Pelajari Cara Kerja Merchandise Tour

Ketika Anda bermain langsung, penjualan merch wisata Anda adalah bagian besar dari keuntungan Anda. Penjualan barang padat dapat berarti perbedaan antara menghasilkan uang dan berhutang pada tur Anda.

Dari luar, merch terlihat cukup sederhana. Item dengan nama band, rupa-rupa, logo, dll., Dirancang dan dijual kepada penggemar. Mudah kan? Yah, tidak banyak. Merch bisa menjadi sangat rumit dengan cukup cepat, dan semakin besar basis penggemar Anda, hal-hal yang lebih kompleks dapat terjadi.

Untuk band-band indie yang baru memulai, merch sering IS sesederhana kelihatannya. Seseorang menyiapkan meja dagangan di tempat tersebut - sering diawaki oleh anggota band sendiri atau manajer mereka - dan mengumpulkan uang dari penggemar yang membayar untuk barang tersebut. Band biasanya hanya menyimpan semua uang atau dalam beberapa kasus membayar tempat, dan hanya itu yang ia tulis.

Ketika Anda mulai tur, jika Anda memiliki sedikit uang di sekitar, Anda dapat menyewa orang merch yang berdedikasi untuk menangani semua set-p, penjualan dan akuntansi merch untuk seluruh tur. Namun, band atau label mungkin merancang dan membayar semua merch dan menyimpan hasilnya, dikurangi biaya dan pengeluaran venue (mis., Anda berutang kepada produsen untuk kaos).

Semuanya baik dan bagus - sampai jangkauan Anda terus berkembang, pertunjukan Anda terus bertambah, dan perusahaan wisata merchandise mulai mengendus-endus. Ketika Anda mencapai liga besar, sebuah perusahaan merchandising wisata akan ingin mengambil pekerjaan merch Anda dari piring Anda. Penawaran dengan perusahaan dagang tur sangat berbeda dari penawaran rekaman.

Singkatnya, perusahaan melisensikan hak untuk menggunakan nama dan rupa Anda pada merch yang mereka hasilkan. Mereka kemudian bekerja dengan Anda dan seorang desainer untuk menghasilkan barang untuk dijual di jalan. Mereka kemudian memproduksi barang-barang itu, menangani penjualan barang-barang, dan membayar Anda persentase dari hasil.

Kebanyakan artis menerima persentase dari penjualan merchant mereka - sekitar 30% atau lebih cukup umum, setidaknya di AS, meskipun nilainya dapat berfluktuasi tergantung pada kekuatan bintang Anda. Persentase ini biasanya diambil dari penjualan kotor barang dagangan Anda - yaitu penjualan dikurangi pajak, dan biaya kartu kredit. Namun, ada faktor lain yang dapat mempengaruhi pandangan Anda tentang penjualan barang dagangan - biaya aula.

Biaya balai adalah biaya yang dikenakan oleh tempat untuk menjual barang dagangan Anda di sana. Biaya-biaya ini biasanya merupakan persentase pemotongan barang Anda dan dibayarkan ke aula oleh perusahaan barang. Meskipun perusahaan dagang membayar biaya aula, persentase yang didapat venue terserah Anda dan agen Anda. Ketika agen Anda memesan pertunjukan Anda, mereka menegosiasikan biaya aula.

Karena Anda bertanggung jawab untuk menegosiasikan biaya yang dibayar perusahaan dagang, dan karena artis mengambil barang dagangan telah meningkat dalam beberapa tahun terakhir, perusahaan barang dagang mulai mengenakan topi pada biaya balai dalam kontrak mereka. Apa pun di atas tutup keluar dari pengambilan artis. Misalnya, jika batas dalam kontrak merchandising tur Anda adalah 30%, dan agen Anda tidak bisa mendapatkan tarif yang lebih baik dari 40% sebagai biaya aula, perbedaan antara tutup dan biaya aktual (dalam hal ini, 10%) keluar dari potongan penjualan merch Anda.

Tapi tunggu - di mana venue mendapatkan begitu banyak biaya untuk menjual merch di bawah atap mereka? Nah, dalam banyak kasus, perusahaan barang Anda sebenarnya tidak menjual barang Anda secara fisik. Sebagai gantinya, mereka hanya mengantarkan merch Anda ke venue, dan staf venue menyiapkan stan merch dan melakukan semua penjualan. Biaya aula adalah biaya untuk layanan ini. Biaya balai juga termasuk biaya patroli acara Anda untuk pembuat boot dalam banyak kasus, tetapi biasanya, itu adalah bagian yang sangat kecil dari pie.

Perhatikan bahwa penawaran merchandise wisata dapat bervariasi. Dalam beberapa kasus, alih-alih mendapatkan persentase bruto, musisi mendapatkan persentase lebih besar dari jaring yang dibagikan di antara semua pihak yang terlibat. Ngomong-ngomong soal kesepakatan itu, seperti apa kesepakatan merchandising tur? Selain merinci persentase yang telah kita bahas, penawaran wisata merchandising memiliki beberapa bagian yang berbeda.

Salah satu bagian terbesar dari kesepakatan semacam itu adalah kemajuan. Pedagang wisata sering membayar uang muka seperti label rekaman. Tidak seperti transaksi rekaman, uang muka pembelian seringkali dapat dikembalikan / dikembalikan dan terkadang bahkan dapat dikembalikan dengan bunga. Kemajuan dari perusahaan dagang biasanya dibayar dalam beberapa potongan selama tur dan bergantung pada beberapa faktor:

• Anda harus memulai tur Anda dalam jumlah waktu tertentu sebagaimana tercantum dalam kontrak. Biasanya, waktunya sangat singkat - tiga bulan atau lebih sejak tanggal penandatanganan adalah umum.
• Anda harus setuju untuk membayar sejumlah pertunjukan dengan sejumlah penonton konser yang membayar per pertunjukan.

Poin terakhir - "sejumlah penonton konser" adalah kuncinya. Angka ini dikenal sebagai minimum kinerja Anda. Perusahaan dagang mengharapkan Anda bermain setidaknya untuk jumlah orang yang sama. Mengapa? Jadi mereka cukup banyak orang di sekitar yang menarik dalam membeli merchandise Anda.

Minimum kinerja ini didasarkan pada jumlah uang yang mereka pikir setiap orang akan habiskan di acara Anda - misalnya, total pengambilan di sebuah acara dirinci menjadi $ 1 yang dihabiskan untuk merch untuk setiap orang di manggung Anda. Jika Anda tidak memenuhi minimum ini, perusahaan wisata merch dapat membatalkan transaksi Anda dan menarik kembali uang muka Anda.

Uang muka Anda juga dapat ditarik jika Anda tidak berangkat tepat waktu atau jika Anda tidak dapat memenuhi kewajiban tur Anda karena sakit, cedera, dll.

Sebagai seorang musisi, salah satu hal terpenting yang dapat Anda negosiasikan dalam kesepakatan merch wisata adalah istilahnya. Pelajari lebih lanjut tentang spesifik dari penawaran wisata, syarat dan minimum kinerja di sini.

Informasi yang dimasukkan di sini bersifat umum dan tidak dimaksudkan sebagai pengganti nasihat hukum. Keadaan dan kesepakatan Anda sendiri mungkin berbeda.