membuat Anda patuh dengan penawaran merch wisata Anda. Lebih banyak orang, lebih banyak penjualan barang dagangan.

Penawaran wisata merch biasanya mengukur kinerja minimum dalam berapa banyak yang mereka harapkan akan dijual "per kepala," atau apa yang rata-rata habiskan di kios penjualan untuk setiap orang melalui pintu.

Perusahaan dagang tidak menghitung setiap peserta di suatu acara sebagai penghitungan minimum kinerja Anda. Misalnya, tidak ada seorang pun di daftar tamu Anda yang diperhitungkan. Mereka juga menghitung orang secara berbeda di tempat yang berbeda. Pertunjukan Stadion dihitung paling keras. Meskipun lebih banyak orang pergi ke stadion pertunjukan, mereka cenderung menghabiskan lebih sedikit, karena mereka dapat menarik penggemar biasa yang tidak tertarik membeli apa pun. Beberapa perusahaan dagang mencoba untuk tidak menghitung pertunjukan stadion terhadap kesepakatan Anda sama sekali, meskipun kompromi yang lebih baik biasanya dapat dicapai selama tahap negosiasi.

Ingatlah bahwa jatuh di bawah minimum kinerja Anda dapat memicu pembayaran uang muka Anda, jadi pastikan angkanya realistis sebelum Anda menandatangani kesepakatan.

06 Persetujuan Karya Seni

Kesepakatan Anda harus menentukan apakah, bagaimana, dan kapan Anda akan menyetujui merch yang diproduksi perusahaan / desainer untuk pertunjukan Anda. Bahkan artis yang sedang naik daun dengan sedikit sejarah tur bisa mendapatkan kontrol kreatif penuh dalam penawaran barang.

07 Eksklusivitas

Anda tidak dapat memiliki kesepakatan dengan dua pabrikan tur secara bersamaan. Di mana eksklusivitas menjadi rumit adalah ketika Anda memiliki kesepakatan terpisah untuk pedagang eceran dan / atau label Anda sedang merencanakan semacam promosi barang dagangan di pameran Anda.

Adalah hal yang umum bagi transaksi merch untuk mengecualikan Anda dari menjual merch mana pun dalam waktu 48 jam setelah pertunjukan dalam jarak dua mil dari venue Anda. Anda perlu memastikan bahwa klausul ini membuat toko eceran tidak memiliki persamaan karena Anda tidak dapat mengontrol di mana toko kaset yang menjual merch berada dalam kaitannya dengan venue.

Rekam promosi label, seperti pemberian kaos konser oleh stasiun radio lokal yang diatur oleh label, juga harus diizinkan dalam kontrak Anda. Namun, perusahaan merchant wisata dapat - dan akan - membatasi jumlah merchant yang Anda atau label Anda dapat berikan secara gratis sebelum pertunjukan.

08 Menjual sisa makanan

Apa yang terjadi jika Anda tidak menjual semua yang dihasilkan perusahaan tur selama tur Anda? Perusahaan dagang akan mencoba menjualnya. Anda memiliki hak untuk membatasi di mana mereka dapat menjual merch dan untuk berapa banyak. Kontrak Anda harus memberi Anda kesempatan untuk membeli barang sisa dengan biaya ditambah markup kecil (tapi pastikan kontrak tidak menyatakan bahwa Anda harus membelinya).

Jika Anda tidak menginginkannya, perusahaan dagang biasanya berhak untuk mencoba menjual barang-barang Anda (sering ke toko ritel) hingga enam bulan setelah tur Anda berakhir. Namun, mereka tidak dapat menjual barang Anda dengan harga murah. Perusahaan tidak dapat dengan sengaja memproduksi lebih dari yang dapat Anda harapkan untuk dijual di tur hanya agar mereka memiliki sisa setelah pertunjukan berakhir, juga tidak dapat membuat barang baru setelah pertunjukan berakhir. Selanjutnya, penjualan merch Anda harus berdasarkan pada yang tidak eksklusif, selama syarat-syarat lain dari kesepakatan Anda telah terpenuhi, sehingga Anda bebas untuk membuat transaksi merch baru.