Kapan Mulai Musim Penjualan Liburan Natal?

Tidak ada tanggal mulai resmi bagi pengecer untuk memulai penjualan musim liburan Natal mereka. Bahkan, setiap tahun, pengecer yang berbeda menetapkan standar baru untuk diikuti sehingga musim penjualan ritel Natal / liburan dinamis dan terus berkembang.

Sebagai aturan praktis, acara kickoff tidak resmi biasanya melayang di sekitar Black Friday, sehari setelah Thanksgiving. Beberapa department store yang lebih besar bereksperimen dengan meluncurkan penjualan belanja liburan pada Hari Thanksgiving dan disambut dengan banyak reaksi, terutama karena tidak mempertimbangkan kebutuhan karyawan mereka.

Jadi kapan Anda harus memulai kampanye penjualan liburan? Itu tergantung pada dua hal: Sifat bisnis Anda dan pasar yang Anda layani

Kapan dan Mengapa Memulai Penjualan Libur

Apakah memulai penjualan di awal tahun memiliki manfaat? Itu sulit dikatakan pada skala bisnis umum yang luas karena setiap bisnis dan pasar berbeda. Tetapi ada beberapa kelemahan yang jelas yang menjangkau beberapa industri. Pertama dan terutama, mendorong terlalu keras hampir selalu merupakan cara yang bagus untuk mematikan pembeli potensial.

Beberapa pembeli ingin melihat toko yang dirancang untuk liburan sebelum Halloween. Bahkan sehari setelah Halloween terlalu dini bagi sebagian besar pembeli dan lebih cenderung mengarah pada kegilaan dan iritasi mata daripada penjualan sebelum liburan.

Jika ditangani dengan buruk, acara penjualan liburan awal dapat berakhir dengan biaya pengecer. Misalnya, perekrutan sementara atau musiman dapat berakhir dengan biaya lebih tinggi jika pengecer perlu merekrut di awal musim.

Dan ruang yang bisa digunakan untuk menjual barang-barang lainnya diambil dengan barang-barang Natal. Jika barang-barang Natal tidak laku, itu membuang-buang ruang ritel yang berpotensi berharga.

Bisnis Yang Baik Dengan Penjualan Liburan?

Ada banyak jenis produk dan layanan yang orang perlu rencanakan atau beli jauh sebelum liburan. Contohnya termasuk layanan perjalanan, pengaturan pernikahan, dan barang-barang besar seperti mobil baru. Menawarkan penjualan "Natal pada bulan Juli" untuk mobil, truk, dan barang serupa masuk akal. Menawarkan penjualan "Christmas in July" untuk pakaian musim dingin dan sepatu es mungkin tidak.

Beberapa orang hanya berbelanja menjelang akhir tahun ketika mereka mendapatkan bonus Natal tahunan mereka. Jika pasar Anda tidak memiliki uang untuk dibelanjakan sekarang, pertimbangkan untuk menawarkan rencana layaway, di mana pembeli dapat membayar pembelian besar selama beberapa minggu.

Jika Anda tinggal di iklim dingin di mana orang mengaitkan snap di udara dengan mengantar liburan, Anda mungkin menemukan lebih mudah untuk memasarkan barang-barang musim dingin lebih awal di tahun ini daripada di Florida atau California Selatan di mana orang cenderung untuk menjadi syal berpikir, sarung tangan, dan topi.

Lakukan yang Terbaik untuk Bisnis Anda

Mungkin tip penjualan liburan terbaik untuk semua pemilik bisnis adalah tidak menjadi lemming. Itu selalu bijaksana untuk mempelajari apa yang dilakukan kompetisi tetapi hanya karena orang lain memulai kampanye penjualan liburan mereka pada bulan Oktober tidak berarti Anda harus secara otomatis melakukannya juga.

Dan jangan lupa, ada beberapa orang yang tidak berbelanja sama sekali sampai setelah liburan untuk mengambil keuntungan dari penjualan setelah Natal. Banyak orang lebih senang dengan uang tunai dan cenderung memiliki jadwal kerja yang lebih ringan yang memungkinkan mereka untuk menghabiskan lebih banyak waktu berbelanja daripada sebelum liburan.