Berpikir Tentang Memberi Penjualan?

Ahhhh, dunia penjualan yang luar biasa! Berjam-jam menelepon dingin pada orang-orang yang menutup telepon jika Anda menelepon atau meminta Anda meninggalkan kantor mereka jika Anda mengunjungi mereka secara langsung. Pertemuan demi pertemuan, ramalan, pembaruan saluran pipa, pelatihan produk, hidup dengan tekanan ketika penjualan Anda datar, pelanggan marah, pesaing harga rendah dan pelanggan yang menuntut jauh lebih banyak daripada apa yang mungkin diberikan oleh siapa pun.

Mengapa di dunia ini ada orang yang memilih karier dalam penjualan?

Bagi mereka yang belum pernah mencoba penjualan, daya tarik untuk mendapatkan penghasilan besar dan memiliki kebebasan yang diyakini banyak profesional penjualan biasanya cukup untuk membuat mereka mencoba melakukan penjualan. Tetapi sebelum Anda terjun, ada beberapa hal yang perlu Anda waspadai dan beberapa alasan mengapa penjualan mungkin atau mungkin bukan pilihan yang baik untuk Anda.

Mari Bicara Tentang Uang

Ya, profesional penjualan yang sukses dapat dan memang mendapatkan penghasilan besar. Tetapi penjualan juga disebut sebagai pekerjaan dengan pembayaran termudah dan terendah di Amerika. Itu berarti bahwa tidak semua orang dalam penjualan menghasilkan banyak uang. Bahkan, banyak yang mencoba cuti penjualan untuk karier lain karena uang yang mereka harapkan tidak pernah terwujud.

Deskripsi penjualan lain yang sering didengar adalah bahwa penjualan itu adalah pekerjaan yang paling sulit, pembayaran terbaik di Amerika. Mereka yang bekerja lebih keras daripada yang lain, yang datang lebih awal, tetap terlambat dan berkomitmen untuk meningkatkan keterampilan penjualan mereka adalah mereka yang menghasilkan uang. Di sebagian besar organisasi penjualan, 80% komisi diperoleh 20% dari perwakilan. Itu berarti bahwa jika Anda tidak berada di 20% teratas, Anda hanya memperjuangkan 20% dari "komisi pie" dengan 80% tenaga penjualan.

Mulai Rendah, Bidik Tinggi

Orang yang tidak memiliki pengalaman penjualan biasanya ditawari posisi entry-level. Meskipun memulai dari bawah bukanlah hal yang perlu ditakuti atau dipermalukan, Anda perlu memahami apa yang membentuk daftar akun dari sebagian besar posisi level pemula: Semua akun yang tidak diinginkan orang lain.

Meskipun hal ini tidak selalu terjadi, posisi entry-level membutuhkan kerja paling banyak dan mewujudkan hadiah paling sedikit. Sebagian besar perusahaan memiliki omset tinggi dengan tim penjualan mereka dan tahan untuk memberikan akun top kepada tenaga penjualan baru dan belum teruji. Berharap bahwa posisi level entri Anda akan benar-benar entry level dan diisi dengan akun level entry dan kompensasi level entry.

Tapi jangan terlalu berkecil hati. Organisasi penjualan juga tahu bahwa mereka perlu mengembangkan perwakilan baru sehingga mereka dapat tumbuh menjadi perwakilan yang berkinerja terbaik. Jika mereka tidak memberikan kesempatan yang cukup untuk perwakilan baru mereka, mereka tahu bahwa perwakilan akan pergi jauh sebelum mereka memiliki kesempatan untuk sepenuhnya matang dan membawa kesepakatan besar.

Dengan mengingat hal ini, perkirakan perusahaan apa pun tempat Anda bekerja memiliki program pelatihan yang solid dan menghargai upaya keras Anda dengan peluang yang lebih besar. Jika tidak, Anda mungkin harus mencari majikan yang berbeda.

Kebenaran Tentang Kebebasan

Jika Anda mempertimbangkan posisi penjualan luar, artinya Anda akan menghabiskan sebagian besar waktu Anda di luar kantor untuk mengunjungi pelanggan, Anda akan memiliki kemampuan untuk memilih bagaimana Anda menghabiskan waktu Anda. Anda harus mengharapkan untuk memiliki standar kegiatan dan tentunya diberi kuota penjualan, tetapi Anda akan dapat memilih bagaimana Anda menghabiskan banyak waktu Anda. Jika Anda ingin bermain golf atau menonton film, Anda dapat melakukannya. Jika Anda memilih untuk makan siang 2 jam atau berlari pulang untuk tidur siang sebentar di sofa, silakan.

Tapi ketahuilah bahwa Anda tidak akan lama dalam penjualan.

Ingatlah bahwa penjualan bisa menjadi pekerjaan dengan pembayaran termudah dan terendah di Amerika. Artinya, jika Anda ingin bekerja sesedikit yang diminta, Anda akan dapat melakukannya di posisi penjualan luar. Tetapi gaji Anda akan rendah, dan hasil Anda akan menarik banyak perhatian yang tidak diinginkan dari manajer penjualan Anda.

Jangan memasuki penjualan jika Anda berpikir bahwa itu akan memberi Anda waktu untuk melakukan hal-hal lain. Untuk menjadi sukses dalam penjualan, untuk mendapatkan penghasilan besar dalam penjualan dan untuk tetap dalam penjualan dibutuhkan kerja. Kerja keras dan banyak.